苏木卿是个文质彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石头记”，听起来不那么张扬却有点个性，看起来不那么奢侈但有点气质。

    来自台湾的“石头记”真石饰品专卖店从1998年开始以一种“不伦不类”的姿态杀入内地珠宝首饰市场，并迅速得到一群少男少女的追捧。随后，红白相间的繁体字的招牌便明星般地铺满中国各大商业步行街。

    早几年就有人预言：所谓时尚，就是迟早要过时的！危言耸听之下，“石头记”的专卖店反而越开越多，至今已有600多家。

    2005年，苏木卿把广告做到了央视黄金时段，招标现场，很多记者把苏团团围住，问得最多的是：“石头记究竟是做什么的？”苏很儒雅地回答：“我们做的是平民珠宝。”

    把玉器卖到杂货铺

    石头记孕育于上个世纪70年代，台湾的经济慢慢起飞，工业化的脚步迅速地改变着人们的传统思维，尤其是繁荣的玉器加工业，一度占据了世界80％的市场份额。苏木卿三个在浊水溪畔长大的兄长走出偏僻的农村，在基隆市郊开了一个小作坊，为顾客加工玉器。

    苏木卿来到兄长的作坊“打工”已经是十几年后的事情。1983年，苏揣着台湾成功大学工商管理学士学位，一脚踏进了生意场。此时，玉石加工产业已经在当地延续了数千年，并且没有人觉得应该改变些什么。苏木卿加盟的这一年，这家作坊开始了第一次质变，组建成为台湾圆艺珠宝有限公司，产品主要销往美国等发达国家。1986年，成立仅仅三年的台湾圆艺珠宝有限公司，资产达到台币2400万元。

    但好景不长，繁荣仅仅是昙花一现。在规模迅速扩张的同时，圆艺珠宝有限公司管理层的素质没有及时提升。同时，宝玉石界的竞争日益加剧，蜂拥而至的同行们互相压价抢夺市场，利润空间越来 2000 越少，1980年代末，台湾经济泡沫破裂，圆艺珠宝有限公司20年的积累几乎被耗尽。

    苏木卿没有退路，只有从头再来。他选择了到内地发展，成为最早到内地投资的台商之一。

    1990年代初的内地，改革开放虽然已经进行了10余年，但对于到内地投资，台商们还是犹豫的多，行动的少。

    1990年，34岁的苏木卿来到广东东莞，以100万元人民币创办了广州圆艺有限公司(简称“圆艺”)。业务上，他做的还是熟悉的来料加工，凭着在台湾多年的经验和香港怡安集团主席黄达华的帮助，苏木卿在三年时间内完成了资本原始积累，圆艺也在南中国站稳了脚跟。1993年10月，圆艺在广州建立了一个占地6000平方米的大型厂房，采用当时最先进的自动化设备，准备在玉石界大展拳脚。

    苏木卿刚刚找回了创业的自信，就遇到了上个世纪90年代流行的倒爷经济。圆艺在成都、南阳、沈阳等地建立有自己的批发点，但是，横行于各地的倒爷们随意掌控价格，把市场搞得一团糟，圆艺被捆住了手脚。苏木卿苦思冥想怎样直接面向消费终端，避开倒爷们的通道，让企业真正接近市场。

    他发现，打破传统经营模式才能赢得巨大商机。其实，苏木卿长期以来都在酝酿改变圆艺的销售方式，倒爷们的难缠加速了圆艺的销售转型。苏木卿刚入行的时候就想把玉器卖到杂货铺去，但当时这种自贬身价的做法简直是异想天开，铺子里德高望重的老师傅们是不会接受的。

    1995年，苏木卿终于走出了重要一步，建立了一套比较成熟的品牌＋连锁的经营模式，直接面向消费终端，但此时，苏木卿的企业尚没有一个响亮的品牌。