结果，那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客，她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。有时，她们不一定买袜子，但她们却给小店带来了人气，许多原本只想买双袜子的顾客，看到络绎不绝的人来做脚趾美容后，也禁不住坐下来“享受”一番。久而久之，她的顾客群越来越多，生意也越来越稳定了。

　　2004年11月，珠海的气温逐渐降低，谭碧辉发现，光了大半年“赤脚”的女士们，又开始穿厚袜子了。于是，她也跟着改变“战略方针”：在袜子的选购上注重那种能保暖防寒的五趾袜，在款式上追求新潮个性，诸如咖啡五趾袜、“彩虹妹妹”毛袜、“花姿花伴”毛袜、“柔情似水”毛袜和“青涩之恋”毛袜等；然而，尽管五趾袜仍然销得不错，但由于秋冬季节的袜子不再露趾，顾客对涂指甲油等美趾服务的需求大幅降低。于是，谭碧辉结合街头美容店和足浴中心的经营管理方式，将服务重点放在足浴上。经过一番“战略调整”后，谭碧辉的生意即使是在秋冬季节，也依然火爆。

    后来，鉴于五趾美容店的名气越来越大，顾客的需求也越来越多，她又开始兼营一些指甲油和与足浴相关的产品。同时，在经营的过程中，她还要求自己和手下的人多学习服装搭配知识。因为她觉得，袜子虽小，但选择什么样的袜子与衣服搭配，对一个人穿着的整体效果会产生极大的影响。如果搭配得当，袜子完全能做到“扬长避短”，甚至起到“画龙点睛”的作用。

    2005年元旦前夕，谭碧辉每月就能赢利1万元左右。为了让小邪袜店”新年换新貌，谭碧辉在扩大店铺经营面积的同时，又重新换了一幅店面招牌，把原来的“碧玉五趾袜子专卖店”改成了“恋上你的脚”。这样，小店更时尚了，也更能吸引年轻女性了。

    不仅如此，谭碧辉还特别注重在一些特殊的纪念性节假日进行有针对性的让利服务。2005年情人节那天，她对外宣传承诺：“男士带恋人前来小店购袜一双，并做脚趾美容一次，可免费获得一次脚趾美容！”没想到，这种广告效果奇佳，那天前来消费的情侣，在店门前排成了长队！自然，她当天就有1000多元的收入进账。

    如今，谭碧辉的“袜店”在珠海市掀起了一股脚趾美容的热潮，她的月收入也因此高达1万多元！

    社会上，专卖店的种类越来越多，从头到脚，有帽子专卖店、衣服专卖店、手提包专卖店、内衣专卖店和鞋子专卖店，唯独没有袜子专卖店，这是因为袜子的利润太校可打工妹出身的谭碧辉大胆地在租金最贵的旺铺开办了这样一个小小的“袜店”，没有批发，只靠零售，为何能脱颖而出，月赚1万元呢？显然，她的制胜诀窍就在于除了卖袜子外，比别人想到了更多的细节：年轻女性来小店买时尚袜子是因为爱美，而脚趾是美女们最容易忽视的细小部位，生活质量的提高和人际交流的频繁，使她们越来越注重每一个细节的修饰；如果能满足消费者的这些细致需求，店里的小袜子也就卖得快，渐渐形成大市场！

    谭碧辉小本创业的成功故事，告诉我们一个简单而又深刻的道理：细节决定成败。我们不要以为卖袜子或者做脚趾美容之类的小生意没钱赚，只要你将它做得透彻、精致，同样能致富！

    【入行提示】进入这个行业不难，首先准备一两万元左右的启动资金，然后租个店铺，从厂家或批发市场进一些时尚、个性化的五趾袜子，再请两三个趾甲美容师即可。但是，开店仍需注意：一、根据当地的气候来选定每个季节的袜子类型和服务项目。比如南方春夏秋都比较暖和，露趾袜的出售周期长，同时要重视修趾甲、涂指甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都较寒冷，应以出售较厚的裹趾袜为主，同时做热水泡脚、按摩和防寒等服务内容。二、主次要分明。修趾甲、涂指甲油和洗脚等服务是为了促销袜子，收费不要太高，一般10至20元较为合理。三、袜子是小商品，种类繁多，一定要有鲜明的主题和特色。四、店铺地点宜选择在时尚年轻女性集中的地带或她们经常光顾的地点，从而争取有较好的顾客群。此外，要想开时尚袜子与五趾美容相结合的“袜店”，夏天正是最佳时节，不妨一试！