我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么。假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树……

    要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。

    有人问我业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。我训练的业务员，几千几万，讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员。

    只要他是冠军，八九不离十，都是我的学生，而且有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子太多了，请问你们为什么会成功。

    他们说，第一个，我跑去访问台湾的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名。他们都是依照顺序，开始源于成功的环境。

    因为你没有这个环境，你不知道人家怎么努力，你不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为、误以为你很努力，我以前就是这么觉得。

    我举另一个例子，这个人65岁，是网球冠军，也是马拉松的冠军，学过7种语言。他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。

    我说，麦凯先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话。

    我说麦凯先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听。我说麦凯先生你这么成功的人，其实你讲我是麦凯大概就不错了，人家就了解了。

    但他还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文，看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习。

    这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫麦凯，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。

    我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人。

    那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场。

    第二天集中投票，我排第一名。

    在场的每一个人，只要你过去多认真一点，多努力一点，1年、2年、3年你就会成为富翁。

    一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要10年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间。

    努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！