“专业”对口成为宠儿

     智能手机ALL论坛的几个版主最近通过网络开了一次虚拟视频会议，讨论智能手机的未来和网站应该进行的改进。在现实生活中，他们其实都没有见过面，而在网上，几个不同年龄、不同地域的人就因为对于智能手机的共同爱好，集合到了一起。这个以智能手机为主要探讨内容的网站自建立以后，注册用户的数量和页面浏览量一直保持着高速的增长态势。

　　“这从一个侧面显示出中国的智能手机市场正在进入一个快速的上升通道”，智能手机论坛的创建者范逸飞说。这个30岁的年轻人对自己做的这个网站很有信心，而且准备在更专业、更深入的内容上做更多的工作。

    “小作坊”的钱景

    作为一个IT业的人，范逸飞不了解摄影界，他也不知道：就在几个月前，一个建立时间不长的数码摄影专业网站刚刚被IT业巨头CNET(NASDAQ：CNET)收购。

    2004年10月14日，全球著名的互动媒体公司CNET以100万美元的价格收购了蜂鸟网(www.fengniao.com)。这个蜂鸟网原本就是几个摄影爱好者出于爱好建立的，成立历史很短，而影响力也主要只存在于热衷数码摄影的一个小圈子里。

    一个小规模的专业网站被国际公司看中并收购，这出乎很多人的意料。然而与最近CNET收购另一家IT网站的价格相比，蜂鸟网的100万美元无疑只是一个小数目。2005年4月20月，CNET宣布收购PCHome(电脑之家)网站，交易总额为1100万美元。这已经是CNET自2002年以来在中国的第7次收购。

    据介绍，此次被收购的PCHome在成立的最初其实只有6个人。而现在已经扩展为100多人的小团队，业务上则由单纯的“下载”中心，发展为集数码、下载、软件、社区、硬件、评测、游戏等内容为一体的IT专业网站。目前，该公司共分三大事业单位，有近20个子网站。艾瑞市场咨询公布的中国大陆地区网络广告的监测统计结果表明，2003年PChome的营业收入为1200万元。该公司在各项关键指标，如广告收入、广告数量的统计中，均列于所有IT专业网络媒体首位。

    “PChome在2004年的营运收入约为2000万元，而且是一家自我盈利的公司，从这一点上看，CNET的这次收购很合算。PChome卖得有些便宜了。”一位业内人士表示。

    蜂鸟网的总经理杨玉辉是做摄影器材经销起家的。2000年，他与几位爱好摄影的朋友创办了蜂鸟网。2002年8月，网站正式划归他名下，同时注册成立了亿蜂鸟信息技术有限公司。在被CNET收购的时候，蜂鸟网全职工作人员仅有9人。截至2004年11月底，蜂鸟网注册会员约为9万人，每天在线人数均保持在千人左右。

    一位在中关村摸爬滚打多年的经销商说：“当年这些网站的规模都很校很早以前有个网站叫mydriver.com的，一个河南电脑爱好者自己做的网站，只是将能找到的硬件驱动程序汇集到一起，因为是国内最早做的，也是最全的，因此很多当时的攒机商都到上面找程序，这样网站就有了商业价值。后来包括硅谷动力等多家IT网站想出价几百万收购，但都被这个站长拒绝了。类似的在业内知名的，由一两个人慢慢积累起来的网站还有不少，比如蜂鸟网、小熊在线、走进中关村等，这些网站的初始投资都很小，但目前商业价值都很大”。

    由一小群年轻人完全凭兴趣建立的“小作坊”，逐渐成长为一家规范的公司，然后被巨头看中、继而被收购。蜂鸟网、PCHome的发展之路为新时代的创业者描画了一个美好的发展前景。

    专业对口成新宠

    “专业化”正是CNET看上蜂鸟网和PCHome的理由。PCHome、蜂鸟网的服务对象其实只是中国众多网民中的一小部分。大多数中国网民恐怕都不是这种“窄众”专业网站的常客。然而，正是因为网站在一小部分人群中的“专业”影响力，才最终成就了他们后来的成功。

    据CNET介绍，PChome在个人消费领域的服务、资讯、技术和影响力，在沿海发达地区尤其是华东地区超强的用户覆盖度，是CNET与其合作的决定因素。而CNET选择蜂鸟网则是因为蜂鸟网在数码摄影方面的专业内容。该网站为注册会员提供相互交流的论坛空间，为摄影俱乐部会员提供从器材购买、维修、二手交易到作品冲英展示等全系列的服务。线下活动与网上互动结合的蜂鸟摄影俱乐部和二手摄影器材交易等本身就是前景不错的赢利点，加上对客户的细分，有针对性提供内容和服务，共同构成了蜂鸟的吸引力。

