对抗美日主流品牌多种举措全面发力

　　国内高端卫浴市场长期由美系、日系品牌瓜分的局面正在发生改变。如今，国产卫浴陶瓷欲奋起与国外卫浴品牌抗衡，争夺国内高端卫浴市场。

　　其中，泉州卫浴品牌成为一股不可忽视的力量，正日渐成长为改变卫浴高端市场格局的“第三极力量”。近阶段，以中宇、申鹭达、辉煌水暖、九牧洁具为代表的泉州水暖卫浴品牌，在潜心运作近30年之后，多种举措全面发力，开始挑战以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌。业内人士分析，泉州品牌下一步将在产能、零售、建设终端等领域全面发力，争夺高端卫浴市场更大的份额。

　　建网络：扩张终端

　　在泉州众多水暖卫浴品牌中，中宇争夺国内市场的动作最多。该品牌一度以出口欧洲为主，在欧洲抢得一片市场，日前返回泉州召开新闻发布会，宣布今年将全面进军国内市场。

　　据中宇建材集团副董事长蔡吉林介绍，去年其从欧洲回到中国，重新启动国内市场，通过组建营销中心、聘请品牌顾问、建立完整产品线、制定营销政策和营销工具、参加展会等，已在业界建立起良好的内贸基础。他透露，今年其目标销售额为5个亿，计划投入5000万元的营销费用，在全国各地建销售网络，设立1000家专卖店、3000家专营店。其中，其还计划在北京、上海、广州等城市开设大型旗舰店，全面提升品牌形象。

　　与此类似，辉煌水暖集团也将发力于终端。在今年2月份举行的营销年会上，辉煌水暖集团董事长王建业透露，今年将继续整合营销，争取销售业绩再次翻番、实现市场占有率增长5%%以上的目标。据介绍，今年其将在每个省会城市设立旗舰店，在地级市设专卖店，同时要求省级城市的专卖店面积达到100平方米以上、市一级的专卖店达到60平方米以上，全力推广和树立自己的品牌形象店。据称，截至今年1月份，辉煌水暖已建立2000多个销售网点，去年销售业绩比上一年翻了一番。

　　而九牧则在最近的经销商年会上透露，继完成对国内市场的布点、全国初步形成一体化的销售网络体系之后，其还将继续扩大在中东、东南亚等国外市场的份额。据了解，其已在阿联酋迪拜和越南首都河内分别开设了一家民族自有品牌的4S专卖店。

　　对此，福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长杨然认为，只有足够多的专卖店才能形成战略优势，才能产生足够的品牌震慑力，给消费者更加有力的购买理由。他认为，中国水暖卫浴企业要崛起，必须提高产品档次、树立品牌，提高产品附加值，以克服原材料上涨等不利因素的影响。

　　福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、中宇董事长蔡建设也认为，泉州的企业能在欧洲市场参与国际竞争，说明泉州企业的产品质量和工艺不弱于国际对手。2008年，利用奥运会在中国召开的契机，泉州企业将更有信心赢得国内市场，进一步走向国际市场。

　　近年来，海外品牌纷纷大举进攻国内市场。据福建省水暖卫浴阀门行业协会调查统计，国际上知名的前20个名牌已全部进入中国并直指高端市场，目前正在向中下游市场挺进。如美标、TOTO、科勒、英陶等国际大鳄，不仅把产品运到境内市场销售，还在中国大陆大举投资建厂，实现生产销售的本地化。据悉，美标和科勒在南安就有贴牌加工的合作企业。

　　业内人士分析，高端卫浴产品的利润远高于低端产品，海外品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，目前几乎横扫国内整个高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品的市场份额。

　　拼技术：注重研发

　　“技术革新，推新品，抢市场”是泉州水暖巨头应对竞争的一项重大举措。

　　不久前，申鹭达2008年全国营销年会暨新品订货会在南安召开，来自全国各地的180多位经销商代表及有关领导、专家和教授与会。在年会上，该公司在全国范围内首先推出触摸式温控一体化卫浴产品，力图改变国内卫浴行业的产业格局。

