让王信军想不到的是，那些木雕工艺品都非常受欢迎，价格还都非常高。而桃木制品还寓含着我们的传统文化，市场肯定会更好。更何况当时那些砍下来的桃木只能烧火用，值不了几个钱。

　　
　　王信军萌生了改行创业的念头，他把这个想法告诉了好朋友张卫东，两个年轻人一拍即合。主意拿定了，可摆在眼前的难题是俩人都不懂木雕工艺。经过多方打听，他们了解到江苏南通是中国的雕刻之乡，他们决定南下江苏去请雕刻技师，但能不能请得回，俩人心里都没底。

    确定了选人标准，他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂，经过半个月的考察，他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错，也符合划定的标准，俩人开始发起了进攻。

    刘备三顾茅庐请来了诸葛亮，而王信军俩人为了请到自己的“诸葛亮”，却往返奔波了近三个月，六次南下江苏。2001年春，王信军终于凭着自己的真诚打动了姚年师傅，并把姚年请到了肥城。他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，他决定首先开发桃木剑产品。

    风景区摆小摊，桃木剑卖了10万元

    当年3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200-500元，他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。于是他在泰山摆起小摊叫卖起来。

    出乎王信军的意料，游客都是听到吆喝过来看热闹的，并没有人真正购买。他一了解，原来游客怕是假的，不敢买。

    王信军也拿不出辨别真伪的办法，任他磨破了嘴皮，游客就是不买账。一连两个月，他的剑一把也没有卖出去。王信军思来想去却无计可施，有一天他又在厂里转悠琢磨，事情突然有了转机。那天，他的小孩拿着个瓶子，玩着玩着就把瓶子扔进了木材浸泡池。

    扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子，王信军当时并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了。

    那天早晨，王信军一起床就闻到一股桃木独有的香味，他从池子里捞出一根木头，一闻，原来香味是被盐水泡过的桃木发出的。这一发现当时就让王信军激动得跳了起来。

    用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，还散发出一股桃花味，并能证明真假桃木，这让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。

    杀回景区的第一个月王信军就卖出了500多把剑，价值近10万元。2002年初，他在泰山景区开了一家自己的专卖店，产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来，他早早就开始加紧生产，准备大干一场，可这一次他却失算了。两个月内，有近十家桃木工艺品商店相继开张，打得王信军措手不及，备好的产品有不少都积压了。眼看旅游纪念品市场岌岌可危，王信军开始思谋对策。他又琢磨着用桃木鼓捣点别的东西，这一次，他把目光盯在了家家都用的电话机上。

    产品创新成产业

    王信军买来普通电话机，拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里，研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路，他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子，大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了，精心制作的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。

    2003年，王信军卖出了近70万元的桃木家居用品。临近元旦的一天，他突然接到了一个电话。

    一个客户打电话来对他说：“我到网上看了一下，发现你们的工艺品相当精美，而且有实用价值。我想订购茶具和电话等产品，要40万元的货。”

    王信军一听，心花怒放，赶紧回答对方说：“好，好，好。”

    可高兴劲过了之后，王信军发现自己惹麻烦了。由于刚才光顾着高兴，想着挣钱，没有想到自己的生产能力，40万元的货相当于他半年的生产量呀。

    可是他已经答应了对方，而定单要求的期限是两周，如果不能按期交货就要承担违约责任。王信军琢磨来琢磨去，想出了一个借鸡生蛋的计策。