质疑的人群中，言辞最激烈的就是一个叫于春梅的科研单位女硕士。而两年后，她辞职成为张俊平的第一个合作伙伴，当年不打不成交的事已成为笑谈。

　　于春梅：“当时给我们讲，他母亲就是装修之后没有作相关的检测，作一些净化工程得了血液病，当时觉得就是瞎编，因为现在外面乞讨的人都是在编一个自己十分悲惨的故事，让别人同情。”

    张俊平：“我当时非常气愤，因为我母亲生病这个事情本身就是令我非常痛心的事情，她还这样子说我，我当时就很气愤地对她说，你不信我就跟你打个赌，我现在就到你家里去检测。”

    于春梅：“反正也不收费，即使他骗我说检测出来要治理，或者说怎么样，后期的事我有自主性，我觉得检测就检测。”

    这次打赌以于春梅的失败告终。

    于春梅：“那房间还是超标两倍，甲醛超标两倍，当时我没有想到。”

    当时小区的很多业主目睹了他们打赌的过程后，都开始找张俊平检测治理。

    公司技术员：“这个原理就是把有关的药剂喷在物体的表面上，直接附着在物体表面上以后，把有害的气体覆盖在里面，它就没有向外散发的可能。”

    记者：“就是把它封闭在里面了？”

    公司技术员：“对。”

    记者：“这样治理一次可以保持多少年呢？”

    公司技术员：“这个光触媒喷完以后呢，可以保持长期性和永久性，当然必须是在室内不能改变现有环境的前提下。”

    经过处理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的价格也不是很贵，张俊平像这样连续在一些新建住宅区做免费检测的宣传，逐渐将业务铺开了。

    为在客户中建立信誉，每次检测前后，张俊平都同步对照数据结果。

    张俊平：“这是一个基准瓶，就是没有污染的空气，这个就是属于标准状态的纯净的空气，它表现出来的这个值是0；而这一瓶是我们收集的污染空气的瓶，拧上，把上面擦拭干净，以免出现杂质，导致数值不正确，再把它拧进去，我们再来查一查它的污染度，它上面显示了一个数值0．37。这就是两个瓶的差异值。”

    可即便这样，还是有人怀疑数据的真实性。

    北京市民：“假如说治理完之后呢，他再拿他自己的设备来检测的话，我觉得不是那么可信，说服力不是很强。”

    客户是否相信治理的结果，是业务能否拓展下去的关键，张俊平就想到了让质疑的客户去找CMA权威机构重新鉴定。

    CMA的含义是中国审计认证，经省级以上政府计量行政主管部门考核合格的检测机构，才有权使用CMA标记。

    国家城建总公司中心试验室米松：“CMA现在北京市总共60多家，60多家鉴定机构有鉴定资质，他们发的检测报告有一定的法律效果。”

    如果两家检测结果不相符，张俊平承诺由他来承担费用赔偿损失，这样一来，大大提高了自己的信誉度，张俊平艰难地在这个行业中立下了足。

    2003年5月，张俊平公司一位技术员，外出施工时遇到的一件事，让张俊平找到了另外一个商机。

    公司技术员郭虎：“当时很晚了我们治理完了准备回公司，当时大妈问了我一句，她说你们公司有没有清洗空调这方面的业务，当时我对大妈说，我们公司主要治理的是室内环境，目前还没有。”

    这件原本跟工作无关的小事，却让张俊平发现，房子里的商机无处不在。

    张俊平：“我们给一个客户做完了污染治理后，那么我们的后续服务是不是可以跟上来，我们就想到了给他们做，例如沙发翻新家具翻新清洁养护的工作，这样更加扩展了我们的业务面。”