作者：嘹望
序
前几天，在这个论坛看到了一篇叫《我和男友一起创业》的文章，颇有感慨！毕竟我们是同路人，有太多的同感，欢乐、忧愁……更重要的是，在经商的这条路上有了自己的一点见解，写出来，让大家分享，一来让正在创业或者正准备创业的朋友，能有一点认识；二来也希望得到更多前辈的指点！
由于工作的时间长，所以只能一点一点的写出来，如果你觉得还不错，就给我点耐心，如果觉的我写的不好，骂我、打我，怎么都行 ，就是不要爱我，呵呵。
（一）艰苦的挣扎
看到艰苦和挣扎这两个词，应该能想到我当时的处境吧！当时在一家杂志社工作，从事广告行业，做了大半年，没挣到钱，每个月拿了500RMB，吃饭、抽烟、住房、电话。。。。。更绝情的是，由于公司经营效益不好，老板两个月没有给我们发工资，弄的我抽不起烟，甚至有时候连饭都没吃，来自身体和精神的压力，压的我不想喘气。
身边还“带着”一个女朋友，呵呵，说带着，怎么带啊？没钱啊，想起来真是心酸！她从学校刚毕业，找了个工作，挣点吃饭钱。就这样，小日子就这样混着。
妈的，终于有一天，对公司彻底失去信心，其实也是被毕无奈，虽然对同事，对领导如此的眷恋，没办法，为了生活！到了另外一家公司。
我虽然穷，但庆幸的是，自己还学到一点东西，很快在新的公司里，稳定了下来，工资也拿到了，饭也有的吃了，每天的烟也不用担心了。就这样心情好了一点。当时七月，每天晚上出来散步，很久没有这样的生活了。每天在住出附近走来走去，逛逛夜市什么的。“夜市”，看到了吗，它可是这篇文章的关键词哦！
（二）穷则思变
我在一家公司做策划，早上八点到晚上六点，成天对着电脑，写啊，想啊，眼泪都想出来了，呵呵 那是因为看电脑太久的缘故。虽然累点，还算稳定，就这样过吧。
突然有一天，想到了钱 ，要是有更多点的钱不是更好吗？何不做点小生意呢？七挪八借，搞了1000RMB，这么少能做什么呢？又陷入了沉思，一根烟，两根……
偶然一天，走到了夜市，我停了下来，停了很久，以致女朋友傻傻的看着我，“我们到夜市来摆个小铺”我冷静的有点可怕，别人说中了500万彩票的人，都是如此的冷静。
就这样，大项目确定下来，用书上的话说，确定了“战略”。接下来，该想想卖什么好了！对了，在这一点上，朋友们先别那么急 ，我忘记了一个重要程序，就是位置的确定。刚好我所相中的那地方，还有几个空位，我就过去和旁边的几个“老板”聊，问问他们这边的情况，包括这里的管理者是谁？月租金要多少？有没有地痞流氓？去哪交管理费？管理费具体的算法？在这个时候，要最大程度发挥你的亲和力，和他们套近呼，分几根好烟，对你自己很有好处（呵呵，谁说吸烟一点好处都没有啊？）。我深深的知道，想在外面混，就要多结交几个朋友，对你今后的生意很有帮助，毕竟如果真的要在这做了，大家至少也是邻居吧！还好，我的表现还不错，很快就得到了周围“老板”的认同，有说有笑（呵呵，亲和力还不错吧）。在这里，有一个关键，你不要想他们这么快就全心全意把你当成好朋友，他们当心你要是和他卖同样的产品，会同他们形成竞争关系，那是可是“冤家”啊，所以你不要期待从他们那得到太多的东西，尽量而已！将心比心，“防人之心不可无”这点思想在精明的生意人身上是绝对存在的，对于要踏如商场的你，也要有意培养这样的习惯哦！！正因为他们都有这样的心理，所以你要多找几个人谈谈，这样才能中和，才能为你的判断提供依据。好了，上面几个问题搞定后，我心里已经有了底，决定了，就这么干吧！但是，所谓的“战术”问题还没有解决，那就是要解决“卖什么东西”这个问题。于是决定花一个星期的时间来观察市场。
(三)知己知彼，百战不殆
下决心要做了，在这个时候，是最容易动摇的时候，因为这时候是到了实施的阶段，是要真枪实弹的干了，所以也会遇到各中各样的问题（写这样的文章的目的，也就是想把这些问题拿来分析，给后来的朋友借鉴）对于想创的你，再好的想法，最有可能就是在这个时候，这个环节，夭折了。还好，女朋友比较支持，就这样决心越来越大，丝毫没有动摇。
