创业心态：创业就像“跑长跑”

    张袁彬曾创下过在一周之内为600家网吧贴海报、安装游戏的纪录，也曾创下过在8天时间里对800个移动彩信用户进行市场调查的纪录。张袁彬认为，创业的动机之一就是不满足于现状，而要突破现状，就要有长期奋战的思想准备。

　　掌握近2000家网吧资源的张袁彬仅两月就获利2万元统计显示，网络游戏数量正以每年10%的速度增长。虽然游戏多了，但卖游戏的人却难找了。而一直游走于各大网络游戏公司的张袁彬，却从中嗅出了商机。

    今年5月，他成立了重庆第一家网络游戏推广工作室，专门在重庆市场推广各款网络游戏产品。仅仅2个月，就获利2万多元。

    第一笔业务赚1万

    在2003年之前，张袁彬自己曾开过一家网吧，接触到了网络游戏。2004年，张袁彬给成都梦工厂负责游戏《侠义道》在重庆市场的推广工作。因为工作关系，张袁彬和很多网吧都建立了很好的关系，掌握了主城区和二级城市近2000家网吧的数据资料。

    今年5月，张袁彬成立了重庆第一家网络游戏推广工作室。

    张袁彬的第一笔业务来自网上。当时，一款正准备进入重庆的网络游戏厂商找到了张袁彬。由于对方对张袁彬做的推广方案非常满意，就全权委托张袁彬在重庆进行推广。整个活动做下来，张袁彬就收入了约1万元。

    赢利方式有两种

    “赢利主要有两种方式，一是为游戏厂商进行现场活动策划，厂商支付整体费用，由我们来运作，我们的利润在10%-15%左右，一场活动的费用一般在3-5万元，因此利润最多就有4500元；二是在网吧进行铺垫宣传，收费按网吧的数量计算，每个网吧收费为15元，比如一家网络游戏厂商想在重庆400个网吧对自己的游戏进行宣传包装，总收入就是6000元。”张袁彬介绍说。

    碑效应最重要

    张袁彬的市场推广主要有两个渠道，一是朋友介绍，二是把自己做过的推广案例发给一些网络游戏厂商。张袁彬说：“做网络游戏推广，最重要的就是口碑效应。”

    因为第一笔业务做得还不错，今年6月下旬，一款新游戏《华夏online》也找到张袁彬，让其负责在重庆主城区的500家网吧进行宣传包装，张袁彬只花了一周时间就完成了任务，顺顺利利拿到7500元的收入，加上一些零星的现场活动策划，6月份就轻轻松松赚了上万元。

    网吧广告正待开掘

    虽然张袁彬坐拥不少做网络游戏推广所需要的种种资源，小日子过得也挺滋润，但他仍然时时感到危机。

    “现在我的收入来源比较单一，下一步打算把服务内容扩大，比如我在网吧有很多的资源，但现在网吧的自身资源没有利用好。”张袁彬介绍道，现在的网吧收入一是靠上网收费，二是靠卖游戏点卡，三是网吧自销一些饮料和小吃，收入来源也很有限。但既然自己跟网络游戏厂商有很好的关系，那么何不直接谈妥一些环境不错的网吧，买下他们的固定广告位，张贴网络游戏厂商的宣传海报呢？

    “下一步我准备跟一些网吧业主合作，买下他们室内的一些固定广告位，然后我来进行代理外包，因为对一些生意很好的网吧来说，有时的确称得上寸土寸金。”张袁彬笑称。