来到了小川汇

　　
　　沈小川领着专家们参观了小川汇的工作室，把小川汇的品牌产品一一向专家们作了介绍。看得出，她很为本公司的设计能力、制作能力自豪，但她也向专家们诉说了自己的苦恼：现在动画片创作的大环境很好，很多地方电视台都准备仿效中央电视台成立专门的儿童频道，北京电视台的儿童频道已经建立起来，并已正式开播。这么多的儿童频道对儿童节目包括动画片的需求将是海量的，目前的问题是，小川汇没有资金去拓展这块市场，所以只能干着急。

    专家们发现她还是将希望全部寄托于为电视台制作和提供更多更好的节目上，但是专家们已经分析过，通过向电视台提供节目，根本就不能解决如小川汇之类专业动画制作公司的问题，因为电视台收购节目出价过低的问题一时半会儿看不到解决的希望。

    从与沈小川的谈话中，专家们还发现了一个问题，就是沈小川尽管已经做了7年多的独立企业，但是思维仍旧停留在艺术家的模式上，对商人式的思维不但不接受，反而有些排斥。她表示：艺术家都有自己的理想。艺术家只跟着梦想走！跟着感觉走！她的话让三位专家瞪大了眼睛。人都说在商言商，这个女人做了7年企业，竟然还是抱着艺术理想重过商业目标的态度，专家们不知道这是不是艺术家做企业的通病，但他们都觉得这是一个问题。

    发现了着力点

    既然谈到艺术，沈小川就拿出自己公司制作的《幼儿学唐诗》给专家们看，以此证明自己公司在艺术上是毫不含糊的。专家们发现小川汇制作的片子确实美仑美奂，模仿中国水墨画，真有中国水墨画的风格和神韵。但是，看完了，也赞美了，专家们表示，小川汇的东西虽然做得好，但是费的精力花的成本也必然高，而最终产品只能卖给中央电视台一家，中央电视台出的价钱又不高，小川汇上哪儿赚钱去？

    专家们也拿出了一部自己准备的片子放给沈小川看。这是一部教学动画片，内容是一篇关于下雪的小学课文。与沈小川刚才播放的《幼儿学唐诗》所不同的是，这是一部交互式的动画片，运动鼠标，点击菜单，就可以选择不同的画面，说白了，就是将一部完整的动画片拆散成一个一个的动画元素，分别制作，分别存放，使用者可以根据自己的需要对这些动画元素进行自由组合，有点类似于七巧板。

    专家们说，根据小川汇的情况，暂时还没有能力去做动画衍生产品，做图书、音像也不是一时半会儿能够见效的事。根据教育部的要求，中小学应尽量采用多媒体教学手段，有条件的学校所有教室都必须配备投影机、多媒体计算机。现在很多学校缺乏的就是这种教学组件。因为现在基本上还没有企业来做这件事，她所看到的那个教学片，是一所学校的老师自己动手制作的。非专业人士能做出来就不容易了，当然不能有过高的要求。但是如果有人能帮他们做这件事，他们一定会很高兴。

    市场调研

    根据专家组的指点，沈小川来到了人民大学附属小学，见到了教务处主任。这是北京的一所重点小学，对教学质量非常重视，要求很高。教务处主任看了沈小川带去的动画片《棒棒学英语》，直言不讳地说：你的动画片离学生的学习环境比较远，像这种教学动画的关键不在画面精美，而在内容精巧。一篇课文到底精在什么地方?巧在什么地方?你们不了解。我们虽然了解，但是我们做课件的时候，在美术上又比较吃力。

    教务处主任还找来了一位数学老师谈他们的要求。这位数学老师的反映也是教学中急需要这些东西，但是找不到合适的。现在的教学动画片，大多是将一节课从头到尾全部做成了动画片。但在实际教学中，每个老师都有自己的风格和教学方式，每个班级学生的情况也不尽相同，不可能千遍一律地都用同一个动画片。沈小川从这位老师的话中还听出了另外一层意思，那就是如果所有老师都用同一个动画片，从课文到例题都一样，那如何显出水平的差距？水平高的老师、有自己独特教学模式的老师肯定不愿用这样程式化的东西，而现在重点学校的老师以这种“个性化”的老师居多。她觉得这的确是一个问题，另一方面，这说明组合式的课件确实有市场。在沈小川离开的时候，那位数学老师明确表示：我们希望你们能够提供的是一些素材性质的教学动画片，一些教学组件，老师在教学中可以自由地进行组合。我们有需要，其他学校的老师肯定也会感兴趣。