不少男孩子都做过军旅梦，但这个梦离我们的生活却很遥远。不过，有的商家看准这个商机，给他们一个圆梦的机会。

    我们走进赤兔军品专卖店，恍若置身时光隧道，各个历史时期的军用品密密匝匝陈列在眼前。左侧墙上挂着各种军用背包及军帽，如作战帽、贝雷帽、头盔等；正面墙上是令人心动的军服，有军用的冲锋服、大衣、迷彩套服及各种编号的风衣等；店中间的柜台里是各种别致的胸章、帽徽、徽章等；而各种军事迷熟知的腰带、身份牌等军用品挤满了各个空间。这家小店开在北京市西城区平安大道爱民街乙2号，是不少军品迷的挚爱空间。

    儿时梦生长商机

    这家店的老板是北京小伙张绍晨，他身穿迷彩服，有几分军人的帅气。他说，自己从小对军事就兴趣浓厚，喜欢玩飞机、坦克、机枪的模型；长大了，喜欢看军事方面的书。张绍晨儿时的梦想是，成为一名军人。但这个梦并没有实现，毕业后他成为一名教师，一晃就是10年。

    但张绍晨身边有一帮爱好军事的朋友，大家聚在一起常聊起军旅的话题。

    有一次，大家又回忆起儿时的军人梦，一位朋友提议，“像我们这样有梦想却不能实现的人很多，为何不专门开一家军品专卖店，把大家一直向往的军用品都集中起来卖呢？”这个提议令张绍晨兴奋不已，他和三个朋友合作，于1998年正式开经营赤兔军品店，也开始了他的快乐军品创业梦。

交流培育客户群

    “这是枚伞降胸章吗？”一位身着迷彩服的年轻人问店员，挺起的胸膛上别着一枚金色的胸章。这种场景在店里经常发生。张绍晨说，每件军品都有它的特殊含义，对于每位来店的顾客，他们都会耐心地讲解，让顾客在购物的同时了解更多军事知识。

    注重与顾客的交流，是张绍晨开店总结的生意经。“刚开店的时候，几乎没什么顾客。”很多人只是逛街时进来看看，但接受不了，比如丛林迷彩风衣，觉得这样的衣服没法穿出去。有时几天也卖不出去一件商品。但张绍晨并不放弃，他开始凭自己掌握的军事知识主动与顾客交流，很多顾客因此成了这里的常客。

    在店里，一位身着军绿色套服的小伙向笔者介绍了各种徽章所代表的不同意义，俨然是店主。其实，他是一名顾客，是海军退役军人。他当兵时很喜欢军品，一次偶然来到店里，因盘弹链和张绍晨聊得很投机，以后就成了店里的老顾客。这样的例子很多，现在的赤兔军品有了自己的稳定顾客群，“有什么新货大家都会来看看”。张绍晨的军事朋友圈不断扩大，赤兔军品店成了交流军事知识的场地，朋友们不时聚会，把彼此的好东西拿来一起分享。

    由于种类齐全、质量不错，赤兔军品店的军用品，很受军人的喜欢。听店主说，有一批维和部队警察去海地，其中一位军人在店里买了背包，准备拿到海地用。背包拿回去，很多同事都喜欢，马上给店里打电话订购。他们是24：00的飞机，由于要的数量多，店里最后在他们出发的当晚21：00交了货。

市场有待开拓

    前不久，赤兔军品店推出一个新的促销方案————“军衔晋级制”。按照顾客不同的消费金额，设立从列兵到上将14级军衔，不同的军衔享有不同的打折优惠。现在，全国很多省会城市及地级市都有赤兔军品专卖店的批发商。

    张绍晨说，店里的军用容器和军用包销售最好。因为只要稍加创意，它们就能跳离相对狭隘的军品收藏领域，从而成为具有实际使用意义的户外用品。而军服、军帽、徽章等，对军事爱好者更具吸引力，这部分市场潜力很大，有待进一步开拓。

    目前，赤兔军品店有自己的彩印宣传册，并定期制作“赤兔最新战报”介绍新进的商品。同时还在许多军事杂志上刊登广告，以扩大在军事迷中的影响。另外，军事爱好者还可以通过赤兔军品网站，进行交流，购买商品。

    面对不断壮大的市场，张绍晨笑言，创业才刚刚起步。

    投资小贴士

    投入：一个10—20平方米的店铺，不能太小，各种军品要有一定的陈列展示空间。店内装饰可简单些，与军绿色谐调即可，无需相关设备，大约有3万元就可以启动。

    选址：不需要在繁华商业地段，关键是培育固定顾客群，前期宣传很重要。

    市场分析：尽管目前的省会等大城市都有军品店，但数量不多，还有不小的进入空间。而在很多地级市、县等，军品店的市场空间还有待开拓，商机很大。