二、饮料的价格也不能白白下降，可以用××饮料带动啤酒的销售每进多少件饮料须搭1件小邢的产品。

    很快，小邢的啤酒在区域终端铺货率迅速提高，而经销商也因为××饮料的价格下降后，销售量增加，年底前销量任务较轻松的完成了，厂家的返利也顺利拿到了。

    而就在取得很好的铺货率以后，小邢很快得到了上级的支持，迅速组建了协销队伍，协助经销商做市场搞促销，因为啤酒的销售势头看好，经销商又增加了一个新的利润增长点。

    通过以上两个案例，可以看出，捆绑销售作为一种启动市场的策略，是一把双刃剑，成功还是失败，关键取决于能否最终的市场掌握。

    捆绑也只是权宜之计，进入市场的技巧，是手段而不是目的，其真正的目的是掌控网络。

    那么如何在捆绑销售后迅速建立的网络实现掌控呢？

    第一，建立协销队伍，协助经销商工作。

    通过协助的方式，派驻业务代表协助经销商工作，既能提高经销商的积极性，又能尽快地掌握市场动态，从而有效地掌控市场。

    其实，协助经销商也就是最好地控制经销商。

    第二，牢牢掌握终端客户，最大限度控制终端网络。

    终端零售商是最重要的销售网络资源，要掌握市场主动权，重要的一条就是把终端零售商控制住，谁控制了终端零售网络，谁就控制了市场。

    第三，稳定厂商关系，做好市场服务。

    引导厂商之间战略协同立场，把握好厂商之间的双赢关系，做好产品、价格、促销等市场服务，使厂商之间形成良性循环发展的合作状态。