没有信心做到前三名就别在这个领域创业第二次创业，选择方向至关重要。何忠义说，不管行业竞争多么激烈，做得最好的企业一定是赚钱的。“如果你没有信心在你选择的领域里做到前三名，你就别在这个领域创业。”何忠义对自己提出了几乎苛刻的要求。

    最终，希尔公司定位为以软件开发为主营方向，目标则是成为中国领先的高校数字化校园整体解决方案提供及服务商。

    这一点，首要的当然是找准目标。

    如果学校进行信息化管理，只要派出一个人，便能立即通过检索迅速找到目标。这就是何忠义瞄准的数字化校园建设。

    他对自己的市场分析作了分析：自1995年实施“211工程”，高校教育信息化全面启动，重点之一就是加强应用软件的投入。“九五”期间，75％的高校投资兴建了校园网，到目前为止，提出数字化校园建设目标的高校约占总数的10％～15％。

    2002年10月，何忠义应邀在哈尔滨工业大学全校信息化建设工作会议上作报告。何忠义并没有想过要去推销公司的产品，但会后学校和他谈起了合作事宜。这是希尔公司成立后的第一个客户。

    2003年2月，公司为学校提供了第一个产品，借助它，学校的注册和财务等6大系统联成一体，针对数万学子的注册、学生收费检查等工作得以有条不紊地进行。

    员工对公司充满想像

    何忠义对员工的管理和很多公司不一样。公司对于上班时间并不作一刀切处理，有特殊原因者可以向组长申请晚到，只要每天工作满8小时即可。公司组长的权力很大，包括拥有用人权和决定员工30％工资的权力，这是为了加强职业化和责任感。

    何忠义的细心也让员工感到亲切。每个员工生日都会收到礼物，女员工情人节能得到玫瑰花祝福，少数民族员工的饮食习惯等受到照顾；每天的15：00～15：30，是希尔员工享受免费水果、点心的休息时间；各开发组和部门有团队建设专项经费，用于增强集体凝聚力的业余活动；公司每周组织一次员工体育活动等等。

    这些行为，被何忠义定义为让员工对公司充满想像的细节。何忠义经常利用有限的业余时间，和员工一起打球或郊游，在集体活动中联络感情。何忠义还提议对骨干员工给予股份及期权。“人要学会分享”。

    希尔公司成立不到两年半，已成为中关村软件园孵化器成长最快的高新技术企业之一。

    何忠义将希尔公司取得的成就归功于公司具有的3大优势：其一，战略优势。“办企业是为了挣点小钱，还是着眼于长期的发展，这是首先必须考虑清楚的问题”。一个公司就像一个人一样需要远大理想的指引，希尔公司这两年每年投入数百万元进行产品研发，目标正是为了将来。

    其二，专业化优势。专业化是何忠义反复强调的核心概念，包括专业化产品、专业化技术、专业化管理和专业化服务。在他看来，这些决定了一个企业在其竞争领域所处的地位。希尔公司是目前国内惟一提供高校数字化校园整体解决方案和服务的专业公司，这使它能够集中力量更有针对性地解决所属领域内的各种问题，提供更好的产品和服务。

    其三，综合条件优势，包括投入、技术、人才等各方面。在技术方面，希尔公司充分借鉴了国外相关产品的成功经验，系统使用方便、安全；从人才储备看，希尔公司100多名员工中，70％为技术人员，拥有硕士及以上学历的人员占到总数的25％。

    “我把自己摆在CEO的位置，做的是管理，而不是一个私人小老板”。