昨晚，和朋友宵夜，听她讲一故事。

    一对华侨夫妇去到美国做生意—到街上卖新出炉的面包。

    他们坚持每天清晨推着热面包出去卖。

    以前美国人在街上总吃冷面包，现在有了热的，又香又软很好吃。很快，晨练的人们就被香味吸引过来了。结果，他们的面包每天都卖的光光的。他们运用了一个诀窍：如果全天有10个人来买面包，明天就只做9个，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。如此经营，到后来，这对夫妇开了美国第二大面包连锁店。

    我想起了我们去SHOPING。常常我们在看一件衣服时，会听到服务员讲：“不好意思！小姐，这款没有你的SIZE了。而且下批货已经有客人预订了。”那么此时，我们不是马上放下它，通常我会更认真的欣赏它并很有可能更加觉得这件衣服不错。但如果服务员讲：“你好！要试一下吗？这款我们有很多的，我去取件新的给你试？”而这个时候，我们多数会匆匆而过。

    同样的，在客人需要我们的某项产品时，我们可以回答：“仓库大量库存，随时可以发货。”或者说：“厂来不及生产，暂时没货。”但其实我们是可以换一下思维，这样说：“您好！您想要300件？噢，现在仓库可用库存呈只有280。抱谦啊！这样吧，我帮你看看另外两个老顾客，看可不可以从他们的已订货中减一点先给你！”或者说：“哦！您想要5000件？好，不过现在仓库库存有些不足。有两个老顾客已下了不少订单，工厂正在赶货呢。您一起订吧，或者能先给您出货。”

    虚主实和问题。

    有即无，无即有，就看你如何审时度势，随机应变，灵活运用。

    相信策略不同，说话技巧不同，必然收到不同的成效。

    你为什么那么多库存？人家同样规模的厂，为什么会供不应求？

    可能很多地方存在问题，营销肯定是问题之一。物以稀为贵是其一。

    这就是少做一个面包，永远让一个人买不到的理论。

    各位朋友，你有利用过这一招吗?