潜心学习——自创公司

　　1999年10月9日，怀着对公司的感激，范广福辞去了他来到北京后的第一份工作。自我调整了10天后，范来到另一家电脑销售公司应聘，出乎他意料的是，只面试了几分钟，对方就要他下周来上班，自此，他终于成了一个专职销售员。月薪只有1200元，而且有时为公司到外地出差的费用也要自己报销，向外地发货时出现过包裹丢失或被客户欺骗现象，所有费用都要自己承担。但范广福并没有天天计较这些不公。不懈的学习业内知识、学习销售技巧、学习为人处事，成了范广福做销售期间最大的收获。更重要的是范为自己积攒了很多客户。

    2000年10月，另一个在北京打工的同学和范广福商谈，想在中关村中海电子市场租一个门市销售网络设备和配件。经过研究后两人决定，范继续上班，联络供货，那个同学去管理门市。开办门市的过程中，有意精心积蓄，范的想法也越来越大胆——希望有机会办一家属于自己的公司。

    2001年3月21日，范广福离开了在京打工的第二家公司。两个月后，凭着一年多积累的一点积蓄、经验和客户，在与另一家小公司合租的一个42平方米的商品房里，起初只有五六个员工的鑫宇通慧达科技发展有限公司成立了。公司专营惠普、IBM等IT品牌产品及各种配件的销售。公司刚赢利不久，范广福回了一趟东北老家，专程走访曾经借钱给他的同学，双倍偿还。

    诚信为人 屡渡难关

    “做管理者和从前做员工最大的不同就是，管理者需要着眼于利润与服务的全面关系，需要立足长远，有时甚至不赚钱的生意也要做。不能像销售员可以只是关心一单生意的成功与否，局限在技术细节上。”范广福说。

    中关村电子市场公司众多，竞争激烈，随时都有一些企业倒下，同时又会有另一些公司成立。在市场还不规范的情况下，一些短期公司通过卖假货发了财，对市场也形成一定的冲击。但不论公司遇到什么困难和压力，范广福始终坚持着自己做人的基本原则：诚实做人，诚信做事。他认为，靠做假一个公司永远不可能有长远发展前途，而且早晚会受到法律的制裁。“靠做假赚钱心里总会不踏实，要是每天接听电话时都要想想是不是假货出了问题，那样活着太累。信誉是企业的生命。”

    2001年10月，刚成立不久的鑫宇通公司就遇到了假货问题。一批十几万元的惠普服务器在客户检验时发现是赝品，可供货商却早已逃之夭夭。对一个刚成立不久的小公司来说，十几万元可不是个小数目，客户来质询时该怎么办？把责任推给供货商？思前想后，范广福觉得这个损失宁可自己承担，也不可失去客户。通过左拼右借，范广福弥补了客户的损失，这件事赢得了客户的信任和赞赏，他们决定下更大的订单在鑫宇通买货。

    2002年，一个有半年多往来的客户要一批价值50多万元的服务器，货发出后公司财务像往常一样拿着用户的支票正常入到银行，结果对方户头是空头，再去联系时，那个所谓的客户早已不知去向。再加上另有几家客户拖欠的货款，100多万的缺口让范很为难，公司遭遇到成立以来最大的困境。一次范广福出差在外，一家供货商竟然搬走了公司所有的办公设备和库存货物。

    即使这样，鑫宇通也没有通过假货、次品等方式来降低成本、获取暴利而求得脱险。公司依然保持诚信，认真对待每个客户。通过向朋友借钱和在几个长期供货商的信任帮助下，鑫宇通一点点回笼资金，终于渡过了难关。

    把做人的原则应用于做生意，换来的是个人的信誉度和公司的美誉度。鑫宇通公司在山东、上海、辽宁、内蒙、山西等地都发展了长期稳定的客户，不久前，胜利油田看中了该公司的诚信和供货品质，也决定与他建立长期合作关系。客户带来了利润，公司规模也不断扩大。

    2002年2月，鑫宇通公司搬离与人合租的办公地点，迁到一个面积是原来公司4倍的新址。

    一年后，公司自主开发学校电教设备中央控制器，增加了业务范围和行业用户，公司规模又扩大了一倍。目前，电教中控项目正处在攻坚阶段。

    “再给自己5年时间”

    “我还会给自己5年的奋斗时间，如果这期间能做好也许就可以做得更成功，如果失败了，也许就再也没有这样的机会和精力了。不过，也没有什么遗憾的，我追求过、奋斗过，也证明过。”范广福对竞争激烈的IT业市场很清楚，整个行业已经越来越成熟，利润空间也越来越小。他对自己的公司在一段难得的机遇中成长起来有清醒的认识。

    “如果不能自己创业，我的理想是到一家大企业中做管理。”目前，工作之余，范广福在努力学习英语和管理理论，他正在为自己的另一个目标未雨绸缪。