又到大学生就业高峰时，许多人还在为工作奔忙，编发这则故事，是为给大家更多的生活启示 最近，部门里的实习生一个个地来和我们告别，因为，他们毕业了。于是，“有没有找到好工作？”便成了最常用的见面语。而此时，失落与无奈总是在他们脸上闪过。

    今年，我国高校扩招后的第一届本科生即将走上社会，是毕业生增幅最大的一年，就业形势趋于严峻，国家工商局还出台了一系列鼓励大学生自主创业的政策。如何让大学生迈好走向社会的第一步，成为各界关心的热点。

    新华社近日播发了一篇通稿，讲述了成都的一个大学生擦鞋闯出一片天的故事。于是，我们约了当地的媒体同行去采访了他。当然，我们并不是提倡所有的大学生都去摆小摊，我们只是希望所有的年轻人都能学学他身上的闪光点——敢想敢做与持之以恒。

    几年前，罗福欢从四川师范大学毕业。学了几年市场营销的他，进了一个工厂当起了工人。年轻人特有的心胸，让他不满足于一成不变的工作方式，不满足于每个月500元的工资。一个偶然的机会，让他发现了新的出路，并最终扛起了“皮鞋美容”的大旗。

    谁说大学生不能去擦鞋

     1997年冬季的一天，罗福欢从成都熙春路经过，看到一位老太太正在路边摆了擦鞋摊，等候着给人擦皮鞋。虽然自己的鞋子并不脏，但他还是坐下来请老人帮忙擦擦，想让老人多赚点钱。他拿了10元钱付账，“老妈妈，你这么大年纪还出来挣钱，不容易，一个月也挣不了多少吧？”“我不会多要你的钱，你一定以为我很穷，其实一天能挣七八十元呢。”听者有心，小罗注意起街上的擦鞋摊，看这些摊主的生意如何。几天下来，发现生意真的不错，还找到了不少擦鞋的门道。他开始谋划着自己也来擦鞋，而且要和其他擦鞋摊不一样。

    小罗的想法却得不到家人的支持。他父亲是工程师，向来主张靠知识吃饭。大学毕业的儿子要去做擦鞋匠，令他不能接受。小罗却有自己的主张：“很多世界名人都当过擦鞋匠，比如秘鲁总统托莱多、中国商人南存辉都没有因为自己擦过鞋而觉得丢人，我当擦鞋匠有什么丢人的。何况，现在很多人的鞋子很贵重，自己没有时间和经验来保养，这是个很大的市常”小罗的坚持，终于得到了父母的理解。可女朋友却向他亮出了红灯。经过苦苦的思索，他下了决心：没有失去就没有得到，他毅然辞了工作，擦鞋去了。

     5元钱擦一双鞋

    小罗想着，能够把擦鞋这个简单的事，做出知识含量来，做成一份能登大雅之堂的产业。为此，他还特意做了一份计划书，并到娱乐场所去找合作者，可是，他的一片热情迎来的却是白眼和嘲笑，小罗决心一切“从零开始”，用摆摊这样的老路开道。

    第一天练摊，小罗就显示出他的与众不同。他穿着西服，打着领带，在热闹的红星路选了个地，树起一块宣传牌：星级擦鞋，美好生活从脚上开始！而擦鞋的价格定为每双5元。

    特别的服装，特别的价格，吸引了不少人围观：“嗨，擦皮鞋都能做广告，真是新鲜事啊！”“5块钱？简直是暴利，谁来擦啊？”看热闹的人不少，真正想试试的人却不多。直到小罗准备收摊的时候，才来了第一个顾客，这位中年人在凳子上坐下来：“我希望今天的美好生活从脚上开始。”客人借用广告牌上的话对小罗说。小罗利索地动起手来。洗泥、清洁、上油、抛光、打蜡，他认真地做着每道工序，还和客人闲聊。他向客人介绍，自己擦鞋所用的油、蜡、清洗剂比别人的高级，基本上都是进口产品；擦鞋的工序也比别人多好几步，所以价格才会比别人贵。

