赛格市场在上世纪90年代能有如此强的竞争力，是因为进货渠道多，成本低。“但是，进货渠道多，产品也就良莠不齐，甚至有相当多的假货。”杨寿宁说。有一些劣质的元器件连电子市场老手都看不出来，为此，赛格市场有不少商户吃过亏，也有人因此把柜台做砸掉的。杨寿宁的专业虽然也是电子方面的，很多东西的好坏一看就分得一清二楚，但他一直坚持虚心求教，不断学习，所以几乎没有吃过货物的“闷亏”。

　　故事3

    黄元辉：电影技师慧眼识商机

    老家是广东省五华县的黄元辉，曾是一名高级电影技师。上世纪90年代初，在内地一直放电影的老厂经济效益慢慢在走下坡路。当时老乡中有去深圳发了财的，回来很风光。于是，黄元辉也加入到深圳创业者中。

    眼光独到才能抓商机

    那时候的高级电影放映技师还是一个铁饭碗。1991年，他带上全部积蓄来到深圳。他不敢贸然行事，眼光独到地来到赛格市场踩点，了解市场需求。

    慧眼一：看中卡拉OK市场一定火

    经过调查，黄元辉花了高出别人两倍的钱在赛格二楼租下一个柜台，做起了老乡并不看好的卡拉OK器材生意。黄元辉解释说，作为一个后来者，做其他电子产品已经没有实力和赛格其他老商户竞争。于是，他避开锋芒，看到深圳人的业余生活将越来越丰富，“那么卡拉OK器材当然也会好卖！”

    在90年代初，国内的卡拉OK市场只是局限在大城市，对国人来说还是个新鲜玩意。黄元辉的柜台每天也只能卖一两个卡拉OK的话筒或者扬声器之类的器件以维持生活。他的柜台只是维持运转，离他设想的目标距离很远。

    到了1995年，卡拉OK在中国大地全面流行，黄元辉的三尺柜台前就开始人流如织了。他接待的客户以团体论，发出的货以整车计。甚至客户们排着队见黄元辉一面，就是希望能得到货物。很快，赛格有人跟风做卡拉OK器材，这时黄元辉已在行业内做出名气。“姜还是老的辣，怎么他当初能看见卡拉OK的市场呢？”赛格那些早就赚到大钱的老前辈也对他钦佩不已。

    慧眼二：消防广播器材再次受欢迎

    消防广播器材的成功，是黄元辉独到经营眼光的又一例证。有一天，一个客户来到黄元辉的柜台前，说要一批报警喇叭等消防器材。虽然他的柜台没有那种货物，但是他却和客户热乎的聊起天来。客户告诉他，现在大楼建起来都需要这种东西。黄元辉敏锐的意识到，消防广播器材又是一个热门的市场，等待着自己去开发。

    不出所料，那些不起眼的消防广播器材，成了他那小柜台的又一利润“支柱”。黄元辉很自豪地说：“地王大厦、深圳书城、人民大厦还于市微利房，用的消防广播器材，都是从我的柜台里面采购的。”

    慧眼三：10年没见面从来不欺骗

    当1998年经济不太景气，有些小企业、小商户拿了客户的货款，就“抽身”而出。但黄元辉把柜台的信誉看做自己的人格，从来不做伤害柜台信誉的事情。有朋友介绍位浙江慈溪的客户来做生意，几十万的资金来往，几通电话就搞定。黄元辉连邪念都没有想过。直到现在，他依然和慈溪客户保持生意联系。做了上10年的生意，双方照面都没有打过。

    现在的黄元辉，在华强北的两大旺地——赛格和华强电子世界都有了自己的柜台。40多岁来深的他，有车有房。采访结束后，黄元辉带着记者，回味华强北的变迁发展。他指着振华路的方向，对记者说：“那里曾经是一片小山坡，我那时候在赛格一米多长的柜台空间狭小，空气闷热，容易上火，我就会经常到振华路那片山坡去挖草药呢”。