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盲目加盟 盟主浇了我“三盆冷水”

发布:2008-3-5 10:41:02  来源: 中国经营报 [字体: ]

  吴峰,安徽宿松县人。当记者近日见到他时,他刚开不到一年的店就已关了门。与妻子来北京的目的就是与加盟总部进行交涉,然而一个星期过去了,事情还是没有一点头绪。

    广告宣传最易误导加盟者

    前几年,吴峰和妻子相继下了岗。从单位出来后,两人都在苦苦寻找再就业的机会。2003年的一天,吴峰偶尔在中央电视台经济频道“商桥”栏目看到了一则广告。就是这一则广告几乎改变了他和家庭的命运。

    广告是“北京某某医疗科技发展有限公司”发布的,内容是向全国诚征加盟合作伙伴。根据广告的介绍,吴峰觉得这是一个不错的项目,便立即打电话给北京的这家公司索要详细资料。但此后一直未收到该公司项目资料,这件事就一度搁置下来了。

    2004年6月的一天,吴峰突然收到了该公司的项目宣传资料——加盟指南。这让吴峰倍感激动,等他看了加盟指南上项目的介绍、对加盟商的承诺、产品的疗效及投资的数额等介绍后,他和家人全被“打动”了。

    就这样,仅凭着公司的电视广告和寄来的宣传材料,吴峰和全家商议之后,立即东挪西凑筹集了所需资金,带着全家的希望和嘱托赶到北京,并在几天后就与该公司签订了加盟合同,吴峰的“小老板”梦也随着“小店”的开业而放飞了。

实际操作中盟主推卸责任

    和吴峰一样,很多投资者在选择项目时,都是先通过查阅公司的各种广告,阅读公司的各种宣传材料来考察项目,这样就形成了对项目的简单认可。然而,项目的实际情况并不是公司几张宣传资料就能够说明白的,如不进行详细的实地考察,投资者就完全有可能遭受损失。

    吴峰的创业经历就是这样的一个典型。尽管创业起始阶段是令人兴奋的事情,但吴峰还未从开业的喜悦中回过神来,接下来所发生的一切就给他的创业热情泼了一盆盆“冷水”!

    第一盆冷水:证照办不下来。开业后,吴峰带着从总部发放的各种证件、资料到当地工商所领取执照,却被告知:须先向药监部门申办《医疗器械经营企业许可证》,才能办理工商营业执照。但当他来到药监局后,却再次被告知:该产品属于二类医疗器械,必须到市级药监部门办理申请,再到省药监局统一办证。听到这些,吴峰感到事情不妙,因为他和妻子都是没有从事过医疗职业的下岗人员,根本不具备国家专业资格证书。然而,这些限制,总部并没有在加盟前告知他。

    第二盆冷水:总部不帮忙。无奈之下,吴峰打电话到加盟总部,寻求解决之道。但得到的回答是:“你们都是本地人,找找关系,托人帮帮忙……”总部的“出谋划策”,显然并不能给吴峰带来多大的实际帮助。“当时家中两万元的积蓄以及借来的四万元钱已经全部投进去了,没有退路了!”吴峰只有硬着头皮继续无照经营,这无疑给他的创业失败埋下了伏笔。

第三盆冷水:产品没有疗效。一个项目持续经营的时间与项目本身所依附的产品是密不可分的,产品不好,项目肯定做不长久。吴峰所从事的项目产品是一种治疗儿童近视和弱视的仪器设备,按照总部对产品“不是治疗,而是治好”的承诺,吴峰在开业初期推出了优惠政策:即凡是来店的儿童,均可以免费试用。

    但始料不及的事情发生了:顾客在做了第一次试用之后,再也没有人做第二次了。这让吴峰全家陷入了创业的迷茫和困境之中。

    吴峰再次找到了总部,得到的回答却是:功能性近视易恢复,病理性近视不易恢复等说法。听到这些,吴峰对公司产品的疗效及总部的宣传承诺大大失望了。

    在这些“冷水”的冲击之下,吴峰只能在创业之路上艰难地支撑着,并期待着情况的好转。然而终究由于资金有限,终于在一年之后吃到了自己盲目加盟而导致创业失败的苦果。

    创业笔记:

    在决定加盟前,一定要切实关注细节,提高自我保护的法律意识;最好先请律师确认,并学会应用附加条款来保护自己;如果总部不允许将合同样本带走,加盟者可宁愿理性地离开,也不要盲目地加入。

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