商人阅览室

    国内有些企业发展得很不顺利，其主要原因在于企业老板不是一个战略家，只是一个战术家。

    外资企业一般都很重视计划，很多外企进入中国时，都会制定相应的计划，并且认真执行。比如某家外企制定了这样的计划：第一年亏损1000万，第二年亏损500万，三年持平。如果第一年只亏损500万，在中国的企业中这种行为会得到表扬，“好，做得不错，为公司省钱”；但在外企得到的不是表扬，而是批评，“我跟你说亏1000万，你怎么给我亏500万，该亏的钱你要亏出去”。为什么要挨批评呢？计划规定第一年亏损1000万，这是从全方位的角度考虑而得出的，但你是没有认真执行，只亏了500万，从短期来看可能是占了便宜，但从长远看，可能使品牌影响力、知名度和品牌满意度受影响。

    可口可乐公司虽然生意很好，但在中国市场却有一点遗憾。它的遗憾就来自于虽然它在碳酸饮料市场中位居首位，但是在纯净水市场里，却不能像在碳酸饮料市场一样称雄称霸。我国的纯净水市场目前是农夫山泉、娃哈哈等民族品牌的天下，对此，可口可乐当然不甘心，于是也推出一个纯净水品牌，叫“冰露”。根据销理论，高品牌要高定位，低品牌要低定位。可口可是高品牌，那么“冰露”理应是高定位，但可口可乐公司把它的市场定位定得很低，在很多地方只卖0.9元，它的目的就是要用这个方法慢慢地拖垮国内企业。打个比方，有两个水池，一大一小，如果让两个水池同时放水，水管一样，最后肯定是小水池的水先流完。可口可乐公司是大水池，它要等到小水池的水快流完，即农夫山、娃哈哈等民族品牌的整体实力削弱、利润率下降之时，再发动总攻，扭转局势。因为农夫山泉、娃哈哈等品牌目前势头强劲，它就采取避强策略，推出低价产品，使整个纯净水行业的利润率下降。纯净水不是可口可乐公司的主打产品，所以低价不影响公司的利润，只要维持成本就行了，甚至亏本都无所谓。而农夫山泉、娃哈哈等国内企业主要是依靠纯净水赚钱，没有利润就无法生存。

    由此可见，可口可乐公司是做市场，而不是做生意，它要得到的是纯净水市场。它不在乎一朝一夕的得失，而是从长远发展的角度去看问题。

    知名企业家看中国

    李嘉诚：

    我国著名历史人物范蠡改变自己迁就社会，而美国伟人富兰克林推动社会的变迁。范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。他们从商所得，范蠡赠给邻居，富兰克林用于建造社会能力，推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。

    任正非：

    我认为必须把知识产权作为自己国家发展所必需的国家战略来推行变防御、解释为自己主动建立知识产权体系。没有知识产权的严格保护，不通过保护使原创发明人享受应得的利益，就不会有人前仆后继、奋不顾身地去探索奋斗，就不会有大量中国公司的原创发明，这样真正害的是中国有发展潜力的企业，而不是西方企业。

    张瑞敏：

    中国市场现在不管是城市还是农村，都已成为市场的一部分。孟加拉国是全球49个最贫穷国家之一，但是，国际名牌全在它们那儿有竞争。在全球竞争中取胜的标志是品牌，因此必须运作全球范围的品牌，但是如果想做成一个国际化的品牌，又取决于你的全球化品牌的战略。

    柳传志：

    改革开放20年以来，有相当一批中国企业在发展到一定规模的时候，必须考虑向海外发展的问题，因为在国内发展受到了天花板的限制。要向国际化发展缺什么？主要是两缺一是缺品牌，二是缺国际化的资产。要解决这两个矛盾，有两条路可走，一个是靠自己积累，一个是采取并购的道路。最后联想的管理层研究的结果是走并购的道路。

    王石：

    05年之前我们开发产品上是没有低收入人的产品线的，我本身对于如何尽社会企业公民的责任，考虑弱势群体，这些方面基本没有考虑。现在，从新的社会责任角度来看，我们应该考虑，我应该不仅仅从盈利的角度，从股东回报的角度，而且还要从社会责任，关心弱势群体。万科建筑研究中心已经实际性的开始进行廉租房的设计开发，第一栋廉租房已经动工。

    宁高宁：

    一般来讲，国企的第一个弊端是相对收入低，不过最近一两年改善的步伐在加快。但如果评价系统没做好，收入整体水平提高后可能又形成高级大锅饭。第二个弊端是用人不公平，准不明确；标准不清，多目标，且相互之间冲突；权责方面，有时集权，有时过散，比较混乱。第三就是战略层面没有规划，没有执行。大部分国企战略规划都比较差，这是由短期思维决定的，或者说自身的职业定位决定的。

    但我认为，国企的问题不是固有的，完全可解决。