( 10:44:24) 姜洋说：而我们不少的企业经营者，是我们的民营企业，刚开始创业不久或者是认为自己的实力不强的时候，就没有在办公环境上过多投入。
( 10:44:29) 主持人说：很少人关注到。
( 10:44:37) 姜洋说：其实不见得花很多的钱，同样的钱你买不同的家具、粉刷不同的颜色，同样的钱可以隔断成不同的形式， 只是我们的思维要改变。
( 10:44:49) 主持人说：没有用心。
( 10:44:54) 姜洋说：对，这就是我们创新当中应该去做的。
( 10:45:15) 姜洋说：我刚刚相当于给各位介绍到创新应该怎么去做。最后介绍了办公环境，因为我也最近给不少企业培训过，走进办公室几乎同样的感觉。
( 10:45:20) 姜洋说：就像海外的公司现在越来越开始研究，其实他们很久以前已经开始研究办公家具的生产力问题，这个椅子、这个把手，已经开始研究，
( 10:45:27) 姜洋说：我们这点走在国外企业的后面。
( 10:45:49) 姜洋说：我们再讲一个词，不知道网友的提问多不多？
( 10:45:56) 主持人说：网友提问非常多了。
( 10:46:04) 姜洋说：那回答网友的问题。
( 10:46:09) 主持人说：我们现在开始回答网友的问题，等一下你的一些理念在网友的提文档中穿插进来。
( 10:46:13) 主持人说：现在很多的网友在跟你探讨了，而且我这边先说一下这边有一个网友。
( 10:46:42) 主持人说：lanrixing：谢谢姜总
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( 10:47:29) 主持人说：收藏专家：姜总你好,没有竞争的对手,但要自己开发市场,但相对不成熟市场或开发市场,对民营企业开发市场,难度是不是更大了?
( 10:47:57) 姜洋说：其实这个观点不是非常的准确，对于不成熟或者是开发市场来讲，难度并不见得大与小，只是要掌握一个节奏，对不成熟的市场，对我们民营企业，民营企业不见得小，
( 10:48:27) 姜洋说：现在我们单单认为民营企业实力稍微弱一点，这种情况下对不成熟的市场不是难度问题，而是要把握好自己的企业节奏，有一句话，对于不成熟的市场，有一句话，我好多年前听我们曾经中国的首富刘永好的讲座时说的一句话，
( 10:48:36) 姜洋说：我后来又有完善，对于不同的市场要领先潮流市场快半步，你的不成熟一定要领先潮流，
( 10:48:45) 姜洋说：领先潮流不要领先太多，只是快半步，这样风险容易降低，而且容易生存，不成熟市场你领先太多，你领先两步就是劣势。
( 10:49:01) 姜洋说：为啥，你领先太多了，这不叫价值创新，你仅仅是技术创新，价值创新要把客户需求和你的产品结合起来，
( 10:50:17) 姜洋说：就像有一款太阳能的产品，在国内来讲成本太高，尽管太阳能转化成电能效率很高，相对于现在用电来讲价格比较高，在国内比较领先，而在欧洲的国家鼓励这些东西就补贴，所以就卖得掉，
( 10:50:46) 姜洋说：领先两步是劣势，领先一步是勇士，你还需要勇气的，因为领先一步还是多了一点，但是你如果有足够的实力坚持下去还是可以的，就像阿里巴巴的老总CEO马云一直在说今天很残酷、明天更残酷，
( 10:50:51) 姜洋说：但是后天更美好，但是很多人死在后天的晚上，我非常欣赏他这句话，领先一步是勇士是啥呢？如果你挨不过明天晚上，就得不到美好的后天，所以领先半部是谋士，
( 10:51:10) 姜洋说：我们创新不在于难度，而是要把握好节奏。
( 10:51:18) 主持人说：今天你一说的话，经常我们网友提到的问题就是我们的产品技术很好，就是销不出去，不知道是什么原因，就是领先的太多。
( 10:51:37) 姜洋说：对，技术领先的太多，消费者要么没有认识到，要么节是买不起，所以领先两步是劣势。
( 10:52:10) 主持人说：怪不得是这个原因，对一个企业来说怎么判断这个产品是领先半步或者是两步呢？
( 10:52:26) 姜洋说：这个市场开发是有一整套的流程，不少的企业，新产品开发出来以后，先要适销的。
