吴莹芳同学：“她看到的时候非常惊喜，她觉得有这么好的东西可以摆在她的面前，一会看到这个就马上问经理，这个怎么怎么样，质量怎么样，价钱怎么样，特别喜欢。”

　　吴莹芳：“我从来没见过那么大的店，当时想我有这么一个店该多好，我同学说你开那个店吧别想别的了。”

    吴莹芳对布艺的喜欢和专业的问话，引起了这家布艺公司经理武晓峰的注意。

    北京碟恋花风情布艺公司经理武晓峰：“吴莹芳过来之后，给我最好的感觉就是，她首先对我们布艺概念非常有兴趣，对我们的产品有兴趣，更多的体现在兴趣方面，对我们的每个产品看了很多次，特别是布艺的质感，她显得很专业，给我非常好的印象。”

    经过接触，武经理了解到吴莹芳是来自苏州的女孩，而这家布艺公司也正想拓展苏州的市场业务。

    北京碟恋花风情布艺公司武晓峰：“当时我就感觉到，吴莹芳如果做这个布艺店的话，可能比一般的客人要做得好，在我们整个市场营销网络里面，应该是比较亮的一个站点，她肯定把这个东西做得非常好，一个是满足她的兴趣爱好，另外是她能把这个兴趣爱好，在市场上通过蝶恋花的产品充分地表现出来。”

    吴莹芳考察的那个服装项目需要投资十几万元钱，而加盟这家碟恋花布艺只需要一万多元，相比之下，吴莹芳与那家布艺公司一拍即合，但是真正让她下决心改变主义的，还是心里的布艺情结。

    结束了北京的考察之后，吴莹芳回到苏州，可心里老是放不下北京的那家布艺店的事。

    吴莹芳的男朋友：“天天跟我谈这个布艺，家里这个布沙发，那个布棉枕，都是布的东西，我感觉有点不太正常了。”

    吴莹芳临时改做布艺的事终于被家里人知道了，尽管没人同意她的做法，但已成事实又无可奈何。吴莹芳辞掉了工作，在苏州的十全街租下一个门面。十全街是苏州最有名的休闲文化街，是游客必到之处，吴莹芳判断这是卖布艺的最佳位置。

    吴莹芳：“我这个店的位置选择靠近苏州饭店，我想游客比较多一点，十全街的艺术气氛文化气氛跟我的产品应该有相同之处，有一种艺术气氛，我想应该是可以的，我想应该有市常”然而事情并不向想象的那么顺利，第一个月吴莹芳一算账，去掉房租钱所剩无几，白忙一个月，其中的原因吴莹芳心里也知道。

    吴莹芳：“外国客人比较多，我想他们对民族的，有中国特色的东西特别感兴趣，一段时间下来外国客人进来的不多，进来的中国人和其他国内的客户直奔我的小件布艺过去了，这些小件原来我是指望赚人气的，没有多少利润空间，大件我认为是能够赚钱的，东西又卖不出去。”

    正当吴莹芳为这事绞进脑汁想对策的时候，一件不愉快的小事反倒给她提了个醒。

    吴莹芳的男朋友：“这几个人估计是云南那边过来的，可能是他们那边有和这差不多的产品，他们就自己看了一下，看看你的东西与他们的有什么区别，可他一看这个东西说，我们那边很多小孩子都能做。”

    这两句话让吴莹芳很是生气，然而事后冷静下来的吴莹芳也意识到，太过于土气传统的民俗布艺，不能吸引店里年轻人的眼光。

    苏州碟恋花风情布艺店吴莹芳：“我一直在想，我能不能找到一些有民族特色的又比较特别的，在市场上找不到的东西，这样我们好卖一点。”

    像这种老式的布艺挂画，虽说制作精美，可是太常见了，让那些年轻人花钱买它可是件难事，能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小挂件，他把这一想法告诉了北京的供货商。

    北京碟恋花风情布艺公司武晓峰：“吴莹芳这个意见提出来之后，我们这边包括我们的设计人员，我们的市场调研人员，在一块儿做了充分研究，针对她的意见做一些调整，最主要的就是民族跟时尚怎么结合这么一个问题。”

    调整后的民俗布艺，因为加入了时尚元素，这些生肖小动物，民族布包变得既民族又时尚，很快成为抢手货，不但外地人喜欢，就连苏州当地人也觉得新鲜。

    顾客：“这样一幅漫画，就有我们江南的特色就，跟传统意义上的蓝印花布好像又有一些区别，如果完全是过去的那种东西，不一定适合现代人的需要了，我感觉她做的很多小包包款式都是蛮漂亮的。”

    苏州是个旅游城市，这两年来苏州的外国人越来越多，看着这么多的老外从门前走过，吴莹芳又用这些中国的民族布艺打起了老外的主意。

    吴莹芳：“出了我的门往右，就是苏州饭店。到这里来的老外基本上都住在那里，比如说没什么事情了他们可能出来购物，这个店是他们的必经之路，我就想怎么把老外吸引进来，所以我就把有民族特色的这一块儿放在这个位置，正好迎着老外进来的方向，老外一眼就能看见我的东西。”

    现在老外逛吴莹芳的这间布艺店已经不是啥新鲜事了，这些用中国花布做成五颜六色的小玩意，对那些老外来说就是一块活字招牌。

    外国顾客：“这里很漂亮，我非常喜欢。”

    吴莹芳：“当初看中老外是因为老外消费能力比中国人强，但老外毕竟有限，我在想总不能单单依靠老外，那我这个店就支撑不下去了，万一老外不来了怎么办，我想把这一面变成小饰品，因为这些小饰品样式比较丰富一点，颜色比较鲜艳，那些游客从这边进来的比较多，一般中国游客都从这边进来，所以他们一眼就看到这个，因为这颜色和感官上比较吸引人，所以他们就进来，一进来就说，啊！好漂亮。怎么怎么着，可能来了一个又来了一个，人家觉得你的店很热闹。”

    其实真正让吴莹芳的布艺店热闹起来的还是这块布头，来这的顾客可以用店里提供的布料自己动手做些小布艺饰品，这种做法是吴莹芳从隔壁咖啡店借鉴来的。十几元钱一块的小布头，如果要是做成这样一件小肚兜80元一件，顾客玩得开心高兴。

    顾客：“她用这种方法聚人气是个不错的创意。”

    卖几个肚兜吴莹芳并不在意，真正让她得意的是这个创意给她带来做不完的生意。