日本市场上卖的葛粉比自己的要白很多,自己的葛粉在日本经过提纯处理后,价格翻了20多倍,邵仙墙坚定了留学目标,就是要把这种提纯技术学回去。在日本的三年里邵仙墙除了学习日文外,就是在一个葛粉厂打工,专门学习葛粉的提纯技术。
1999年,邵仙墙带着葛粉杂质分离技术满怀创业信心回到国内,凭着在日本打工时攒下的20万积蓄,他又开了家葛粉厂,这一次他把厂址选在了交通便利、野生葛资源丰富的武汉市石门山木兰风景区。
邵仙墙:“这个设备就是当时我从日本回来以后自己做的,这个就是一个分离机,通过它,把葛粉里面黑的东西全部分离出来,怎么分离,高速离心,分层,就由它来解决问题,一吨货你看颜色很黑,但是通过处理以后,它里面黑的成分大概有10来斤左右。”
邵仙墙:“好,透亮,来”。
记者:“这个是以前的?”
邵仙墙:“对”。
每到冬天,葛粉的加工季节,一台分离机一天能实现200次分离。千金易得,一窍难求,当日本客户收到邵仙墙回国后做的第一批葛粉后,他们给出了邵仙墙都没想到的价钱。
邵仙墙:“产品的质量与日本的基本同等产品质量吧,所以在这种情况下,他主动提出把产品价格提高,最后价格涨了多少,价格由当时2500美金涨到了4000美金一吨,整整涨了一万多块钱,一吨涨了一万多块钱”。
葛粉变白了,日商的定货量从每年100吨增加到200吨,交易额达80万美金。看着葛粉厂的生意好,木兰地区政府也抓住这个机会,发展葛基地。
武汉黄陂区长岭镇农业服务中心副主任丁林:“你看这片荒山一共有100多亩,我镇是把它作为葛苗繁育基地来发展的,他发展成功后,他可供10000多亩葛苗栽种,这些葛苗栽种成功后,既解决邵老板的原材料短缺问题,又使当地农民增收”。
同时,也有个人与邵仙墙签订合作协议,利用荒山种起葛根,现在为邵仙墙提供葛根的基地达到1500多亩。葛粉在日本市场畅销,但在国内的销量并不大。今年五一,邵仙墙应邀参加了武汉市第二届农业食品博览会,当时,武汉人还不太了解葛粉,邵仙墙就把一个葛根做的盆景摆上了柜台。这么一宣传,展会上他的葛粉格外受人关注。
5天时间,邵仙墙一共卖了8吨葛粉。而到了展会的最后一天,还有没买到货的人找他要货。
经销商张健民:“当时有很多消费者来问这种产品,问我们有没有,后来我就在农博会上看到葛粉了,邵总的葛粉,我去的时候邵总他们要收摊子了,最后一天,我说买一盒我也要试试,我看看,结果连样品也没有,他就给了我名片”。
邵仙墙:“晚上了,我的货已经卖完了,当时农博会也结束了”。
没有见到葛粉,张老板还是不死心,没过两天他又找到邵仙墙的家里进货。
经销商张健民:“第一次就进了将近2万元的货。”
记者:“多长时间卖完的”。
张健民:“一个多月吧”。
这件事启发了邵仙墙,以前嫌做国内市场麻烦,这次他动了心,其实武汉的葛粉市场也很大,产品的内在品质加上专门设计的多种包装,邵仙墙的葛粉现在不再是换不来钱的小土产了。先后有20多家店铺找到了邵仙墙,要求经营他的葛粉。
邵仙强:“国内市场大,人们消费水平也越来越高,而且今后价格肯定也越来越高”而无心插柳,来到木兰建厂后,邵仙墙从一家茶叶店老板那无意间发现了另一个销售途径。
邵仙强:“付上一次的,这一次的打个条,下次过来再付这个钱,然后再给我打一个条,每一次都是结上一次的”。
经销商闵强:“游客到这里玩,询问你们这里有什么土特产,我们带回去作个纪念,我当时觉得没有满足游客的愿望,后来就跟邵总说代销他的葛粉产品,顾客都很满意,这样我们觉得不为难”。
厂子建在了风景区,葛粉也又有了个新销路,邵仙墙的葛粉作为地方特产被带到了四面八方。