母婴用品店的经营者张青画廊老板马海波和王晓冬夫妇创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是，当看到自己的创业点子慢慢实现，那种欢愉之情并不是外人所能够心领体会的。

    谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋勇直前。

    ———编者

    母婴用品店：靠“爱”闯天下

    张青经营这家母婴用品店已经四五年了，经营情况一年比一年好，这一点倒是可以给想在这行创业者一点信心。“去年情况最好，因为去年的‘小猴’生的最多。”聊起来，母婴店竟然也有“淡旺”季。

经营要有重点

    “我这店里大大小小的商品共有400多种，虽然非常丰富，但是主打的经营商品还是奶粉、婴儿营养品等。”一要种类丰富，二是主打产品突出，这是张青强调的。“像小婴儿用的指甲刀，几块的，十几块的，几十块的都要有，这样顾客挑选的余地才大。”张青店中的主打商品是奶粉等，她做了几种奶粉的青岛代理，而且送货上门，所以新妈妈们一传十，十传百，就有了不少会员。

    食品保证新鲜

    “做好奶粉生意也很不容易，现在的新妈妈们都要最新日期的奶粉，所以怎么把手中的货周转好，是最大的难题。”张青说，现在的家庭都是四个甚至六个大人守着一个小孩子，所以特别宝贝，“有时候打电话要奶粉，都要当月生产的。”所以，只有保证了食品的“新鲜”，才能留住顾客。

    服务温暖贴心

    “现在的新妈妈因为独生子女比较多，所以当了妈妈后往往手忙脚乱，所以我们会主动帮当上新妈妈的客户了解坐月子的知识，养育孩子的知识等。”因为用了“爱心”这招，张青“聚拢”了不少新妈妈会员，下一步她还要给会员们办一些孩子养育、智力启蒙的学习讲座。记者仇瑰丽小账本张青的店选址得天独厚，包头路的位置，正好在儿童医院与妇产医院之间。张青建议，如果初入行者资金不多，可以选择在医院附近或避开闹市但人流固定的场所。40平米的铺面每年租金3万元，初次进货费用在5万元左右，加上装修等其他费用，共需10万元左右即可起步。

画廊:积累得回报

    第一个将进口相框装饰画引入岛城的，就是马海波和王晓冬夫妇，赚了“第一桶金”为他们后来的成功奠定了基矗走进红都画廊，静雅端庄的艺术气息立刻扑面而来，不禁想到，投资画廊不失为“优雅”的创业机遇。

    “商品艺术”三年思变

    王晓冬笃定自己销售的是一种“商品艺术”：“商品艺术讲求实用性，要能被大众所接受，而非只有专业艺术家所青睐。”王晓冬说，画廊的顾客多是具备一定消费能力又有一定艺术品位的人。

    商品艺术有一定的流行周期，岛城的流行期大约为三年。王晓冬说，1994年，岛城盛行摆设传统名画复制品，而1996年就转为外国装饰画，到了2002年，原创作品开始被接受，现在则更重视画框设计与原创作品搭配，欧式效果最受欢迎。

    装饰设计辅助经营

    画廊的单品价格相对较高，成交量并不多，所以开拓市场成了盈利关键。装修以及新店开张需要的整体装饰成为王晓冬研究的重点。

    谈及自己的经验王晓冬透露，做设计首先要有兴趣，然后多读相关书籍开拓眼界，但是书中的设计多是经过实践的内容，缺乏新鲜感。因此，设计者还需经常去外地多走多看，学习经验。王晓冬说，想开画廊的老板也可自己聘请设计师，但是许多专业设计师更倾向于自我感觉，往往可能忽略了顾客的需求，这就需要经营者去融合调整。

    回报是个积累过程

    “如果想做短期投资，我劝你别入这一行。”王晓冬说，画廊的回报是个积累过程，第一年没有多少利润，保本经营就算是好开端。这与画廊通常有一个固定消费群有关，培养顾客群的过程就是积累回报的过程，一旦积累到一定火候，回报将开始显现，而利润自然翻倍增长。

    “如果能坚持坐下去，这将是一个盈利丰厚的行当，但是前期积累过程的寂寞，并非每个人都能承受。”记者刘兰星小账本 20平方米左右的面积就可以开一个画廊，选址位置应靠近新建小区或写字楼附近，初期装修费及货品费约2.5万元。