他大胆地做起了电子商务

　　他创业的步伐并没有因为合伙人的退出而减缓一步。他的一双锐利的眼睛总是在不停地洞察着市场的变化，他那只嗅觉灵敏的鼻子也总在不断地嗅着商机存在的气息。

    2002年，他从互联网中嗅出了无限商机。于是，他大胆地做起了电子商务。

    他一方面在一家当时比较火的网上商城网站注册了网店，另一方面他请专业人士为自己的公司做了网站。

    做完这些后，他为了提高自己网店和网站的浏览，又分别在一些门户网站首页做了广告链接。也正是这一招，使得他的网上商店和网站点击率骤增。于是，网上的订单也纷沓而至。

    但是，由于他在网上出售的商品仍然是小礼品、门票之类的东西，所以利润不高。所以，他又开始寻找新产品。

    为此，他花了大量的时间看其他网上商城的商户都在出售什么商品。在对网上商品市场做了细致的分析后，他发现，汽车饰品是一个市场空白点。所以，他决定引进汽车饰品。

    在引进汽车饰品之前，他请人专门给他做了市场调查，历时两周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽车饰品的性能、价格等都被他摸得一清二楚。

    他将目标客户定位在了高端，所以他选择了汽车饰品中算是比较奢侈且有品味汽车香水和车载冰箱。

    目标客户定位在了商端后，他又对目标客户的消费能力进行了调查分析，做完分析后，他对产品进行定价。在定价时，他选择了高价位。几十块钱进的汽车香水，他定价几百块，几百块钱进的车载冰箱，他定价好几千。

    让他意想不到的是，他的新产品卖的非常的火爆。很多外地的订单也如雪片般飞了过来。网络给他了带来了财富。这一年他赚翻了，他种下的创业之树在网络这块新土壤中扎了根，而且结出了沉甸甸的金元宝。

    有了更多的资金后，2003年，他加大了引进新产品，他不再局限于单一的两种汽车饰品，他还引进了种类繁多的汽车配件。先前培育起来的网上销售渠道，使得他引进的新产品一样卖得不错。

    随着资产的不断增加，他的公司也由原来的地下室搬进了宽敞明亮的办公室。他的事业也在他的努力下，蒸蒸日上。

    走网上开到网下，他的店铺在京城开了花2004年，他的网上销售渠道已经做得很完善了，这时，他又敏锐地感觉到，许多网上培养起来的消费群体产生了去实体店铺看样品的需求，而且，传统的消费者（区别于网上消费者的现实店铺消费者）也是一个很大的利润群体，于是，他决定将他的店铺从网上开到网下来，一方面是为了满足网上消费者不断变化的消费需求，另一方面也是为了不放走传统的消费者这块利润群体。

    有了比较雄厚的资金和成熟的货源渠道，再加上他准确的选址，实体的店铺开起来就水到渠成了。

    他将他的第一家店开在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比较成熟的汽配城，这里旺盛的人气和客流量是让他最终决定将店址选在这里的原因。接下来，店面销售业绩的一路攀升，证明他的选择是对的。

    第一家店走入正轨后，他的创业热情再度高涨，2005年初，他又在学院路开了第二家汽配店。他的店铺所在地紧邻几大汽车销售公司，而且此街聚集了其他一些汽车产品的专卖店。准确的选址，为他的店铺又一次带来了丰厚的回报。

    在这里我还要特别提一句，他一手打造起来的物流渠道、网上销售渠道，并没有因为他的传统店铺的开张而放弃了，相反的，正是因为他多了这两个销售渠道，他要比别的传统店铺的店主更具有优势。原先的物流渠道现在成了他的汽配店的物流通道，别人的店铺不能提供上门送货，他却可以，别人上门送货慢，他就非要比别人快一步；别人只守着自己的传统店铺，而他却拥有网上网下数家店铺，而且网上网下店铺相辅相成，将网上网下的消费者统统都网到了他一手打造起来营销Network中。他说，如果下一步发展的好的话，他会继续开第三家店、第四家、…后记他于2003年在北京北四环外买下了一套属于自己的两居室，2004年，买了一辆属于自己的富康车。如今，他已经拥有固定资产近百万。他说，他买房买车只是为了让他的妻子和刚出生的孩子（2004年结婚，2005年有了他的孩子），过得更好一些。在许多普通人眼中，他无疑已经是很成功了，可是，他并不满足这于些。他总是充满机警地关注着市场的变化，坚定地在他的创业之路上向前迈进。他总是说：我不能停下来，我更不能放慢前行的步伐，一旦我停下来，马上就会有人超过我去；我不能放慢脚步，一量我放慢脚步，立刻就有人追上我。

    “永不停歇，永远比别人快一步”，让大学毕业后即开始创业的他最终取得了成功。希望他在以后的创业道路上，越走越好。