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企业也需要“粉丝”

发布:2008-3-13 11:22:14  来源: 中国营销传播网 [字体: ]

  粉丝,就是“fans”的中文音译,“fan”原意为:迷,狂热者,爱好者,也就是某人,特别是娱乐明星的支持者,“fans”是“fan”的复数,代表众多的迷,众多的狂热者、爱好者、支持者。

    粉丝和以前的追星族不同之处在于范围更广,更加专业化,职业化。有位娱乐记者甚至预言未来十几年的娱乐圈,粉丝团可以完全决定一个明星的命运。可见这股旋风的威力。我一直不屑于这些小皮孩子做的事情,现在也要注意自己的言行,不敢随便得罪这些近似疯狂的群体。

    不管怎么讲,火于2005年的超女选秀的粉丝一词,已经走进新时代的生活了,不管我们的新华词典是否收录,也不管多少人用心良苦的抵制。每个明星也学会了维护自己的粉丝团,君不见,在硝烟迷漫的超女战场,粉丝们的冲锋陷阵何等惨烈!同时也引暴了事件营销的高潮,让蒙牛集团笑的合不笼嘴。

    粉丝经济,给企业带来新的机遇和挑战。

    我们企业能不能创造出一个富有亲和力,有文化内涵的品牌,能不能依托这个品牌去获得自己的粉丝。个人认为是个迫在眉睫的问题。我的小侄女就是一个很好的例证,在她的眼里,麦当劳已经不是一个纯粹的吃饭的地方,而是她的偶像,她的精神寄托,只要带她去,她就会高兴,即使不吃东西。我在想,这个洋快餐正处心积虑的培育着他们的粉丝团。我的侄女就是中毒很深的一个,我很难想象她未来几十年的消费饮食习惯要受到麦当劳多大的影响。

    现在的企业大谈市场细分,鼓吹体验式经济。我觉得这都不够,还不如用心思去培养自己的粉丝团来的实际。我在一次接待一家深圳的广告公司的时候,中午安排了简单的午餐,可里面有里面有两个女孩子非要去星巴克,态度坚定,不容违抗。我只得又趋车前往。我个人是不能接受大中午跑到那里面去休闲,可看到那么多年轻的商务人士惬意的表情,我知道遇到星巴克的粉丝了,有什么办法呢?由此我想到我们的公司,也想到了很多中国的企业,没有去创造这种氛围,没有引起我们消费者的亲睐,作为粉丝有个共同的特征,就是他的偶像是绝对完美的,不能有半点亵渎的。也就是说,如果一个企业有了自己强大的粉丝团,即使他产品和服务不是一流的,也照样畅销无误。

    怎样才能建立自己的粉丝团呢?

    首先要认识到,这是个娱乐元素充斥社会的时代,任何产品,任何企业都应该嫁接这些娱乐化的东西,才能吸引消费者的需求。比如网络上迅速窜红的人都是满足了娱乐大众的要求的。

    娱乐行业前景无限,我们80后这一代是从小康到富裕的一代,玩乐的天性前所未有的展示着,愿意用更多的钞票去寻求感官的享受而不是填饱肚子。所以企业在挖掘产品的卖点的时候,一定要考虑到消费者是不是享受他,是不是迷恋他,会不会爱上他。

    其次要把明星的粉丝和企业的粉丝区分开来,明星代言能够起到促销的作用,但不等于这些粉丝是你企业的。所以企业的公关活动要更多的树立企业独有的东西,而不是靠明星去给你撑架子,麦当劳对我侄女的吸引绝对不是姚明的原因。要学会去营造这种氛围,比如早期的长虹"以产业报国,以民族昌盛为己任"就是一个很好的方法。虽然他的发展遇到了好多麻烦。但他这个原始的思路应该坚持,这就是创造粉丝团,起码象我这样有爱过热情的人听了很冲动。只是需要更认真的研究,如果他们有兴趣的话,可以找我一起仔细的诊断,而非现在的请些徐娘半老的人去炒作。

    另外我们要研究拥有粉丝的人,事,物的特征。我认为要把握以下几点:一\\有点出位的精神,比如王老吉就是行业内的另类,但他成功了,管你广东其他谅茶怎么评论。二\\与时尚接轨,同时保留自己最本质的东西。三\\直接把企业自身包装成明星形象,可以通过某种载体,要注意和明星广告区别开来。四\\在社会上呼唤一种主题,迎合群体的行动,深入到老百姓的生活中去,而不是老研究什么4P,4C。五\\善待自己的粉丝,与他们如影随行。

    总之,这是一个粉丝的时代,谁缺少粉丝,终将暗淡出局。

 

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