商人阅览室

    在中国，有个不成文的习俗，就是“成事在酒桌”，但是喝酒有是有学问的，很多其它方面的问题，是可以在酒桌上解决的，但是“酒”的问题可能就没那么容易解决了，直接点说，生意场上的合作，其他方面可以稍有失误可以用“酒”补救，但如果“酒”的文章没作好，那你的生意可能就谈砸了。

    首先，我个人认为，喝酒可以分为“交情酒”和“花酒”（估计如果有教育工作着看到这里，会发疯的，呵呵，这小子跑来教大家喝花酒，不过没办法，千年风俗如此）

    交情酒：是用于不太熟悉的生意朋友之间，一场交情酒下来，你们有可能变成无话不说的“铁子”但前提是，你的交情酒要让对方感觉到你的为人不错，够坦诚—就也是“交情酒”最重要的目的！首先，因为你和对方还不是很熟悉，所以礼节上面要做足工夫，第一就是：你是主，他是客，斟酒方面一定是你来为她斟，如果有服务员为你们斟酒的话，一定是他先你后，这一点虽然是小事情，但往往可以另对方感觉到你对他的诚意。（因为我们讲的是酒，酒的礼仪重点，其他礼节需要注意的就是，落坐的时候一定要对方坐主人位，你做副主人位。通常包间内面对门的是主人位，副主人位就是主人位左右。另外还有如果有女秘书最好带上，可以兼任奉承于敬酒的职责）

    如果不小心，一个不留神对方给你斟了酒怎么办？很简单，恭维对方一通同时表达一下谢意（谢的主要内容为多谢对方看得起你），然后干了它，这样你的恭维可以让对方“升仙”到山朦胧水朦胧的状态，然后看着你豪气的一饮而尽，必定将你视为“够爷们儿”的人，此时，你再来一句“某某，承蒙你看得起小弟，以后你就是我大哥，来小弟敬你一杯”此话简直就是超级必杀计，一经出口，几乎没有谈不下的生意！

    第二个就是喝“花酒”：此种喝法一般是用于比较熟悉的合作伙伴，一般用于二次以后的合作。此法要切记，投其所好，经过一段时间的接触，你应该知道对方是否好这口，如果不好这个，千万别用。

    花酒是比较浪费的，因为消费地点通常是在夜场，消费极高，如果你舍不得那点钱最好别去，这种喝法最忌讳的就是“小气”，总之如果去了，就要喝到对方“爽”！针对几个不同地方的人，我的方案如下：

    东北人：如果和东北人去喝的话，对方劝酒你就一定要喝，如果不喝，东北哥们会认为你看不起他，如果你实在喝不下去，可以用此绝招“大哥，小弟实在不行了，先出去一下，不好意思，小弟先干两杯赔罪”然后干两杯（确认你不会在两杯之后不知道回家的路的情况下用此招）之后捂着嘴“冲”出房间，到洗手间，管他是不是真要吐，爬在洗手盆处喘粗气，因为很可能东北哥们因为关心你跟出来，看到此情景，豪爽的东北哥们别说你让他和你合作，就是你让他帮你砍人，他都去啊！这个功课还没作完哦，呵呵，回到房间之后，坐下来，说“来，大哥，不好意思，我们继续”通常情况下，那东北哥们已经被你俘虏同感动了，他回劝你不要喝了。此时你们在聊一聊之后可以买单了，同时打电话订房（夜场旁边通常就是酒店），之后安排一个漂亮的“按摩技师”随那哥们去酒店按摩，如果对方不需要特殊服务，就当喝酒之后按摩一下头部，放松一下；如果对方需要特殊服务，他们自己会谈。

    南方人：招数同上，不过喝酒方式不同，不用舍命陪君子的喝法了，而是改为划拳，而且酒要洋酒，加雪碧一同饮用，这样你是不会喝醉的，但重要的过程是“划拳”，南方人可能是喜欢小火褒靓汤的原因吧，喝酒也一样，基本要和你划很常时间，你一定要有耐心。但注意，划拳的主力不是你，是需要你另外找两个漂亮的MM，陪他划。在介绍南方哥们给MM的时候，一定要称呼南方哥们为“老板”而且可以小吹一下此老板多有钱，南方哥们喜欢这个。之后，时不时的客串一下同南方哥们划拳，划拳的时候一定要情绪高涨的，最好能头上同脖子上的青筋暴起的同对方高声划拳，同时最好你多输几次，以来可以让对方在众多美女面前小牛一下，同时可以滋润一下你已经喊的嘶哑的喉咙，呵呵。善后工作简单，看南方哥们喜欢这些MM中的哪个，就以南方哥们不熟悉路为名，让这MM 送南方哥们回酒店。

    香港人：香港哥们也可以算做“南方哥们”行列，但香港哥们可能是受的教育好，喝花酒的时候也不忘谈经济，谈发展，这一点你要投其所好。同时香港哥们喜欢讲点“有营养的”笑话，所以之前你也要准备。接下来就是找“按摩技师”，但开房间的时候要你亲自办理，他们不愿意自己去开房间的，待你开好房间，还要送他到房间才行，切记。

    台湾人：台湾哥们的性格同东北人一样豪爽，所以舍命陪君子的喝法是免不了了，方法同东北人一样，细节方面注意就是，台湾哥们喝酒的方式是跑跑挺挺，他要喝，你就喝，喝一段时间就会挺小来，谈谈生意，然后再喝，再谈，这是他们的特点。但作为你，不要主动去谈有关生意或者合作的问题，不过你可以和对方谈谈Golf，台湾人一般都喜欢这个运动，这是身份的象征，即使在众美女面前谈一谈，他们也会觉得很有面子的。

    以上就是喝酒的学问，但我没有意思要教坏任何人，呵呵，你看所有的善后的问题，都不是你安排的哦，都是按摩或领路，之后的事情于你我无关，同时希望大家不要把我当做一个坏人，呵呵，没办法，千年以前的习俗就是这样，你不这样，没办法谈生意的。