叶蓉：观众朋友大家好，欢迎收看《财富人生》。我们中国共有中小企业一千一百多万家，人们称他们为蚂蚁兵团。和大企业相比，这些中小型企业的资金少，销售渠道狭窄信息不畅以及竞争能力差。在这些条件之下，很难让人们奢望他们能够和大象去进行竞争。那么最近有一些网商开始出现了。他们在网上虽然做的是小买卖，赚的确是大钱。今天我们就把他们请到了我们的节目现场，请他们为我们讲一讲从网上赚取财富的故事。

    李春根通过网络卖了1000万元气球的广告。

    叶蓉：下面我们就用掌声请出我们今天的第一位嘉宾——李春根先生。我想大家对你都已经肯定很熟悉了，您现在经常会在宁波的大街上行走的行人给认出来吗？

    李春根：能认出来的，很多都知道他就是网上就是买气球的。

    叶蓉：你刚才说这个小小的气球也能做成大买卖，那你能不能告诉我们去年你一共在网上卖了多少个气球？

    李春根：去年大概卖了一千万。

    叶蓉：一千万个还是？

    李春根：一千万销售额。这个规模还不算大。

    叶蓉：这还不算大？那么能不能告诉我们你是从什么时候开始经商的？

李春根：我是从1992年开始经商的。那个时候，大家现在也看到我身体是残疾的，小儿麻痹症。后来我又开了两次刀但都没有成功，失败了，家里负债了三万多块钱。那个时候我就想到了如何走出来自己搏一搏。

    3年多的时光，3万多的债务，这就是李春根想让自己的两腿平等，从而自己也和别人平等的代价。李春根下海创业的第一笔资金只有600元，但这几乎是他与妻子的所有积蓄。

    叶蓉：之前有正式的工作吗？

    李春根：有的。我是在宁波市的郊区一个乡的文化中心站做售票员的，还做过图书管理员。

    叶蓉：比较稳定，但收入会比较少一些。那么你当时做了两次手术。是希望你这个腿能够彻底康复吗？

    李春根：是的，我当时想把拐杖丢掉，但是现实是没有成功。后来，我就想应该出来做，在1992年10月份我就下海了。

    叶蓉：最开始做什么？

    李春根：最开始因为我没有资本，资金没有，还有各方面什么都不知道。我刚开始就给别人推销积压的玩具，就这样起步的。当时大概比较成功的，也赚了几十万。

    叶蓉：那还不错吗，卖玩具就赚这么多，卖什么玩具？

    李春根：现在过年的时候还有的，元宵节经常出现，就是叫“魔光手电筒”的，会发亮的，前面有光导纤维的。

    叶蓉：五颜六色？

    李春根：五颜六色，现在还有人在销售，那个已经是十年以前的事情了，我不做了。

    叶蓉：您刚才说了赚了几十万，那么好的生意前景，为什么会不做了？

    李春根：后来做的人也太多了，都是一哄而起的。再说它时间比较短暂，一年里面只能做一两个月。

    叶蓉：就是过年前后？

    李春根：过年前一段时间。

    1999年，李春根身边发生了三件事：第一件事，“光导纤维魔光手电筒”再也卖不动了；第二件事，宁波一家广告公司跟他定了10万个气球，他卖给对方是一毛钱，人家卖给客户是1块钱；第三件事，李春根花了6600块钱买了台电脑，“浙江大学产的‘品牌机’，快威牌。

    李春根：我在做那个产品的时候就看到气球生意。当时一个广告公司向我这个公司买了一批气球，我一毛钱一只卖给他，他卖出去时却接近了一块钱，一共十万个气球。他做出了一个造型，彩球装饰的，现在在上海很多的，结婚都要用的。

    叶蓉：同样一个产品一下子价格就升了十倍？

    李春根：价格就是增加了十倍。所以我就想做这个产品了。然后我就从网上了解信息，就花了六千六百块买了台电脑。

    叶蓉：那是你第一次触网吗？

李春根：是的，但是我不知道怎么用，连鼠标都不会点。我当时就在宁波大学就请了个大学生，花五十块一个小时做我的老师教我上网。

    叶蓉：就教你怎么上网?

    李春根：怎么操作，怎么开，怎么关机，怎么点鼠标。

    叶蓉：你为什么会把这个视线投向网上呢？

    李春根：我对信息比较重视的，包括我以前做小玩具的时候也比较重视信息。我自己的身3体情况不可能像一般的业务员一样跑出去的。有没有适合我的营销方式？所以我以前是通过报刊杂志，后来一看到网络前景很大，人家还没接触网的时候我就接触网络了。