然而，绒线花摆上柜台后，看的人倒是不少，但真正下决心买的人却不多，有时几天都卖不出一束。这情景，周丽百思不得其解。仔细探究，才知道，原来人们都有一个从众心理，就好像当初周丽第一个编织绒线花一样，大家都觉得很不理解，甚至冷嘲热讽。等到她出名后，却又另眼相看。所以，尽管大家对我的绒线花很是好奇，但谁也不愿做第一个“吃螃蟹的人”。只有当绒线花被大家意识到是一种艺术、是一种时尚时，购买的人才会增加。于是，我便在广告宣传单上打起了主意。

　　为了与绒线花艺术、时尚的定位相符，周丽特意将广告印制的相当精美；为了避免滥发广告造成没必要的浪费，在广告发送上，周丽专挑那些年轻情侣和文化层次较高的市民，而且每天只送20多份；为了满足大家的从众心理，周丽每天上街都会炫耀似地捧着一两束绒线花，以此引起市民的注意。此举果然奏效。不多久，购买绒线花的顾客就渐渐地多了起来，而且很多人就是冲着绒线花的新颖别致来的，觉得把它作为礼物馈赠亲友真是再时尚不过了。这一个月，周丽赚到了1500多元，这是她有史以来赚得最多的一次。捧着这些钱，我喜极而泣。

    勇者无惧：敢与命运对决的下岗女工成为“钩花皇后”周丽知道，请人代销终究不是长久之计，不仅大部分利润让经销商得了，而且松散的经营也很难成为一个品牌。一个产品要想做大，必须走品牌之路。经过一番精心准备， 2002年12月，“周丽钩花专店”终于在怀化市鹤城区政府门口正式开张了。

    果然，“周丽钩花专店”再一次强烈地吸引了人们的眼球，不仅知名度大增，而且绒线花的销量也迅速上升。

    随着订单的日益增多，周丽明显地感到力不从心。于是，她利用春节的间隙，招聘了10多名下岗女工，手把手地传授我们钩花的技术。果然，2003春节一过，正好逢上元宵佳节跟西方的情人节，周丽的绒线花便成了年轻情侣眼里的抢手货。尽管她早早就做好了准备，但还是出现了交订金排队购买的火爆场面。

    然而，2003年春“非典”的突然降临，不仅产品推广受阻，而且店里的生意更是一落千丈。

    那天，周丽正百无聊赖地在网上无乱点击。看着电脑上不断切换的页面，我突然眼前一亮：我为什么就不可以将自己的产品贴在网上呢？她立即买回各种电脑书籍，从头学了起来。那天，周丽对一个程序设计正看得起劲，为了避免有人打扰，我索性将店门也关了，一个人躲在店里看书。晚饭时间到了，丈夫见她还没有回家，就打电话过来催，可一直没人接。问遍了他们所有的熟人，也没人知道我到哪里去了。

    经过一个多月的努力，周丽的“七色花”电子商务网站终于建成了，并迅速吸引了50多个国家和地区的访问者。可出乎周丽意料的是，尽管网站的访问量日益增高，但她的绒线花销售并没有预期的好转。我再一次陷入了困惑之中。

    那天，周丽在自己的网站上留意到，有两位游客在网站上进进出出，可就是没有购买的意思。周丽不知为什么，试着与他们交谈。原来，随着电子商务的发展，互联网上的骗子越来越多，他们担心受骗，所以一直不敢下单购买。

    周丽这才想起，当初在网站上公开了自己的地址和电话时，竟忘了将营业执照和税务登记证传上去。经过此事，她更明白了诚信经营的重要，规定只要一收到货款，当天能发货的，就一定发货；当天不能发货的，第二天一早无条件地发货。

    在网络的帮助下，开业一年多时间，周丽不仅让绒线花飘洋，也为自己赚得了20多万元资产。同时，广东、上海、浙江、江苏等全国上百家客商都抢着与她合作。目前，周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻粉色等5个系列100多个品种，成为名副其实的“钩花皇后”。