武汉寒冷的冬天并没有让这个广东小伙子的激情降温。“那时全是手绘图纸，没有空调，时常手被冻得僵硬。”梁文昌说这都不算什么，“让我印象最深刻的是洗澡，那时气温不超过5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房间里跳几下，跑1000米，咬牙就用冷水冲，的确很锻炼人”。

之后，梁文昌又参与了亚洲大酒店、武汉国际大厦、亚洲心脏病医院等大型工程装修，同时也涉足一些私人高档别墅装修。凭借扎实的专业功底，梁文昌在业内做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪涨到了10万元。

    两次坐飞机去看材料

    “有了这种磨炼之后，再困难的事也不是困难。”1998年下半年，梁文昌在顺道街组建了自己的DND室内设计事务所。

    当时，设计的份额在整个装修工程中只占3%，而如果把施工也包下来，大约可以赚到整个工程的20%。他又从广东招了一批施工队过来，并于2000年以500万元注册成立联合南方装饰工程有限公司。

    当年3月，经熟人介绍，梁文昌接下一幢400平方米别墅的装修。这是他首次接触家装，为了让客户满意，光设计图纸就画了60多页，不光有每个房间的局部设计方案，窗、门的款式，甚至连整个家居后期陈设都要考虑在内。

    客户要求把房间设计成欧式洛可可风格，而这种风格最大的特点就是两头粗中间细的欧式柱子，而武汉没有这种材料。于是，梁文昌两次飞赴广东考察。回汉时，不仅为客户带回柱子的材质样本，还自掏腰包5万多元，买了一些设计中后期的饰品供客户选择。

    扎实的设计加上诚意，对方爽快地交纳了6万元设计费，还把后期整体装修及家具购买(价达100万元)都交给了梁文昌。

    转战家装一年亏了上百万

     2002年，武汉家装市场进入“战国时代”，800多家装饰公司和数不清的马路游击队一起争抢家装蛋糕。

    梁文昌也信心十足地转战家装，目标锁定高端客户，宣传口号标新立异：“打造家装中的宝马”。一个月内，人员、部门全部重新筹备。

    梁文昌大胆打出“设计费150元/平方米”。而当时家装公司大部分都是免费设计，少数设计收费的公司也是最后冲抵工程款。开始半年业绩还不错，可好景不长。到了年底，公司每月的签单量由八九十万元下跌到二三十万元。