商人阅览室

    经常听到生意圈里的华人朋友感慨：老外怎么都这么笨那！的确，某些方面老外真的很笨，拿一道中国小学考初中的算术题给一个某大公司的主管做，对方直挠头说NO。然而，放眼看看全球商业巨头当中，华人只占凤毛麟角，原因呢？

    华人想把所有的钱都赚到，老外只想赚到该自己赚的所有的钱

    例子：一个华人开了家零售, 生意不错。过了一阵，他想，我每周花很多钱来进货，我的批发商一定很赚钱于是，他撇开批发商，开始自己直接去工厂进货。又过了一阵，他想，我每周我每周花很多钱来进货，做工厂的一定狠宰了我一笔，于是，他撇开了工厂，开始自己弄点设备，建立小作坊进行生产加工。依次类推…，10个华人，100个华人…

    结果：生产，批发，零售一条龙的企业一大堆，彼此排挤，恶性竞争，大家日子都不好过。企业类型难以明确。

    一个老外也开了家零售, 生意不错。过了一阵，他把规模扩大了3倍，批发商给他价格上优惠许多因为购买的种类多，量大。又过了一阵，他同样开了3家分店，批发商又给了他很好的折扣，因为批发商从工厂那里拿到了更好的价格。依次类推…，10个老外，100个老外…

    结果：生产，批发，零售各个行业分工配合，各有自己的利润空间，形成鲜明的企业类型。

    以上只是简单的例子，实际情况当然要复杂的多，但有一点是勿容置疑的：社会分工最大的优势，是节约成本。由于大家的背景和资源不同，同一件事虽然大家都能做，但你来做可能花费成本为10，而我做只用7，反之亦然。这节省下来的3是什么呢？是财富，从小处说是个人的财富，从大处说是整个社会的财富。 换句话说，中国人收入低，不是因为人口多，人口多应该创造出来的财富更多才对，而是因为社会分工混乱，导致成本的提高，财富的浪费。

    从外贸出口看看中国人怎样彼此竞争？

    一位老外的S公司向我寻购10万个某手袋。材料为PVC。这个标准手袋手袋的成本价格最少要人民币2.00/PCS。我这2.00/PCS绝对有100%的竞争力，任何同行只要仔细核算一下，很多同行会觉得2.00/PCS他们也不可能做的到，即使做到也是没有任何利润。而实际上我这次为了想拿到这笔定单报2.00/PCS也是没有任何利润留成，只是为了能够未来多做生意。好心的我恰恰没有任何回报，结果被这个S公司的0.20/PCS吓倒。真的不敢相信，这价格怎么能够做到? 按照材料价格及工人的加工费不可能做到的，任何人无法能够满足的，而这位S公司的人告诉我，就有来自中国的温州的一家公司可以做到，而且他传真他们的合同给我看了，也确实是一家来自温州的XX公司。

    我还是带着怀疑的心去给叫XX的温州公司电话了，问他有没有这件事情，他说是有确实是有。我问他你们这么低的价格有钱赚吗? 他说我们是在赔钱做给这位客人，每个最少亏RMB 0.50/PCS。赔钱你们也做? 他说那没有办法不得不，我们还可以拿到政府的退税补贴。我们不做，我们温州其它的公司就会去做，况且国外的收款很快，我们也愿意去做。

    再看看老外以何种价格将产品出口到中国市场赚大钱。一个老外是我的朋友，我看上他使用的一款飞利浦牌电动剃须刀。外形轻巧锋利。而且看他剃得舒服样子，我自己也想买了来用。我问他多少钱可以买到，他说在英国只要20英镑，折合成人民币也不到300元。我记下了该款剃须刀的型号到深圳的一家商场去看了一下，标价人民币1780元。我试想一下商场的利润留成也根本不可能有这么高， 那就是飞利浦牌电动剃须刀销售到中国的市场可能高于它在英国市场上卖的20英镑。最起码飞利浦不会低价销售在中国市场，肯定有利润留成地来做中国的市场。可想而知人家多冷静，多注重利润。而这不仅仅只是我这一个案例，仔细或只要细心的人很快就和我一样发现这样的问题:很多进口的产品也含原材料的价格节节攀升，而中国出口出去的成品价格却不断下降。

    中国人不知道就怎么这么傻瓜地赔钱做出口? 这般人为何能够乐此不疲地做赔钱出口? 因为背后有地方政府的出口补贴。中国搞了近20多年的出口了，补贴了也有20年了。这20年来多少人是真正在做赚钱的出口生意? 有多少人在做赔钱的出口生意? 而其后研究政府为何要搞出口补贴呢? 因为国家有这个政策? 那么国家为何制定这个政策呢? 因为国家需要创收外汇? 那么为何要留存外汇呢? 因为美国人是强国，所以要存美元。这一连续性的因果关系最终给中国带来了啥东西? 带来的是世界人民对中国制造的排斥，对中国商人的排斥。

    世界人民眼里中国人制造的产品是可怕的，中国的商人也是可恨的。可怕是因为中国制造的产品太便宜，可怕是中国人抢了人家的饭碗。如果世界人民的眼里中国的东西便宜，那也就意味着中国的产品在未来永远卖不出高价格了，那就意味着从事中国制造的人的劳动力价值也就永远处于低廉的遭遇中，那就意味着贫苦的人也就越来越苦，而且富裕的人未来也不会怎么富裕了。