( 10:52:38) 姜洋说：适销以后才可以做，蓝海战略有四步来判断这个产品是不是蓝海，你是不是符合蓝海战略的，这四步我等会儿提供给大家，你这个创意是不是属于蓝海战略，这四步我现在给各位来讲一下。
( 10:52:53) 姜洋说：然后你要通过这四步的审问，你自己审问自己，如果通过了，就是你自己一个很好的蓝海创意，如果通不过就不是一个很好的蓝海创意，
( 10:52:57) 姜洋说：首先第一步要看买方效应，就是顾客是不是非常需求，是不是非常需求，而不是你想进行创新，不是你公司想进行创新，
( 10:53:01) 姜洋说：而是客户是不是非常需求，比如说海尔最近搞老年手机，现在的手机都是屏幕很小、字体很小，按键很小，老人看不清楚，老人喜欢大按键、大字幕，这个是买方效应，
( 10:53:05) 姜洋说：第二个价格能不能让客户接受，是不是让大众接受，而不只是几部分人接受，有的产品开发出来非常贵，我经常举个例子诺基亚8800，那是非常好的，但是只有很少一部分人买得起，这个绝对不属于蓝海战略。
( 10:53:47) 姜洋说：你的产品要大众买得起，大众买的是不亦乐乎，成本又很高，那现在哪有为人民服务的，都是要赚钱的。 大众如果买得起，同时你的成本又在战略上能够盈利，那多好，所以说成本能否达到在战略上盈利，
( 10:53:51) 姜洋说：这个时候再开始考虑自己，如果在成本上能够盈利，那最后一步，产品卖出去的时候，将蓝海创意辅助实战当中，有哪些障碍，这些障碍是否考虑到，
( 10:54:00) 姜洋说：是否要把它消除，这个创意很好，但是人们接受起来不容易、传播起来不容易，那要消除这些障碍，如果把这四步都过关了，
( 10:54:23) 姜洋说：你的创意就属于蓝海创意，属于你把握好节奏了，任何一关没有过都不是创意。
( 10:54:28) 主持人说：这四关过的话就是快半步的概念，比较符合蓝海的创意。
( 10:54:36) 姜洋说：快两步没有用，在四步当中肯定有一步过不了关，比如说99年的时候网站开发，那会儿都是海归派的博士们开发，
( 10:54:48) 姜洋说：把网站设计的像人类需要很高的智慧，网上采购、网上干吗，很快网络泡沫一破多少网站都死了，
( 10:55:44) 姜洋说：最后剩下一些老老实实符合大众需求的一些业务，就像有的网站还是靠短信拯救了他们，
( 10:55:47) 姜洋说：多传统啊，因为以前这些洋博士想的多美好的明天，但是太超前了，后来逼的他老老实实地领先潮流快半步当中。住这些需要经过市场调研的。
( 10:55:59) 姜洋说：研发的阶段就要进行市场开发和研发，首先是不是客户需求，就像SAP的老总说的一定要客户需求的产品，是不是大众买得起，而不是局部市场买得起，
( 10:56:32) 姜洋说：路易威登的包只有局部的人可以买得起，另外和你的成本能不能赚钱，你进入第四步通向市场遇到哪些障碍，是不是每步都通过，包括公司内部障碍和传播障碍，这四步通过了，你就可以付诸行动了。
( 10:57:50) 主持人说：免费帮您找厂房说：我自己开了一间地产中介，但不懂得怎样管理、授权，感觉非常累，请教一下姜老师应该怎样去管理？
( 10:58:12) 姜洋说：这个网友不问，我想在有些网友当中也有这样的想法或者是观点， 蓝海产品研发的再好，总是有人复制的，一复制以后是不是又成红海了，
( 10:58:23) 姜洋说：有人说去蓝海找，那红海还做不做，就以这个房产中介来讲，现在房产中介是典型的红海，在大一点的城市一两百米的街道里面有五家、十家中介，
( 10:58:56) 姜洋说：你发现怎么管赚钱很难，典型的处于红海当中，这个话题如果等一会儿时间我跟各位交流别的话题，不单纯讲蓝海战略，对企业成长学的综合烟酒我都有涉猎，
( 10:59:00) 姜洋说：我下面讲当房产中介在寻找蓝海的时候，如何对待红海与蓝海，首先经营企业必须红海打赢，
( 10:59:47) 姜洋说：你说姜老师，我是不是在蓝海当中，不去搞红海，不行，你一定要在红海当中打赢，你打不过竞争对手也没有办法开发蓝海，你开发蓝海也是为他人做嫁衣，你相当于为别人开拓一个市场， 然后拱手让给竞争对手。
( 10:59:53) 主持人说：他基础不雄厚的情况下开拓蓝海，是不是容易给别人做嫁衣？
