徐文收破烂的事，通过那些同乡们的家人，传到了徐文的父母那里。徐文的父母也急了，三番五次地来哈尔滨，找到徐文，非要让徐文跟他们回去。最后，父母说：“你要是不回去，我们就和你断绝关系！”徐文知道无论自己怎么解释也没有用，只好任由父母甩手而去。

    徐文早出晚归，风里来雨里去，跑坏了两三双鞋子，可是，他每天的收入，也还是在二三十元之间徘徊，不见上涨。此时，己经到了夏天，天暖了，收废品的人多了起来，竞争也激烈了起来。再加上只是人走麻袋扛，一次也收不了多少，想要多挣一点，很难很难。

    徐文分析了原因以后，买了一辆旧自行车，一边绑上了一只柳条筐，又开始了收购。这样一来，不但装得多了，而且，跑得也快了，每天赚到的钱，果然比原来多了很多。可是，他没有想到，其他收废品的人，见他骑着自行车收购，也都纷纷买了自行车，沿街叫喊起来。

    怎么办呢？自己每天赚的钱，又变得少了起来。徐文是个爱琢磨的人，他想了好久，又卖掉了自行车，买了一辆人力脚蹬三轮车。三轮车虽然速度没有自行车快，但是，装得却有自行车的七八倍还要多，这样，节省了很多往返废品收购站的次数，徐文赚的钱，又一次多了起来。

    再苦再难，也不放弃自己的信念

    然而，事情并没有徐文想像的那样一帆风顺。

    1992年4月，徐文花了四百多元钱，买了一辆崭新的三轮车，乐颠颠地到哈尔滨市道外区的一个住宅小区里去收瓶子。他从五楼上扛着一麻袋瓶子，大汗淋漓地走了下来，向下一看，却不禁傻眼了，那辆三轮车没了，被人顺手牵羊，连同车上的瓶子，一起偷走了。

    一辆三轮车，至少得辛辛苦苦地干上两个月。那是怎样的两个月呀，风雨无阻，马不停蹄。累了，就站到路边歇一会儿，渴了，就向卖空酒瓶子的居民讨一口自来水喝。一天下来，累得腰酸腿疼，四肢发麻，可是，第二天早晨，无论怎样难受，都还是要按时爬起来，继续干活。

    一时间，身在异乡的艰辛和委屈全都涌上了心头。徐文站在那里，抑制不住的眼泪“哗哗”地流了下来。可是，他并没有因此而退缩，他背着那只麻袋，步行了十余里路，到了废品收购站，把麻袋里的瓶子卖掉了，然后，回到了住处，又翻出了自己攒下的四百多块钱，买了一辆新三轮车。

    这一次，徐文变得聪明起来了。他一下了就买了三把锁，其中的两把，用来锁住车的轮子，以防止车被骑走。另外一把，则用来把车锁在固定的物体上，比如铁栅栏、铁大门之类的，以防止车带着锁被人抬走。果然，从那以后，徐文的三轮车再也没有丢过。

    1993年9月，徐文刚从哈尔滨市南岗区和兴路旁的一户人家收到了两麻袋酒瓶子，迎面便来了三个人，说徐文抢了他们的生意，抓住徐文，便是一顿痛打。原来，这几个人也去过徐文刚才收酒瓶子的几户人家，因为给的价钱太低，人家没有卖给他们。

    任凭徐文怎么解释，怎么求饶，都无济于事。那几个人非说徐文是在和他们做对，打得徐文鼻青脸肿，满身伤痕。徐文没有反抗，他知道，他们人多，自己越反抗，他们就会打得越狠。临走，那几个人还抢走了徐文车上收回来的所有酒瓶子。

    1993年冬天的一天晚上，天很冷。因为太晚了，徐文急着往回赶，骑车骑得太快，出了一身汗，着了凉，感冒了，躺在床上，一连几天也没能起床。因为没人照顾，既没药可吃，营养也跟不上来，徐文终于昏迷不醒了。

    等徐文醒过来的时候，己经是第三天下午了。依靠自己健壮的体质和坚强的意志，终于挺了过来。大难不死，徐文惊喜之余，酸楚也涌上了他的心头。一个人孤苦伶仃地奋斗，实在是太难了。徐文用被子蒙住了头，高声痛哭起来。

    但是，徐文却一直也没有放弃收酒瓶子也可以干成大事业的信念。

    转移战略，把目光盯上了饮食娱乐场所

    同样是收酒瓶子，因为肯下苦力肯细琢磨，徐文的钱，赚得总是比别人多，引得周围的人们，对他都佩服极了。就是那些曾经讥笑过和嘲讽过他的同乡们，也开始改变了态度，不得不敬佩起他来。可是，徐文一点也没有沾沾自喜，自我满足。

    徐文的理想，越来越远大了。经过几年的实践和总结，徐文意识到了，收废酒瓶子最大的客户并不在居民楼的个人家里，而在饮食娱乐场所。只要想办法将酒店、夜总会、歌舞厅的废酒瓶子都收来，就肯定能赚大钱。

    于是，徐文暂时放弃了自己的叫喊收买，而是一家酒店接着一家酒店，一家夜总会接着一家夜总会地联系了起来。其实，不论多大的酒店，不论多大的夜总会，酒瓶的存放量都是有限的，因为，它们不但要占很大的空间，而且，不论摆在哪里，都很不雅观。从事饮食娱乐业的老板，也都为此很是头疼。

    徐文对他们的承诺是，自己每天都来收取一次，并且，在价格上也比那些散兵游勇略高。这样，那些饮食娱乐场所既占了便宜，又解决了酒瓶子占地方的苦恼，自然都非常高兴，一个接着一个的点头同意了。

    1995年春天，仅仅才用了二十几天的时间，徐文就和包括当时最红火的酒店之一的黑天鹅饮食娱乐城等84家饮食娱乐场所签下了收购合同。这84家饮食娱乐场所，都是中高档水平的，它们每天产生出的空酒瓶子，相当于整个哈尔滨产生出的空酒瓶子的总量的二分之一还要多。

    生意好了，生意大了，徐文自然非常高兴。可是，烦恼也不禁接踵而至。这84家饮食娱乐场所不但每天产生的空酒瓶子数量奇多，而且，地点也很不集中，几乎散乱地分布在哈尔滨市的各个角落，徐文一个人根本就收不过来。

    徐文忽地一下子想到那些出来打工的同乡，便找到了他们，对他们说：“你们帮我去取回收的酒瓶子，我每个月开给你们500元工资，如果回收的多，我再给你们加提成。”当时，一个打工仔，在酒店累死累活地干一个月，才二三百元的工资，徐文的那些同乡们，纷纷点头答应了。