上个星期人事经理跟我说了，这个月的工人又没招到，工人实在难招，前几天来了一批工人从湖南来的，和他谈了以后说要考虑考虑，结果：考虑到了河对面的王老五的电缆厂去了。所以人事经理跟我说，是不是要把我们的工人薪水待遇提高点。为了解决工人缺乏，跟后勤科商量决定在附近的居民房租下十处住宅，供工人住宿，对于夫妻工作一起的，提供单户住房。

    说实话经营这个电子衡器厂8年以来从来没像现在一样艰难过。钢材涨价了，而且不是一般的涨，而一台衡器的价格从三年前到现在已经掉了一半的价格了，而客户还大声疾呼太贵了太贵，动不动拿出同行的价格给我看，使得我左右为难。对于现在的局面公司虽然在一年前作了准备，可冬天来临了，还是觉得比较寒冷。

    现在对经营利润有影响的东西价格都涨了，房租涨了，工人工资涨了，柴米油盐涨了，原材料涨了，水电汽油涨了……等等；相反，做出的产品卖给客户，单价却要一降再降，明显的利润降了。。。。。我的腰包瘪了。而现在工人又非常的难招，他们在工资、福利、劳保方面的意识增强，要求提高，工人现在不是供过于求了，他们有技术，有能力，有知识，他要挑选适合自己工作的企业了。

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    生意经营已经到了微利时代。怎么办？

    一年前，公司进行了一系列调整；

    一，首先从思想观念上

    1对市场环境和宏观面与公司骨干人员进行交流沟通，统一思想

    2进行学习与自我学习，主要是华为的冬天，北国之春等文章

    3对骨干人员进行吃饭，野餐，旅游等系列活动，从精神与物质上关心他们，提高对公司的向心力！

    二，从组织结构上进行调整，由以前的多头领导变为直线领导，减少中间管理人员，对一些岗位进行合并，减少多余人员，进行工资成本的压缩

    三，在财务上，加强回款力度，不允许末收款和乱帐存在。落实经办人与工资挂勾{以前与奖金挂勾}

    四，与上游厂家加强合作，改以前的三个月付款变为现金提货，来压缩成本，取得上游厂家支持

    五，在后勤管理上节约成本首先从办公室开始，对于办公浪费最大的纸张，规定以后打印纸双面使用，空调从以前的25度打到27度，开放时间每个科室不同规定。

    六，车间里的废料进行再次使用，对物料的使用进行控制

    七，在销售中，转变模式由以前的粗放型（人海战术）改变为重点客户，大客户策略。在销售价格上采取灵活措施，改变以前利润不高不做，采取有单就做，只要不低于成本的策略，争夺有机会的一切市场份额。

    八，工程部开始在技术上研究节约成本的措施。

    当然这些都是治标不治本的，在一段时间内成立研发中心，从根本的状况下改变我们的产品架构，从技术上领先于同行，从客户那边追求最大方便化！