中国的零售商,在目前产品更新快,物流快的情况下,已经很少有人做压货的生意.千生意,万生意,不做屯货生意,是零售商必须遵守的规则.千赚万赚,赚了一屋子滞销货,是多少零售商的教训.因此,"搬砖头"是零售商最流行的办法."搬"到什么程度?最好是一个一个进货,甚至是最后一个卖不掉的还可以退.

    现货供应商的出现就是必然的事情了.零售商的需求,现在已经不仅仅是货,而且还有服务,甚至服务要超过货品.现货供应商的职责主要是为零售商服务.要允许零售商无起订量进货,允许换货,帮助送货,帮助准备零售用的道具,等等.其中的关键是备货品种多,数量多.

    按理,现货供应商为了这种服务,多收10个百分点的利润也是可以的.但是,现在的现货供应商还是太少.现货供应商最怕有多个同产品的现货供应商,大家互相竞争压价无利润可谈.这种情况,就导致市场需要现货供应商,供应商又怕备现货.

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    因此,当一个现货供应商,最重要的是拿捏分寸.第一,要设定限制,就是将自己的备货有一个准确的定位.这种定位,不仅是看产品在市场的需求程度,还要看自己的资金能力.宁做小,不做大.以我为例,本来是做办公礼品的,备了100多万货,3年后有3家公司仿我的产品备货,而我又没有能力再备新货,亏得一塌糊涂.后来我只选匙扣,资金能力又允许我不断进新货,别的供应商就很难和我竞争.第二,要宣传自己.中国那么大,你的备货在一个地方可能吃不饱,但在全国范围内,就没有问题了.印发样本,参加展览,入网,打广告,都是办法.第三,你的服务一定要好.有一个客户跟我讲,只要服务好,价差在20%的范围内,他都可以接受.第四,你要有能力不断进同类产品中的新款产品.你的新款产品月月有,产品的市场生命力就长,零售商就愿意跟着你.

    我现在选准了现货供应商这个位置,并且相信一定有前途.我想,如果我选的目标小,但能找到最好的产品,并且备有现货,服务又是一流的,零售商怎么会不选择我呢?如果我因此做出品牌来,不就是小"耐克"吗?