早下手就是创业机会

    在房产营业税新政打压下，迅速缩水的二手房交易量令我市各中介机构岌岌可危，一部分公司甚至被迫闭门歇业，由此，日前高调入连并加速“圈地”开店的台湾玛雅房屋就显得颇为“异样”。昨日，董建川——一位极不安分的上海商人——刚刚拿下了玛雅房屋辽宁区域第一店的经营权，向记者展示了在温商咄咄逼人的跨区域营商攻略下，沪商群体迥异的创业轨迹和经营智慧。

    从国企员工“变身”个体经营

    从司炉工到行政干部，从股市掉头转向二手房，自砸“铁饭碗”投身商海……曾就职于上海某大型国有汽车运输公司的董建川，一开始就没有选择一条安稳的生活路径。

    “我不是一个安分的人。”锅炉工、食堂管理员、行政干部……基层出身的董建川几乎不停地变换角色，1988年，由于实在无法忍受读报、喝茶加吹牛的科室工作，他向领导申请考了驾驶执照，跑起了个体运输。

    “那时走这条路有很多人不理解，但我很坚决，一是不想把自己耽误了，二是为了提高生活质量。”用他的话说，当时每月120元工资仅解决个温饱，而跑运输虽然辛苦点，但有提成收入，一个月能赚200多元，比厂长、书记挣得还多。

    在跑运输、做保险之后，董建川在1994年彻底与单位解除了劳动合同，放弃了劳保、医保、住房等一切国企待遇，以“自由人”的身份南下深圳淘金，并从医疗器械的推销业务中赚取了第一桶金，有了本钱的董建川更不安分了，1997年又折回上海搏击股市，恰逢“5.19”井喷行情，遂荣登大户室。

    董建川认为，与温商、浙商与生俱来的私营经济氛围相比，沪商创业就显得艰辛了许多，建国初期以来的几代上海人都献身于老国企，当年与他一起参加工作的许多同龄人，现在每月仍只有七、八百元的工资收入，因此，从国企环境中突围的沪商更加珍惜创业机会。董建川说，尽管如此，最终走出来的沪商群体都很有韧性、果敢而不张扬，敢于尝试新鲜事物，这也正是沪商不显山露水而成就事业的重要素质。

看准了早下手就是创业机会

    去年下半年，一个很偶然的机会，董建川登陆了玛雅房屋总部网站，发现了这个加盟连锁的中介体系，“当时的感觉就是不可思议，上海二手房中介都靠赚差价牟利，第一次听说不现金收购、不吃差价的中介。”

    嗅到了新商机的董建川四处打探，并很快结识了玛雅辽宁区域总经理王汝强，在获知玛雅房屋的运营理念和战略布局之后，从未接触过二手中介的董建川迅速做出决断：拿下玛雅房屋辽宁第一店——不老街店，并收缩其在上海的经营业务，转型二手房中介行业。董建川告诉记者，之所以选择大连二手房作为新的事业起点，首先看准了城市居民旺盛的换房需求，更重要的是，在二类城市中，大连二手房中介市场具有更大的成长潜力和升值空间。

    董建川坦言，来大连之前，很多朋友都劝我先观望一下再决定，但我的回应却是：“看准了早下手就是创业机会，等大家都干就不赚钱了。”他介绍说，其实加盟一个规范的中介连锁体系门槛并不高，以他的玛雅第一店为例，包括特许加盟费、半年房租、店面装修等各项费用，创业启动资金为20万元左右，而一个运营平稳的单店半年佣金收入为10万元至15万元，一年左右就可收回成本。“只要这家店有了利润，我会再次投入第二店、第三店……”董建川对这次转型充满信心。