4、乌鸦的新衣

    是伊索寓言里的故事了，上天希望选出一只鸟来当飞禽之王，于是百鸟争相前往，乌鸦知道自己没戏，便找来各色羽毛，将自己装扮得胜过任何一只鸟儿，上帝看中了乌鸦。

    其实剥光了羽毛的乌鸦和所有鸟类都一样。相差的只是衣服、外表而已。

    当年的寓言里希望批判的是伪装，不过现代营销里讲究的是包装。

    西方的现代包装艺术相对中国来得比较早，每个品牌很早时候就形成了各自的个性，中国的包装艺术来得晚，当年名扬四海的茅台就差点因为朴素的外表沉沙在海。十多前太阳神突然以醒目的形象震惊中华大地，于是现代中国品牌开始逐渐向国际接轨。

    一样的货品，善于包装的必定可以卖出更好的价格。

    外在形象是可以塑造的，这一点现代企业几乎都已经知道。但是要做到外在形象和内在形象相匹配却是需要实打实的做法。

    中国企业在这点上就是缺乏认识。好大喜功是一个非常突出的表现。

    前几日的新闻，64位杀毒软件国外顶尖杀毒软件都宣称未曾开发出来，国内几个大牌杀毒软件机构都已经发布消息自己已经完成开发。而市面上却根本就看不到这类产品。很难让人相信这不是一个烟幕。

    对于中国企业来说，当务之急不在于将优秀产品精心包装，推向市场，而不是将企业无限制地浮夸，扰乱市场诚信。

    5、野猪的堡垒

    看过一个报道，说的是塔克拉玛干沙漠上有一种野猪，与狼群相遇时会不慌不忙地围成圆形堡垒，屁股朝内头朝外，老幼躲在其中，堡垒在首领指挥下运动自如，不停地与狼群周旋，并且可以不时地反攻。于是就连无往不胜的狼群也无可奈何撤退。

    野猪是比较凶狠的动物了，但我所知道的野猪如果落单了，经常会被狼群围攻，那个时候狼先会攻击它的屁股，一咬，一扯，于是肠子就流了出来，野猪依旧奔跑，肠子就全部流了出来，渐渐不支，最后沦为狼的美餐。

    一群的野猪如果散漫地奔跑，最后的结果必定是和一只的结果一样的。但是塔克拉玛干沙漠聪明的野猪们善于藏拙，将自己最厉害的獠牙围在最外，或拱或顶或挑或咬，狼群亦是无法。

    营销团队的建立也必须如此。人非圣贤，每个人都有各自的弱点，如同野猪脆弱的屁股一样，如果以弱点对人，死亡之神就在身边。但是每个人都有优秀的地方，都有强势力量所在。在一个团队里，有人擅长公关，有人擅长整理数据，有人擅长监控信息，有人擅长宏观调控，各自优点组合，团队便无往不胜，哪怕是狼群过来也无所畏惧。

    团队的力量便在于此，合众人之优势，藏众人之弱势，攻守自若。

    6、貂熊的牢

    貂熊其实就是狼獾，身子很长，有一米长，重量却只有5公斤，这家伙生性贪婪，小至白蚁，大到马鹿，都逃不过它的捕猎。貂熊在捕食的时候有个秘密武器，在它非常饥饿的时候，用尿在地上画出一个很大的圈子，只要被圈在圈内的动物只有在那里乖乖受死，不敢跑出圈子，而圈外的动物也不敢进去滋扰。

    貂熊这本领，其实就是一个特殊优势，对于企业来说，就是最具优势的企业竞争力。

    以前流行过一句话：一流企业制定标准。当企业标准成为行业标准的时候，企业就拥有巨大的竞争力，几乎可以垄断一个行业，微软和英特尔就是很明显的例子，中国的家电为什么走得这么艰难，很大一点因素也是因为显像管技术控制在国外企业的手里。

    一招鲜，吃遍天。

    在没有技术标准的情况下，发挥规模优势是中国企业的出路之一，格兰士微波炉之所以可以控制全球微波炉的价格，实际上也是因为其独特的优势所在。每当格兰士生产规模上一台阶的时候，就会有一次大规模的价格下滑，这样的做法就直接将生产能力不能达到这样规模的企业挡在了进入的门槛之外，于是市场占有率就可以继续保持。

    现代企业需要发展，其实就是需要建立起自己独特的核心竞争力，这一竞争力可以将竞争对手排除在外，将目标消费者锁定其中，成为行业第一就完全有机会了。

    7、红眼豹子吼

    红眼豹是一种嗅觉灵敏、行动威猛的动物了，它的非常聪明之处便是在于能巧妙地捕食凶猛的野猪。

    红眼豹遇见野猪兵团的时候，并不急于攻击捕食，而是冷不防地发出一阵大吼，那吼声地动山摇，阴森可怖，野猪群便一窝蜂地仓皇逃窜。

    这时候红眼豹才在后面开始追赶，经过数十公里的追赶，总有一些掉队的野猪成为他们的饱餐。

    在营销界里，有的时候不一定先出真枪，虚张声势，使竞争对手发生惊恐也是一种特殊的营销手段。

    见过一些企业，在每年年末的时候，总是通过一些传媒透露一些信息，这些信息并非非常正确，但是非常具有威慑力，如来年广告投入要达到多少个亿，生产能力要达到多少万吨。这些信息经过媒介的数轮传播，如果竞争对手没有非常可靠的信息来源，便会产生恐慌心理，于是在制定第二年工作计划的时候就会出现一定偏差。