这个老君炉凝练了企业的训练精华，且具有相当的挑战性，从训练强度、技术难度、心理难度都经过了精心的安排，能够出色完成甄选、训练两项内容，也就是说，它既是一个优秀的训练系统，也是一个优秀的甄选系统。白骨精可能能够逃过火眼金睛，但是他是逃不过老君炉的，在这样的强大压力下，什么样的白骨精都会现原形。

    曾经有一家企业，他们是做快速消费品行业的，需要大量的渠道销售及导购人员，以前全部是人力资源的专员负责面试选拔，由于需要的人员数量很大，上岗之后的淘汰率又很高，人力资源疲于应付，效果一直不好。后来我们指导他们建立了初级入门训练系统，无论是什么样的人，只要初步合格，就要强行接受7-10天左右的模压式入门训练，他们发现这种训练系统的淘汰率是非常高的，真正能够合格留下的只有20%左右，但是，这20%的人他们上岗之后成活率却高达80%，而且基本上维持在这个状态。这从根本上提升了企业选择销售人员的能力，剩下需要做的工作就是不断地精练完善这一甄选系统，并且使其成为企业能力。这要比火眼金睛牢靠得多。

    “老君炉”的建设原则

    首先，要足够的严酷。严酷才能够试探出来这个人是否真的适合我们，该坚持的条件一定要坚持。所谓的严酷，在某种意义上可以理解为折磨，当然这种折磨是有目的的，在强大的精神与肉体的折磨下，很多人的品质会暴露出来。

    其次，要系统。通常的初级训练系统，包括礼仪、知识、技能、管理等等基础内容，这些基础内容一定要企业自己总结，不要从外面直接引进。内容不在于多少，甚至也不在于是否真的严密，只要是能够满足企业要求的就可以。

    第三，行为为主。我们所谓的训练决不是培训，培训以说为主，训练以行动为主。销售人员是一个行为导向的职业，你想得再好，说得再好，最终必需做出来，如果不能转化成销售行为是不行的。同时对人的认识，只有靠行为才能够看得更真切。

    第四，合适的人。尽管老君炉可以少用孙悟空，但是，还是要有一些专业人员去干的，当然这些人水平可能就不需要那么高了，他们只要能够严格按照标准要求，执行老君炉的操作就可以了。

    综上，通过对以上问题的分析可以看出：

    1. 面对销售里面的白骨精，光有孙悟空是不够的；

    2. 保险的话一定要有“老君炉”，他可以保证90%的白骨精被消灭。

    3. 建立甄选系统是企业的长期努力的能力！