　　几乎与此同时，中宇也发布了新开发的、具有欧洲时尚风情的产品——斯格系列单把龙头产品和双把龙头产品。其还筹备与欧洲著名设计公司强强联手，在德国设立研发中心，网罗欧洲顶尖设计人员为其提供设计服务。据透露，中宇在德国的研发中心将通过签约欧洲设计公司的设计师，让其为企业设计系列产品。

　　“近年来，随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一户多卫’等情况的出现，对于卫浴产品的科技含量要求大大提高了，企业必须加大在这方面的投入。”申鹭达集团董事长洪光明表示。

　　记者了解到，拥有技术优势的海外品牌在新品开发力度上也没有停下前进的脚步。感应洁具是近年来洁具市场成长最快、最受关注的产品之一，特别是利用红外线感应控制的卫浴洁具自动化节水设备，近年来逐步进入宾馆等公共场所，得到消费者普遍青睐。在该项技术上，海外知名品牌非常重视。德国品牌乐伊开发的内置式感应技术，减少了铜的使用量，从而使其价位降到同等技术条件产品的五分之一。

　　强基础：扩大产能

　　在击出“规模争夺”、“技术比拼”等重拳后，泉州水暖卫浴企业还在进行着最基础的环节——产能扩大。目前，这股新的扩产风暴呈现出新特点：投资卫浴陶瓷生产线，一改以往只生产五金、水龙头的现状，实现水暖洁具产品一体化。

　　此前，申鹭达在惠安投资1亿多元建设一个占地200多亩的卫浴陶瓷厂，力争产品一体化、品牌国际化，进入高端市场参与国际品牌竞争。目前已有20多款陶瓷产品上市。但其扩产步伐并没有停止，该公司在南安恒阪工业区扩建的水暖厂，一期工程已经投资8000多万元，引进目前国际最先进的设备，主要生产卫生洁具等高端产品，与卫生陶瓷产品相结合，向用户提供一体化卫生间和厨房装修的水暖产品。该工程年底即可投入生产，预计年产值可达4亿元人民币。

　　中宇的扩产也下了大工夫。蔡吉林说，在现有水龙头、花洒、淋浴柱、卫生陶瓷、浴室五金挂件、五金配件、浴室柜、不锈钢水槽、浴缸等产品线的基础上，今年其将启动感应龙头、恒温龙头、淋浴房等项目。其中，五金件和陶瓷件将是该公司重点开发推广的大类产品，同时开始筹建花洒厂、挂件厂、陶瓷厂项目，以提升产品自主开发和生产能力。

　　九牧洁具也投资数亿元在南安扶茂岭新建一座工业园，与原有园区配合，形成集卫生陶瓷、钢盆、浴室柜与淋浴房、太阳花洒、管业、五金挂件等为一体的卫浴洁具生产制造体系。

　　“扩产体现了泉州水暖卫浴品牌的升级，因为提供更多的配套产品就是为消费者提供更多的服务，有利于企业从卖产品向卖服务转变。并且，自己生产配套产品，也可以更好地管控产品质量。”杨然说。

　　寻突破：谋求上市

　　如同血液对于人体的重要性一样，资金是否充足决定着企业各种决策的执行成果。发展中的泉州水暖业为突破资金的瓶颈，正纷纷寻求上市。

　　王建业在集团一年一度的营销会议上透露，该集团正在进行股份制改造，争取在2010年前上市。此前，在中宇建材集团的新闻发布会上，蔡吉林也称，该集团将争取2010年上市，而有关某资本公司对中宇建材集团注资千万美元的传闻已得到确认。此外，去年8月份，九牧与中国建设投资证券有限责任公司签订了《承销委托协议》和《保密协议》，并与中国建设银行股份有限公司签订了《国内IPO业务财务顾问协议》。

　　观察人士指出，泉州的水暖企业充满活力和成长空间，无疑将成为世界风险投资机构眼中的香饽饽。而发展中的泉州水暖业也需要通过上市来获得充足的资金。双方合作空间很大。“国内市场争夺日趋激烈，水暖企业要建立大量的终端渠道、扩大产能，就需要上市融资。”杨然如此解释水暖企业上市的驱动力。