关于囤货，电视剧“大染坊”中有一段对话。孙明祖卖了工厂想开个贸易行，陈寿亭劝他：明祖，干这贸易行得忌讳一件事。明祖问：什么事？寿亭说：囤货。十家倒闭的贸易行，最少有九家倒在囤货上。这囤货囤好了，能狠赚一把；要是囤不好，把钱全变成了货，货再囤死了，明祖，那可是哭都来不及呀。

    我做生意，成在囤货，败也在囤货。10年前，我看一家香港公司的办公礼品市场少见，劝他们内销。香港公司问我何策？我说，我愿意做现货供应商，就是我成批订购货品，再批发给零售商。但条件是我做独家。结果达成协议，我备货180万，分销给全国100家大商场，兴旺了好几年。

    后来，江浙一带的企业，仿造生产同类产品，且价格惊人低廉；香港公司又偏重外销，缺少内销新产品；又违背约定，发展了多家现货供应商，彼此打价格战，180万货转眼压在库里动弹不了。

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    中国的礼品单子，都是急得屁颠屁颠的，没有囤货很难做。中国的数十万家礼品公司，又极少囤货的，大家都规避风险搬“砖头”，不愿意冒风险。一旦看见谁发财了，又一窝蜂地囤货，互相倾轧，一个个败下阵来。

    其实，我的见解，孬货当然不囤；但好的货还是要囤。好货首先是一种资源，问题是资源能否共享，成为生意，大家都来进你的货，使货如轮转。好货转不动，也会成积压，成孬货。

    资源共享的前提是打开大门，让信息传千里。在过去，很难做到。现在有了电脑，有了互联网，就可以把自己拥有好货的信息传播开来，实现最大范围的资源共享。这件事我一直是情有独钟的。现在还没有一个很有权威的网站来做这件事情。说来也简单，象阿里巴巴，建一个栏目，专门介绍礼品现货的（且莫说库存产品），有现货的厂家和中间商都来下帖，相信可以做成许多生意。问题是，还没有看见专门的网站或专栏，并且检索也不好，不能分产品分数量分价格一下看个明白，使查货品的人如入雾里山中不得要领。但就此以为囤货一定可以发财，囤货成风，又错了，又要转化为积压了。