接连三天，他不声不响地在鞋摊旁观察，每个修鞋档每天有80到150元的生意，按平均一天100块钱算，登峰宾馆附近29个档就是2900多块钱，而广州这样的区域有149个，一年差不多有1个亿的资金就这样悄悄地消费掉了，而且还有很多白领的鞋子是不会拿到路边去修的。这是一个巨大的市常3女朋友的两万块作启动资金“女朋友的2万块钱，对我是很大的赌注。”

　　开擦鞋店的想法得到了女友支持。黄菲给了他5000块钱的“启动资金”。陈伟遍访重庆、云南等地，摸索擦鞋店的经营模式，写出几万字的可行计划书。

    面对详尽的计划书，有朋友愿意出资8万元投资。陈伟兴冲冲地看好店铺，交上5000元订金。而再找那个投资朋友时，手机却停机了。陈伟再次被浇一盆冷水。

    关键时刻，女朋友拿出了仅有的2万元钱。2002年9月，非靓美鞋第一家店在肇庆宾馆4楼开业。

    小小的擦鞋店开在四楼，但服务员却站在一楼门口，向每一个进楼的人递一份小广告，更有服务员穿上制服，排成队，举着牌子，行走在大街上招揽宣传，陈伟还印制了纸巾作宣传品，每包10张，每张都印上“非靓”擦鞋的地址和电话，介绍服务内容，每包纸巾的成本2毛钱，也非常划算，有兴趣的顾客每人送一包。没想到很多人对这种擦鞋方式感到非常新鲜，中午的时候，就有很多在楼里办公的人上门一试，20元一张的贵宾卡，当天卖出了23张。

    开创第七十三行

    “只开一家店，我只能算是个体经营者。但建立连锁，就开创了一个产业，我可以骄傲地说：我开创了第七十三行。”

    为了开连锁店，陈伟到银行贷款，但屡被拒绝——没有财产抵押。跑银行多了，一个工作人员对他的项目有了兴趣，就个人为陈伟的项目投资，合作开连锁店。

    擦鞋连锁店开起来后，不断有人模仿。一个以修表起家的老板周培忠投资在广州地铁沿线开起了“手作坊”擦鞋店，开了9家店，却很快关了5家。他向陈伟提出合作，由他再投资100万元，占有公司50％的股份，“手作坊”品牌也并入公司。正缺钱扩张的陈伟同意了。新公司一连开了18家分店。

    这时候，陈伟开始考虑加盟连锁的方式。一开始，加盟费只有8800元，但是没有人愿意对这种全新的连锁店进行投资。有人悄悄地坐到“非靓”擦鞋店的门口现场考察，一个一个地点算客人，看都做什么服务，还要求翻看店里的流水账目。

    终于，广州的连锁店发展了10家。在广州“非靓美鞋”总部，每天营业在1000元以上，一个月纯利上万。紧接着，东莞、佛山、深圳等地，都出现了“非靓美鞋”招牌。从去年7月份进深圳，半年时间就有10家连锁店开业，还有10多家正在筹备之中。