然而，一些和张林一起“杀”了三四年的朋友并不看好这个俱乐部，很多人给张林“泼冷水”，说这个“不着调儿”的项目不会有“钱途”，可张林硬是认准了这个市常“我对玩儿的东西一般没有‘长性’，可是，我和朋友们这么多年一直热衷于这个游戏，应该有些代表性。在‘杀人游戏’中，玩家间的关系就像网友，大家关系很好，但还是比较陌生。这样的游戏，陌生人很容易加入。现在的人工作都很忙，跟外界的接触比较有限，很难结识新朋友。交友也是这个游戏的一大魅力。”

　　张林说，Xclub实行会员制也是出于特别的考虑。“俱乐部按小时收费。这个游戏需要一定的人数才能启动，基于会员制，每个人在离开时只需拿着会员卡到前台结账，玩家之间不会出现分摊费用的尴尬。”

    只要还能坚持就不要放弃

    在创业的最初阶段都会经历一段艰难，无论创业者有没有足够的思想准备。

    “创业一旦开始，很多东西就和预想的不一样了。在筹备俱乐部的时候，大家很有信心，觉得投了这么多钱，前景一定是光明的。可是，从试营业到营业，在最初的两个月几乎每天都没有多少客人来。以前一起玩游戏的朋友们有时会过来玩，虽然饮品是收费的，但也基本上没有什么收入，有些客人基本上是什么都不点，就在俱乐部里玩一个晚上……我们心里都没了底，毕竟这是个未知的领域，200万元也不是小数目……那段日子真的很难，我们经受了相当的考验。”

    终于，张林和伙伴们看到了曙光。“起初，在俱乐部里玩游戏是免费的，环境又好，朋友们口口相传，慢慢有了一些客户，俱乐部里的人气慢慢涨上来了。”

    回首那段难熬的日子，张林颇有感触地说：“现在看来，当初大手笔的投资是有些冒险。幸运的是，我们‘扛’过来了……我的经验是，一旦认准了目标，就要不断朝着它努力，只要还能坚持，就不要放弃。”

    追求游戏的最高境界

    现在，Xclub的会员已经突破了1万人，大约四分之一的会员经常光顾Xclub。很多会员原来都是喜欢打牌、泡吧的“夜猫子”，当他们到过Xclub之后，就基本上抛弃了原来的夜生活。

    市场上靠“玩”赚钱的企业不少，如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家真金白银地掏钱来玩一种游戏？

    到Xclub里玩一次“杀人”，你也许就会找到这个问题的答案：Xclub的创办者关注与游戏有关的每一个细节，力图将游戏的境界推向极致。

    Xclub制订了非常正规的游戏方式，比如：由经过专门培训的“法官”主持游戏过程；玩家们用规范的术语和手势沟通；背景音乐掩盖了可能透露玩家身份的声源……游戏规则像体育比赛的规则一样严格，违反规则的玩家要被扣分或者被判出局。

    “有的客人说，我来这里花钱就是图个高兴，干嘛定这么多规矩啊？我们在创业前就发现，很多人把这个游戏玩得乱七八糟，我们创建Xclub，就是要捍卫这个游戏，所以我们一直坚持这些严格的规则。如果你不守规则，那么对不起，我们不欢迎你。也正是这种对‘规矩’的坚持，Xclub才有今天。”

    曾经有一段时间，张林每天的工作就是在店里陪新会员玩游戏。“老玩家会排斥新玩家，游戏结束时，有些老玩家会对新玩家说，你这里玩得不好，那里玩得不对……新玩家会觉得伤了自尊。为了避免这种尴尬，在游戏前，培训师会对新会员进行简短的培训，把游戏讲给他们听。有些会员接受新事物很快，有些人进入游戏状态要慢一些，这时我们会跟新会员一起玩，让他们在游戏中慢慢感受游戏的魅力。”

    “杀人游戏”只要有人就能玩，几乎不需要道具。可为了追求游戏的最高境界，Xclub甚至动用了很多“高科技”：在俱乐部的每个包间里都有控制游戏进程的电脑，以及挂在墙上的、用来展示游戏进程的大屏幕液晶显示器；会员的资料、积分和账单统计由专门的软件系统进行管理……张林说，信息技术是Xclub的命脉，俱乐部在这方面的投入很高，这些投入是必要的，也是值得的。