6．重视产品的包装，开发适合习俗以及节日特征的礼品包装。

    在运作团购的时候，批发市场的商户往往很重要，他一般推

    荐两种产品：一是利润高的：二是容易成功的。我们可以给批发市场团购的特殊政策以解决利润的问题，千万记住不要贪图求多，一锤子买卖，因为团购是产品消化最快的渠道，而且没有高昂的渠道费用；为了更容易成功，我们可以根据目标市场的民俗特征制定喜庆欢快的节庆包装，以利于更好的开发团购销售。

    7．重视KA卖场的开发，遇到信用障碍，想到国际卖场。

    采购的招标化和透明化，廉政的巨大进步作用，使得卖场的明码标价和团购政策发挥了巨大作用，特别是会员制卖场的诞生如麦德隆更是加速了这一趋势的步伐。很多企业的采购很是谨慎，特别是年轻的采购员更是如此。一旦喜欢你的产品，但忌讳带来采购后的麻烦，犹豫寡断时最好的办法就是引入中介国际卖场比如沃尔玛，卖场有货比较方便即使没有做个临时条码也非难事。这种做法的前提是产品要预留足操作的空间，因为卖场会提取一部分利润。

    在此期间我们应该充分重视KA的节日促销，以此带动团购的销售。制定一个符合卖场实际迎合节日氛围的促销方案，力求选择时机时掌握主动，选择黄金地点和位置进行现场促销效果往往明显，选择敏感额商品和让消费者感兴趣的促销方式，同时力争抓住福利采购卡的眼球，把散乱的福利采购集中起来，达到企业促销的深刻目的。

    8．不能忽略中国的人脉关系网，让你身边能利用的人都去作你的义务推销员。

    传销之所以在中国迅速泛滥坑害了很多人，就是因为中国人复杂的亲情和交

    友关系网络，对此我们要挖掘其正面的积极意义。我们作团购销售的，在节庆日即将来临的时候一定要充分动员家族和朋友圈，一旦有销售的机会要及时给予协助，并及时给予谢意，最好赠送他几个我们推销的产品，以加深他推销的热情和印象。同时我们也要把持睿智机敏的头脑，一旦谁提出某某单位要搞福利，一定要马上争取看有无机会，这是一名出色的营销人员必备的职业素质和营销功底之一。

    9．终端促销、终端宣传带动团购市场，小店具有便利性，也有自己的关系网加上团

    购的价格灵活性，使得终端宣传开发团购也成为必然。很多企业在街路终端小店宣传时，往往送上团购套餐，即进多少货有多少优惠等等，为小店和企业自身带来很多意向不到的机会。终端宣传、pop、挂旗、海报、店招、dm、路牌、气球等等烘托节日气氛，营造团购氛围，能极大的拉动消费者的指牌购买率，也能将量不大且分散的个人送礼行动整合起来，提高注意此宣传手法的企业的销量。

    10．好的商品陈列也能提高团购的成功率。

    科学的产品陈列能给企业带来很多直观的销量，对团购的巨大促进作用也是厚积薄发的。对产品的陈列力求高度科学，排面整齐，卫生清洁，中文标识朝外，堆头海报齐备等等，不管你经营什么产品都不妨试试。

    笔者一次在超市检查自己KA系统的工作，映入眼帘的是北大荒大米洁白的整齐的大地堆，在强烈视觉冲击的影响下，我想到了即将上市的新品促销，于是拨通了米袋上的电话，购买了20吨的北大荒大米。

    11．巧用公关手法：

    在哈尔滨缺水之际，哈尔滨某制药集团赞助哈市政府2万箱纯净水，而哈尔滨市政府把该集团的药品作为哈市首选政府救灾采购药品。

    成功的公关没有失败者，双方都收益颇深，不信谁都可以试试。