这个地方是个夜市，观察了一段时间，人流量不是很大，但是对于我来说，最大的一个优势就是离我住的地方比较近，这样会方便些，毕竟我还是个有工作的人，白天要工作，晚上才出来活动，所以不想把自己搞的太累，其实也是没那个体，呵呵！从这一点来说，是我个人的特殊情况，如果你想做专职的店家，人流量是不得不考虑的。在这里，我还有一个想法：人流量要与租金结合起来考虑，二这不要忽略其中任何一个。人们总认为开店要开在人流量大的地方，这点肯定没错，但是这样的地方，往往租金也比较贵，对于初创业的你，无形中增大了资本的压力，更重要的是，这样的地方并不一定生意好。反过来说，人流量较少（相对来说少，当然也不是少到可怜的那种程度），但是你的潜在消费者组成比例大，这样就有做下去的可能。那要怎么判断呢？你一定会问。当时我的方法是找参照物。看看周围，什么店比较多？什么店的生意比较好？要得到这两个问题的答案应该不难吧 ，就用眼睛看就好了。在我这边，我就发现，美容美发的比较多，而且有的是老店，开了都几年了，最近还有新店不断开出，想想美容美发是做谁的生意？女人啊！有了这样一个基本判断，我到路上来回走，算着走一趟会遇见几个女子。这样一算，综合评价，判断，就是她了-----女人，做女人的生意，挣女人的钱！
再上网看看，淘宝、阿里，做饰品的人比较多，说明这个产品的存在着市场空间，而且既然做的人多，货源肯定不难找，另外一个客观原因是女朋友对这个东东 ，比较感兴趣，而我嘛 ，只是对钱比较感兴趣，找个朋友一打听，利润还不错，就这样，又做出了一个决定，就做饰品！！！！
（四）找货源！！
大的方向确定下来了，这时的你一定很兴奋。就快要拥有自己的资产了，呵呵，买了两瓶百事可乐，和老婆干了。接下来要考虑货源的问题了。要知道，这可是你今天挣钱的机器啊，能不能让钱生下崽来，就看它们了，所以打起精神来啊！一支烟、两支烟，。。。。人家都说了 “找货源”，货源是找到的嘛，所以这时候你不要太懒哦，多走走，多看看，不行的话，就到网上求助一下（像我这样的热心人，一定会帮助你的）。每个地方都有批发市场，如果你所在的地方是个小地方，那可能没有，这样就不方便了，那就到你所在地的省会城市去看看吧。像我这样要做饰品的，在广东、浙江那边的货比较多，这是谁都知道的，但是我在福建，没时间去那边，况且对那边的情况也不熟悉，这条路是走不通了。幸好，我所在的城市，有个批发市场，就到那去看看吧！周末，和女友手牵手，上路了。
来到批发市场，直奔主题，寻找自己未来的货主。一般的批发市场都是按品类来分的，你找到了一家，周围肯定也都是了，所以这还是比较方便的。走着，看着一家店，感觉还不错，进去。老板打量你一番，管她呢，自己看自己的。老板都是很聪明的，看看你的样子，你的表情，就知道你是想干什么的！（反正，我怎么看都不像打劫的）。不久，她会过来问你：“拿货吗？”我点点头，随即派了个小妹过来跟着你。当时的我，也是没什么经验，完全都是凭感觉，女友的感觉也不错，女孩子的东西嘛，当然是女人比较有发言权（如果你是男生，去拿货的时候最好带上个女生，随便是谁，年轻点就好，不要把你妈叫上就行）。女友感觉不错，那就在这吧，我倒是非常相信她的眼光，要不怎么会看上我~~~~。在这一点上，我的做法可能不好，如果你有时间的话，建议多看几家，幸好我遇到的这位老板比较好，至少合作到现在还是比较愉快。（说这个老板好，这个好是多方面的，一是为人，二是她店里的货。）但是，还是有点小麻烦，就是我当时没考虑到的，换货问题（退货一般是不可能的拉，哪里的老板都一样，包括我自己），你一定要跟她明确换货的额度，例如每次货款的百份之几，这个要明确敲定，我就是没有和她说这个，只是含糊的约定可以换货，以至于现在，在换货问题上，还不是理直气壮。在货品的选择上，不是简单的眼光就能搞定，这里面还有一番学问。
（五）开张拉！！！
货品近来的第二天晚上，我们就开张了。呵呵，第一天嘛，心里自然是很高兴拉，其实也是满怀信心，要不前段时间的调查工作就白费了。可能是这里没有卖这个货物的商家吧，这里的MM们一个个都闷的慌，看到我们真有种相见狠晚的感觉。看到她们我很开心，她们看到我也很高兴，也许这就是现在最流行的----双赢吧！有了这样的基础，生意一定不难做，难的就是你要怎么去保持这种双赢状态。说到这一点，我的女朋友可谓是高手。我女友，原来学校的学妹，1.63的个，圆圆的脸，最近做了个好象是叫什么“大波浪”的发型，穿的普通而整洁，看上去不是美女，也是个个才女的感觉。
其实，大师说的“双赢”在运用到我们生活中，就是要与你的顾客交上朋友，要有她来你这买一件东西，就能成为你的朋友。人家都说，做生意先做人，会做人才会做生意。所以在你想做生意之前，先修身养性吧，戒骄戒躁，以一种平和的心态去面对客人，既不要太性急，也不要太消极。客人来了，热心招呼，把她当成是自己的妹妹或姐姐，帮她选择最好的商品，选择最适合她的商品，而不是你能挣到最多钱的商品。因为你的客人，从你这买了首饰，而且戴上去的效果很不错，这也是一种广告啊，都说现在的广告贵，像这样一种免费的广告你为什么不抓住呢？要记住一句话：你让人家漂亮，人家才让你富裕！