    “你每次收5元并不高，再高一些也会有消费者的，因为皮鞋的价值有高低贵贱之分，高者数万元一双，低者只值几十元。对于上万元的皮鞋，其保养、维护的材料是很有讲究的，自然收费也有高低。”客人的话让他惊讶不已，就像是遇到了知音。“你应该到太升路去摆摊子，太升路是成都通讯产品综合市场，到那里去买手机的人十有六七是老板，或者公司白领，属于能够接受你的服务的穿名牌皮鞋的消费阶层……”几句话让小罗大受启发。

    从鞋摊到鞋店

    转到高消费者集中的太升路之后，小罗的生意明显好了不少。很多顾客都喜欢在这里享受“星级擦鞋服务”。有的消费者甚至驾车几个小时从四川广元、南充等地将自己的名贵鞋子送来请他保养维护。小罗的收入像他的生意一样成几何级地增长起来。

    资金有了，名气有了，顾客群也有了，罗福欢看着时机成熟，就开始实施自己新的计划——开店。经过一段时间的筹备，1998年3月，“罗记星级擦鞋店”在寸土寸金的太升路开张。这是全国第一家上档次的擦鞋店。擦鞋店一开张，就生意兴拢小罗一面管理店上的生意，一面学习不少有关皮鞋保养和经营方面的知识。经过一段时间，他又发明了火燎法、浸泡法等几门擦鞋绝技。随着太升路经营的成熟，他又把目光投向了茶楼、酒店，开始考虑新的开发项目。

    创星级连锁店

    正当小罗考虑新业务的时候，机会又出现在他的面前。

    “你认识我脚上这双鞋子吗？”一天，一位穿着考究的顾客走进店来，问小罗，“如果你能回答得出来，我就请你给我服务。”

    罗福欢只看了那双鞋子一眼，就对那位顾客侃开了：“这是‘铁狮东尼’，是意大利生产的世界名牌皮鞋，大约15000元一双。这种品牌的原料牛皮很讲究。那种牛一般只能圈养，不能被蚊虫叮咬；所喂草料也极为讲究，这样牛皮的毛孔才整齐，而一头牛的皮也只能用来制作一双鞋……”“你不仅是一个擦鞋匠，也是一个真正的爱鞋者，我能接受你的服务真荣幸！”擦完之后，这位顾客付了100元。“虽然你的最高收费是50元，但我还是愿意按国际上的收费标准付给你。”

    原来，这位顾客是意大利某知名品牌皮鞋的中国销售代理，一直以来他都在中国寻找优秀的皮鞋保养和维护人才，直到亲身感受了罗福欢的星级擦鞋店。他向罗福欢提出了合作，于是双方以会员制的形式，将皮鞋销售、售后服务一条龙经营，擦鞋店也因为与世界级名牌捆绑出击而名声大震。许多知名酒店茶楼也不请自来，希望与他合作开连锁分店。

    几年的经营给罗福欢带来了足够的经济利益和经验。今年初他又在成都市富人居住区中华园附近新开了一家分店。他设计了自己的“罗记”星级擦鞋店的店徽，并向国家工商总局申请注册了“罗记”擦鞋商标，开创了一个普通的擦鞋匠向国家工商总局申请擦鞋注册商标的先河。

    罗福欢擦鞋，不仅擦出了财富，还擦出了爱情的火花。一位姓秦的姑娘经常到他店里来，看到他店里摆满了鲜花，就问他“为啥擦鞋店要放这么多鲜花？”罗福欢说“如果喜欢，就送你一束……”爱情就这样在摆满鲜花的鞋店里发生了。事后，罗福欢才知道，这位姓秦的姑娘是国内某品牌的销售代理。婚后，他为妻子买了两家通讯店面，而他自己，仍痴心于他的擦鞋事业。