不过中间也出过一些小问题。有一位小包工头老板，我给了他三车货，头两车他都是付现钱，第三车的时候，货到了，我给他打电话要他来看货，他找了个理由说忙，告诉我下了货就可以走，下午过去拿钱。下午，我去拿钱时，他又找理由搪塞，就是不给钱。就这样，我追了他三天，钱好不容易付了，却又少给了100元。我想，三车砂，我赚了他120元，跑了三天打了十几电话，这笔生意是亏钱的。以后，这个老板的生意我坚决不做。一年后，与这个老板做建材生意的其他老板，有的本钱拿不到，有的亏了八九万元(这个老板是个赌徒)。我暗自庆幸，我当初的决定是对的。

　　好人总有好报

    由于季节的变化，建私房的黄砂需求越来越少，有的时候，几天都没有一笔生意。

    因为有前段时间打下来的基础，我与好几个车老板都成了好朋友，也积累了一点本钱，我想到大的建筑工地去联系一下。

    我找了几个建筑工地上的大老板，有的垫资数目太大，我承担不起，有的已经有客户在供货。跑了十几天，一个新客户都没有谈成。

    我彷徨了，心情糟糕到了极点。我在床头上、房门上、镜子旁、记事本上，凡是我经常看到的地方，全部写着“坚持不懈，直到成功”，有的时候，我注视着这八个字，在心里描写着这八个字，一站就是几个小时。我心情沮丧的时候，我就大声唱“步步高”这首广告歌——“世间自有公道，付出终有回报，努力就能做到，步步高！”随着这歌声我的心情好了许多，也振奋起来了。

    2002年1月份的一天，我来到一个正在施工的建筑工地上，正要打听哪位是老板的时候，突然一辆奔驰车“嘎”地一声停在了工地门口。我看到从车上走下来一位清秀的先生，他浓浓的眉、高高的鼻梁，瘦削的脸庞上有一双明亮的眼晴，流露出睿智亲切的目光。

    我跟着他来到了办公室。这位老板和蔼地问我：“你是做业务的吗？”“是的，老板，我是供应黄砂的。”“多少钱一个方？”“七十五块钱一方，老板。”“便宜点，七十元一方。我们这里的需求量很大的。”就这样简单几句话，我心目中期待的大生意轻松谈成了。

    事后，我对自己说，找个这样大的生意真不容易，遇到了一个能愉快合作的大老板更不容易，我一定要真心实意地帮大老板做事。

    我给大老板供货的第一天没事，第二天，我发现有的车子算账按第一天的标准，但装的货却不如第一天多。他们这种骗人的做法我是绝对不能容忍的。我对工地上的仓库管理员说：“重新给他们量方，今天他们装得少了。”

    车老板将我领到工地外面说：“小杜，你这个人是发不了大财的，许多工地上都这么做的，第一车多装点，以后就按这个标准结账，给管的人送点钱和礼品，一般都不会出问题的。”我说：“我不能这样做，骗人的把戏是不能长久的。”

    这件事及时地反映到了大老板那里，他对我的印象一下子好了，我在圈里的名声也响了起来。以后，找我供货的老板越来越多，这样，我的生意就越来越红火。

    努力改变人生

    我每天闲着的时间比较多，有的工地我不需要去，驾驶员把量方的单子给我就行了。这时，正好我也积累了一点资金，我就想用现有的人脉资源再发展点其他服务项目。

    2003年3月的一天，有位姓刘的朋友给我打电话说：“杜哥，我朋友有一车500吨的水泥卖不出去，我知道你认识的建筑老板多，看看能否帮忙。”我很快就帮他把水泥销出去了，三天后款也收了回来。车老板很高兴，给了我一沓百元的钞票。从这以后，我开始做水泥中介生意，我的业务范围又扩大了！就这样，我在一分本钱都没有的艰难日子里，逐步做到年营业额一百二十多万元，这是我当初想都不敢想的。

    一路走来，我从一个偏僻的小镇，来到人生地不熟的浙江发达地区，从一开始的负债累累、被人轻视，到现在自食其力、信心十足。中间受了罪、吃了苦，但我把这些都看成是对我的磨练，只有这样，才使我更加坚强。

    现在，我在我的床头又写下了新的座右铭：我是一个零，改变我的只有坚持不懈的努力。