从收废品起家

1990年，他在武汉重新开始创业。这一次，他没有向家人要本钱。他揣着四五十元，干起了“最差、最苦”的事情———收废品。

    鲁建国说，“正是这最差、最苦的事情，让我迎来人生的转机。”别人收废品是坐等废品送上门，他是骑着自行车主动出击，到图书馆、大学、企业等单位联系废纸、废铁……他坚守一条理念：做任何事情不怕碰钉子。

    他说，“我收废品不像别人，我要做得上档次。”鲁建国说，在干废品收购这一行的人中间，他可能是最早买BP机、摩托车和手机的。他买这些“奢侈品”，不仅是消费，也是为了“联系业务”。

    几年的辛苦，让鲁建国第一次尝到成功的喜悦。通过收废品，鲁建国赚了十几万元。

    后来，不少人都看到了收废品的商机，很多农村人涌入城市收废品。这个时候，已经赚到第一桶金的鲁建国，开始寻求新的发展机遇。

    他在收废品的时候，接触了一些钢铁企业，看到了钢铁贸易的商机。那时候，如火如荼的城市建设催生了钢材经销业的旺盛。

    1994年，鲁建国在武昌螃蟹甲一个破旧的厂房里，租了个50平方米左右的门面，办起了自己的第一个公司———武汉市龙发钢铁工贸公司。

    当时，他从武钢、鄂钢进货，钢材主要卖给一些中小建筑工地。

    这一次，鲁建国旗开得胜，第一年就大获成功。收废品赚来的十几万元，加上借的十几万元，总共投入不到30万元，但鲁建国经销钢材第一年的毛利就达60万元。

    然而，1995年之后，国家开始对过热的经济实行宏观调控，而且钢材经销行业的竞争对手也越来越多。钢材市场开始出现供大于求的局面，鲁建国才初品成功滋味，就要在激烈的市场竞争夹缝中求生存。

    “1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱；1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”鲁建国说。

    鲁建国要走出一条与众不同的路，进行差异化竞争。他仔细研究全国钢材市场信息，在同行中率先从外省进货。他从外地进的货运到武汉，加上运费还比本地市场的价格低。由此，鲁建国在激烈的市场竞争中顽强地生存了下来。

    同时，鲁建国举起了“诚信谦和，诚恳待人，诚实经营”的大旗。1999年初，鲁建国向武汉市某公司销售了400吨钢材，那批货物外观光洁度不太符合买方的心意，尽管买方没提出任何要求，鲁建国仍然将全部货物返库，重新发货。这一举措虽然对公司的利益造成了影响，但获得了客户的极大好感。

    2000年，龙发公司送往阳逻国际集装箱外贸码头的钢材，客户要求每批货都进行质检，鲁建国不仅爽快答应，而且派人到现场办理。这赢得了客户的信任，从此，与鲁建国建立了牢固的业务关系。