    由于蜂鸟网的背后聚集了一批积极的网络摄影力量，于是在几年前，蜂鸟开设了一个摄影图片库，有上百万张图片。而CNET在美国已收购了拥有3400万注册用户、图片保有量达1亿幅的专业图片网站www.webshots.com。通过收购蜂鸟网，CNET正好有机会整合蜂鸟网与webshots的图片资源。

    专家指出，收购PChome扩大了CNET在中国的用户群，即使是最保守的估计，整个CNET中国业务覆盖的用户总量也将在本次交易后上升一倍以上。

    “对蜂鸟网的并购，完善了我们在中国的产品线，在互联网市场高速发展的今天，为我们提供了丰富的市场机会和动力源泉”，CNET董事长兼首席执行官Shelby Bonnie一语道破收购的理由。

    范逸飞也同样要在专业上做文章，而他的“专业”就在智能手机领域。

    抓住核心价值

    “智能手机在移动通讯市场占有越来越大的比重”，范逸飞说，“随着手机智能化程度越来越高，扩展功能正朝着更加娱乐化、人性化的方向发展，各种各样的功能也就变得越来越复杂。我们的网站必须要和以后的趋势结合起来，甚至更领先一步”。

    最近一段时间，范逸飞频繁地与各个版块的版主交换意见。在这些版主里，有很多人都是能够进行高难度手机软件破解的“骨灰级”技术分子。而范逸飞确定的网站发展方向却开始变得越来越大众化。“真正的技术玩家还是少数，我们这个网站还要帮助大多数的人更好地使用智能手机”，范逸飞把这个网站定位在了手机应用上，“我一直在思考未来智能手机的发展方向，无论怎样，为普通人服务的应用都会越来越受欢迎”。

    于是，网站的核心分子开始为网站贡献以应用为主的内容。在新的规划下，网站大量地增加了关于手机游戏、电影制作、电子图书以及铃声与主题制作的内容。这类内容的增加，正好配合了手机游戏、移动娱乐潮流的兴起，极大地增加了网站的吸引力。

    据PCHome介绍，PCHome有90%的收益来自于网络广告。而范逸飞显然并没有把“广告”看成唯一的收入来源。“我们对于未来有自己的计划”，范逸飞说，“智能手机留给我们的发展空间太广阔了，现在我们要专心把内容做好，并且加强与手机厂商的合作与互动”。

    在网友的鼓动下，范逸飞还在考虑出版一本介绍智能手机的书。已经有好几家出版社对这个主题表示了浓厚的兴趣。“未来，关于智能手机的技术和在各个领域的应用，我们可以出一系列的书”，范逸飞表示，“出版的收入也会很可观”。

    阻碍

    然而，最近有一件小事让范逸飞有点发愁。有很多南方地区的版主向他反映，南方地区访问网站的速度太慢，经过了解，他发现问题出在网通与电信之间的连接速度上。由于网通与电信之间接口宽度限制，南方使用“中国电信”服务的网友打开一个页面有时候需要等待好几分钟。而这严重影响了网站浏览量。

    “解决起来也很简单，就是把服务器放到专业的服务器托管机构，可以同时跨接网通和电信”，然而范逸飞的表情并不轻松。因为这样的托管直接意味着需要投资2万元左右购买服务器和网络带宽。

    建立网站以后，范逸飞其实一直不太关心钱的事情。因为智能手机本来就是自己的爱好，能不能挣钱根本不重要。然而现在却一下子需要2万元的投资，这笔投资从何而来，范逸飞还没有想出解决办法。在智能手机ALL论坛还没有拿到百万美金投资的时候，范逸飞不得不还要为区区2万元的资金发愁。而这也是很多小型创业团队同样可能面临的问题。

    尽管网站有十几个核心与骨干成员，但是由于“小作坊”的松散性，这笔钱最有可能的出处恐怕只能是范逸飞自己的积蓄了。

    像范逸飞这样的新创业者其实很多，他们凭借着对某个领域的热情，聚集几个志同道合的朋友，建立一个小团队，就开始谋划在互联网上开创自己的事业。这一场景似乎就是上世纪90年代末的互联网热潮时代的复制品。PCHome和蜂鸟网则成为“小作坊”成功的榜样。

    从范逸飞们的身上，我们发现，新创业者们已经多了冷静和超脱，少了盲目和狂热。在专业领域的垂直门户网站便成为投资者新宠的时代，创业者如果能够坚持下去，其实真的有机会尝到百万美金的滋味。