营销实战

    现在很多的企业已经接受了搜索引擎营销的意识，这个是可喜的。但可悲的是在具体的实施过程中，企业决策层常常影响到整个搜索引擎营销方案的指定与实施。所以，我感觉这个方面中国企业与国外的企业相比有很大程度上的落后和呆滞，抛开这个问题不谈，我想与大家探讨一下在搜索引擎营销时的具体的一些策略。

    搜索引擎营销应该分为具体的决策、实际的解决方案以及网站的设计、所有方案的落实这几个既定的步骤。

    首先必须明确的是，你建立网站的目的是为了推销你的产品，那么你在网站上所有努力都是为了此目的，不要忽略任何一个成为销售目标的可能，尽可能的扩大销售的渠道。

    在此有疑问必须提前解答，在你的网站上出售产品或是整个的搜索引擎营销过程中，大部分的销售者都持观望态度，而一旦有人从你的网站中真实的获得商品，那么定单就会接踵而至，这个比你发大量的AD邮件来的更为实际，为什么会出现这样的情况？很简单，在网络世界中，任何的商店和工厂都有可能是虚拟的，那么有可能会有人就会利用此来获得利益。

    然而你不必顾虑，你的公司和企业如果本身就不带有任何的欺骗性质，而是实实在在的提供对消费者有利的商品，那么这一切都是可以消除的，需要的是手段和正确的方法。

    下一步就该是具体的决策，任何的营销过程都不是随心所欲的，本身就有科学的依据在里面。决策的过程是一个系统而复杂的过程，需要市场专家和网络营销专家共同的介入与分析。而本文的重点不在于此，而是主要探讨后面的策略。

    如何建设好你的网站，让你的销售过程更为有效，请注意：你网站的设计里面，有效的联系手段，有吸引人的地方和环节，为网站提供有价值的内容。

    很大程度上，你主动的去联系客户和通过一些环节来寻找客户的方法在具体的研究中，现在很多研究结果表明这个不是一种最为有效的方法。更为有效的一种办法是“在与你客户联系过程中，直接发出网站地址，这样的做法被很多人认为是一种病毒营销，有大部分人不会去点击这样的链接，没有关系，这只是一种方法，但确实能获得口碑营销有效的手段。

    还有很多种方法：比如在很多相关的网站互相链接，客户有可能是你网站的客户，也是其他网站的浏览者，不要过于的去打压和排挤对手，应该去兼容掉你的对手，因为有可能他们的宣传已经促使大部分的消费者有消费的意识，所以将他们看成是战略伙伴，积极的与对方联系，可以大量的使用你自己的内容去充实对方的站点，也可以截取有用的信息来填补你的薄弱之处，这样，在整个销售环节中，你就很好的利用了对方的销售渠道。基本上，这样的做法在国际上比较通用，因为你切入的初衷是为了大家需求买方，所以普遍采取这样的做法。还有一个好处是，或许你在这个方面，为你的网站增加PageRank（前提是你非常的幸运）。

    通过搜索引擎优化这样的手段，统计和分析你用户的来笼去脉，有效的掌握用户从搜索引擎到你网站的入口和切出，这样会知道客户感兴趣什么，对什么不感兴趣，从而加大与用户的亲密度，促成浏览者的粘度。

    其他的做法是：

    寻求战略伙伴关系，形成更高的技术和竞争障碍，使你和竞争对手拉开差距。

    建立良好的社会关系和媒体关系，这样使的你在运用其手段，比如病毒式营销的时候有更大的操作空间。

    最后一点需要注意的是：发表有实际意义的文章，其原因是它可以有效的成为你网站的内容，获得搜索引擎的信任，并且为你和用户的信任度的建立有非常好的实际效果。国外很多人都是请聘请一些作家来写这样文章，我曾经看到过标价为400美金/页，当然，这只是给国内一些企业的建议。利用文章在网络中的传播来公关，可能有意想不到的收获。