为吃国内这个大蛋糕，吃上一口是企业发展必然的趋势，可问题是如何去吃才能够吃得到？!什么样的方法才能够吃得更多!

    出口转内销型企业有一定的优势：

    1、质量把关意识较强。周恩来总理曾说过，外交无小事。做为商人来说，外销也是无小事啊，因而，至少在质量方面，出口型企业已经有了较强的意识!这样，能够很快的把这种意识换成一种优势!只要自己的质量理念不变，是很容易凭借这一优势去占领市场的。

    2、时间观念，服务意识较强。大家都知道，外销时，一旦下单，船期定好后，不管有多困难，产品都非得出不可。而一旦出了产品后，并不象我们国内一样，收到钱了就万事不管了，我们还得帮助客户制定销售方针，策略，我们还得经常去跟踪客户的销售情况，了解客户对我们的产品的评价，有时候，如果因质量问题导致退货的，我们这种供货商还得承担起相关的责任!总之，与国际接轨!如，我们曾走了一批柿饼到旧金山，说明书、广告词我们都为客户准备好了，并且，还特别上了当地的网站 ，包括中文与英文的，写一些相差的贴子去介绍柿饼的营养价值与保健作用，为客户提高宣传力度，而后来曾因为个别的质量原因，我们都按照美国的习惯进行了退赔!有了这种意识，想来，做国内贸易应当更容易一点吧!

    然而，有了这些优势后，还需要些什么才能够做好国内市场呢？!我想，还需要以下的条件：

    1、大量的资金做后盾。国内贸易的资金成为最大的原因，这是我们国内的付款惯例秘导致的。没有几个人会及时的付款，这是一个不争的事实!那么，这就得摒弃外贸企业不备多少资金的意识，得做好一批货款收上半年的思想准备!

    2、复杂的人际关系与权力意识。做内销，超市的采购员要捞上一笔、负责的经理要吃上一点、超市的老大还得经常请他吃吃喝喝吧，甚至那个营业员也得请他们吃上一点，不然，商品摆在那儿他也不会帮你介绍一下!直接做批发市场吧，那要不要设个总代理？!要不要让人过去一起开市场？需要些什么别人才能够让你进入档位？!什么是地头S？!就是发车过去，有种时候，那一个市场能够让你卖不去一点东西!在那些欺行霸市的人面前，请法律来解决的话那你的产品只能烂在那儿!你需要什么？需要的是人际!想进入政府采购吗？!这个付款有保证吧？可要记住的是：政府部门目前来说还是最黑暗的地方，别去相信什么那些公开的招标会，要相信的是如何把哪个官员搞定!

    3、大量的宣传资金。国内的特点，是酒香也怕巷子深了，产品再好不宣传也没用!要开一个市场，产品未动，宣传先行!步步高卖的是质量吗？!卖是是知名度!所以，做好国内市场，得有一定的宣传策划人员，得有一个宣传计划，得备大量的资金才能够达到自己产品的销售目的!我公司在北京投入了公司历史上最大的一笔宣传资金，11万，呵呵，得到了不少的回报。

    4、注意防伪、仿冒，品牌意识。国内的仿冒造假能力世界一流!一个产品只要在市场上好销了，敢打赌，不出一个月，马上相似的产品会铺天盖地!创新能够赚取第一桶金，然而，如果不注意到知识产权的保护，只能是得到第一桶水了!在这方面，国内的法律保护还很欠缺啊!

    下面就以本公司为例，谈一下我们如何做国内市场的。

    我公司一直以外销为主，无非其它，只因为钱!外销尽管利润低，但毕竟能够达到比较稳定的收入。而内销确是一个趋势!

    我们现在做内销的方法如下：

    1、确定自己的基地。有了自己的生产基地，一方面，做外贸时能够容易的通过商检，质量也能够得到保证。还有比较重要的是：当客户来你这边考察的时候，你有自己的基地，就不怕有客户被抢的可能!所以，我们这几年投入了大量的资金，先行建起了辣椒、沙田柚、罗汉果、柿饼的生产加工 基地!

    2、在销售方面、我们采取政府行为与自行投资专卖点的形式!在北京，我们与桂林市政府合作，在新发地设立了一个桂林农产品的销售中心，目前，销售情况较为稳定。在深圳布吉、广州江南，我们与当地的老板一起合作，由他们提供场地，我们提供产品与销售人员，直接销售，这样，回款较好快一点。而超市方面，目前我们供货的也只是个把超市，不求利润，只求提高点知名度而已。

    3、长远方针：在每个大中型城市设立专卖场。这样才能够有专业的意识，让民众更能接受自己的品牌。

    目前想到的就是这些啦，也希同仁们共同讨论如何做好出口转内销的转变!