天津市一宫花鸟鱼虫市场，是远近有名的昆虫饲料的大型批发市场，云集着全国各地的客户。黄恩学决定脱离虫贩子，在这里开辟出自己的市常他一个摊位，一个摊位地兜售和推销黄粉虫。然而，两个月下来，他的黄粉虫只卖掉了很小的一部分。

    天津客户牛星亮：“人家不认识你，你发虫子的好坏，容易不容易活，好些事呢，人家不认他，人家认那二道手的。”

    妻子高国芹：“他去市场，刚一去，谁认识他呀，他打不进去路子。”

    家里大批量的黄粉虫眼看着就要长成了，如果不能及时地卖出去，成年的黄粉虫就会变成产卵的黑盖虫，也就不能再卖了。

    1997年8月的一天，一位东北的客户来到天津一宫市场，准备购买黄粉虫，他转了很多摊位，但最终都没有买。

    东北客户孙立国：“价钱有点昂贵，因为我从外地到天津，有运费有车费，一切费用不少，回家一加价吧，有点不划算。完了我就偶尔听别人说，老黄。”

    而这个时候，黄恩学也正在一宫市场上，推销自己的黄粉虫。两人不期而遇了。

    东北客户孙立国：“我说老黄，你是不是养黄粉虫的基地老板？”

    黄恩学：“我说干嘛？他说要点虫子。”

    东北客户孙立国：“我说，我成年购虫子，这个价格有点太昂贵了。你给他们的价格要能给我呢，我能降降低低成本，再说费用也能低点，再说我用的量还能多。因为啥呢，你能保证我。”

    黄恩学：“我当时我也特别高兴，因为你刚一到市场，有客户找你，你是嘛感觉，心情特别高兴。”

    东北客户孙立国：“老黄说，哎呀，你到我那儿，比他们强多了，那价格肯定，我给你优惠，再说我质量还能保证你。上他那个基地一看，那个规模，那是截然不同。我那一次买了他是200斤黄粉虫。”

    200斤的销量，对黄恩学来说，是一桩大买卖。他跟这位沈阳的客户建立了长期的业务关系，而且，这位客户还介绍了一些东北的新客户直接找黄恩学购买黄粉虫。随着客户的增多，黄恩学的名气也大了，并得了一个“虫王”的雅号。

    天津客户李学义：“一般的谁一提虫子来了吗？就知道是他了。”

天津客户牛星亮：“到后来呢，一天能发个三四百斤，五六百斤，最快的能发到反正一两千斤。”

    妻子高国芹：“说卖多少钱就卖多少钱，说卖一元就一元，说卖十元就十元。他说了算，可以垄断了天津一宫鸟市的虫子这个行业的市常”到了2002年，黄恩学几乎掌控了天津市所有的黄粉虫交易市常然而，紧接着，他却做出了一个让所有人都感到震惊的举动。他决定到东北去开辟新的市常为什么苦心经营好的市场不做，却突然放弃，再到外地另辟市场呢？

    2001年，黄恩学发现，在他销售黄粉虫的时候，东北的客户很多，而且每次购买的量也很大。早先的时候，黄恩学的黄粉虫主要销售到江苏、安徽等南方市场，用来喂鸟和一些鱼类，尽管销售的范围很广，但客户每次购买的量却很小，一般就几十斤或者一两百斤。而东北客户一要就是一两千斤。那么东北需要这么多的黄粉虫干什么呢？

    黄恩学：“东北占全国市场的三分之二，因为他们要这个虫子，我也不知道当时喂什么，我就知道喂鸟。”

    黄恩学决定到东北探个究竟。2001年7月的一天，他和妻子一起到了辽宁沈阳。

    黄恩学：“我就过来了，过来以后，当时人家不叫你看。”

    而就在这个时候，黄恩学却接到了辽宁开原一个老客户的电话。这个客户邀请他来自己的基地指导养殖黄粉虫。

    辽宁开原的客户王辉：“两口子过来，在这儿给我帮我半个月，帮我指导养虫子。”

    黄恩学：“我看到了林蛙，他们用黄粉虫养林蛙。但是呢，他们现在对这个养黄粉虫技术方面，饲养方面都不会，所以我看到了这个市常”林蛙是生长在东北地区的野生稀有蛙种，它以吃食活体昆虫为主。因为林蛙具有很高的营养和经济价值，被广泛地人工饲养。特别是近几年，东北地区，养殖林蛙越来越多。像这位辽宁开原市的张福，一家就养了十万多只林蛙。

    林蛙养殖户张福：“热天，七八月份的时候，一天大约得三四十斤左右黄粉虫。”

辽宁开原的客户王辉：“你养林蛙必须有黄粉虫，没有黄粉虫这个饲料的来源，你这个林蛙你养不成功，因为靠你自己养，东北这边养虫子不好养。”

    东北的林蛙养殖，让黄恩学看到了一个前景广阔的大市常又经过一段时间的考察，2002年春天，他将自己的黄粉虫养殖基地搬到了辽宁沈阳，并投资十万多元，办起了黄粉虫养殖公司，养殖规模比以前扩大了一倍多。

    从幼虫到变成产卵的黑盖虫，黄粉虫要经过10个龄的生长期。黄粉虫每褪一次皮，就称为一龄。七天左右，黄粉虫就会褪一次皮长大一些。

    林蛙养殖户罗兴和：“最难买的黄粉虫是四月和五月，就是黄粉虫的龄呢，就算三四龄，就是喂这么大蛤蟆，这阶段的黄粉虫是最难买的。”

    在东北，三到四龄的黄粉虫非常紧俏，特别是春天的时候，这种黄粉虫的需要量很大。因为林蛙的幼年蝌蚪在春天蜕变成林蛙，从水里上岸的时候，一般要喂养三到四龄的黄粉虫，虫子大了，小林蛙吃不下去。

    那么怎样才能把黄粉虫控制在三四龄阶段呢？经过一段时间的摸索，黄恩学通过调节温度和控制喂养饲料量的手段，掌握了控制黄粉虫生长的办法。成虫卖七八块钱一斤，三四龄的小虫子，一斤可以卖到30块钱左右，利润一样能够保证。这样，他最大限度地满足了林蛙养殖户们的需要，并占领了东北的大部分黄粉虫销售市常辽宁开原的客户王辉：“我在黄粉虫的方面，我自己心里有底了，他说你打电话，你要1000斤也有，2000斤也有。要小的来小的，要大的来大的。”

    林蛙养殖户罗兴和：“他那儿多大的都有，最起码他有量，要多少有多少。”

    现在，黄恩学又有了一个新的想法，下一步，他要把黄粉虫进行深加工，不仅在国内，还要占领国外的更大市场。