张琼把玩具分成6大类：木质类、益智类、电动类、探索类、体育类、杂类。张琼知道，玩具租赁店如果想挣钱，靠的就是周转率，如果周转率不高，这个店就很难盈利。所以，在玩具的选择上，特别注意玩具的质量。经过比较厂家，张琼和一家主营出口的外贸玩具厂达成协议，以出厂价提货，而张琼必须定期向厂里提供儿童玩具的需求信息，和玩具使用的反馈结果。

    张琼一口气订了4辆电瓶车、1个儿童玩的台球桌、1个篮球尝2台儿童架子鼓、3架儿童木琴，还有电子琴及一些小型玩具……为了让更多的市民知道这个玩具租赁店，在开张前，她每天都会去市内的肯德基、麦当劳、幼儿园、生活小区周边去派发传单。拿到传单的人可以享受租玩具打折的优惠。张琼欣喜地发现，这些玩具租赁传单人们很乐意接收，有些人还向张琼了解租玩具的具体细节。

    玩具租赁店的生意日益红火。不久，张琼又引进会员制管理的形式。玩具租赁费用从会员卡里扣除。不同的会员等级所扣的费用也不同。借价值相同的玩具，价格就会便宜一点。

    张琼发现，陪孩子来玩的年轻妈妈们等在一边很无聊。于是，张琼就拿些亲子玩具让妈妈和小孩一起玩，这样既打发了妈妈们的寂寞，也让孩子觉得像是在家里玩一样。从此，大人小孩的欢声笑语充满了整个店堂。

    当然在经营中，张琼也遇到很多头疼的事情。有些小朋友们玩玩具时喜欢拆装，有的时候拆掉的东西就装不上了，或者是弄丢了几个零件。遇到这种情况，张琼只得向玩具厂求助，及时地配些零件来。慢慢地，张琼学会了修理。

    虽然玩具损坏了，家长们也会主动赔偿，但因损坏维修，耽误继续租赁而客观上限制了玩具的周转率，从而间接造成了损失。但张琼对此从不计较。玩具脏了，张琼就用肥皂水和消毒水擦洗干净，再拿到消毒室里用紫外线杀菌。

    张琼的经营方式得到了大家的欢迎和认同，周边的住户纷纷来店里为孩子租玩具，连一些大人也被吸引过来，希望有些成人玩的玩具。市场需求就是机会。张琼专程跑到玩具厂去寻找比较新颖的成人玩具，带回了七色魔方、孔明24锁等一批开发成人智力的玩具。

    张琼的玩具租赁店虽然经营时间不长，但附近的居民几乎都认识她，好多家长亲切地称她为玩具公主。现在，张琼的玩具出租店月营业收入达到了8万多元。张琼决定，把玩具出租店连锁经营，让长沙城的其它小区都有玩具出租店。她还在心中计划着，希望以后能全部实现电脑智能联网管理。