总经理罗耀华从不避讳谈经商、谈赚钱，在他看来，做商人就是做商人，没有什么遮遮掩掩的。他常常对前来合作的经销商说：赐之鱼不如授之渔，我们不能给您资金，但是，围绕我们的“艾妙”品牌，我们可以给您一片处女市场；我们不能给您利润，但是，围绕我们的“艾妙”品牌，我们可以给您一种赚取丰厚利润的方法；我们卖的不是产品，我们卖的是能够满足消费者需求的渴望。

　　善于思考和率先垂范让罗耀华赢得了员工们的赞许：罗耀华亲自跑市场，因为他知道，细致的市场调查是新产品成功上市的关键。他说，一个新产品上市一般要注意把握三个方面：较高的铺货率、较高的消费试用率、较高的消费利润，基于对市场的现状分析，结合产品独到的市场定位和卖点，罗耀华和公司的市场人员制定了细致的差异化营销策略，产品一经投放市场，立即受到了消费者的欢迎。

　　当然，有市场才是刚刚开始，只有聚集高素质的人才，才可能为产品保价护航，在市场竞争中立于不败之地。科龙公高薪聘请的都是在快速消费品行业有实战经验的精英，他们制定了一整套周密的营销计划。首先把招商方案分为三级：在直辖市、省及自治区，只找独家代理商，成为一级代理市场；在地级城市设立二级代理商，并且都有严格的标准；三级代理商是针对经销商资金和网络不健全的情况下，只要首批进货达到一定量，即可发展成为经销商。另外为了给经销商认识和熟悉产品的机会，罗耀华还特别推出了试销制，试销商品只需支付少量预约金并购买部分样品，即可试销两个月。

　　罗耀华和他的团队经过几个月的努力。“艾妙”纸型香皂有了稳定的销路，同时，产品在市场上的影响逐步提高。罗耀华根据各地的市场情况，向经销商制定了三套切实可行的方案。第一是针对宾馆饭店。由于宾馆饭店是纸型香皂消费比较大的地方，也是消费者容易接受的场所。他让各地经销商调查清楚当地宾馆饭店的具体数量和分布情况，并有这些地方的电话、地址等详细资料。然后按消费档次将其分为高、中、低三个等级。在具体操作上，先让宾馆饭店的负责人认可纸型香皂，并向其提供各项检验报告和赠送样品试用。第二是针对超市、商店销售。由于超市、商店是面向大众销售，在保证产品质量的前提下，各地经销商可以派业务员在商场促销，着重介绍“艾妙”植物纸型香皂，顾客在咨询的进候，能得到满意的答复，这样销量日渐增多，订货电话也接连不断。第三，针对车站、码头。车站码头是人流量较大较集中的地方，市场空间巨大。

　　广东的经销商陈祖铭，一直对专利产品感兴趣，由于没有一个强势的品牌，所以一直没有找到商机。在他得知罗耀华发明的植物纸型香皂后，千里迢迢跑到武汉，经过现场试验和比较，他当即决定购买了3万元的货。产品投放广州市场后，仅仅一个月就销售一空，这让他信心大增，干脆做起了当地的代理商。仅仅半年的时间，他就狠狠地赚了一笔。

　　陕西下岗女工刘素云，由于没有资金,也没有技术，家庭生活一直是捉襟见肘，想创业却一直没有门路。一次，她从报上看到罗耀华的创业事迹后，就打电话到报社询问到了罗耀华的公司电话。当罗耀华得知她的实际情况后，破例先让她进了少许的货，让她先试试当地的情况。结果不到一个星期，刘素云就推销完了产品。于是，她跟丈夫商量大批进货，没有钱，它东挪西凑，现在，她又成为一名经销商了。

　　如今，科龙在全国和国外有了近百家经销商，可罗耀华并不满足这些。

　　按照罗耀华的想法，他的“艾妙”系列高新产品只要销售到全国各地以及国外市场2004年伊始，“艾妙”在全国的销售目2000标是2000万，市场目标是80%的一级市常30%的二级市场，以及8%的三级市场，公司以计划在2004年投放央视以及权威报刊的广告，为进一步提高产品的知名度。

　　为此，罗耀华对此很有信心：一是因为人们越来越注重卫生和健康，纸型香皂销售势头强劲；二是产品的品牌和质量已被广大用户认可，产品已销售到全国及东南亚、香港、等地；三是现在已有完善的销售代理制度和成功的经验可供复制；四是经营客户增多，凡是销售代理“艾妙”的经销商都得到了丰厚的利润回报。

　　这样的生意的确很有味道，如今罗耀华已获利百万，这都是他两年时间干出来的，并且没有过多的资金投入，这不能说不是一个成功的创业宝典。

　　罗耀华的故事再一次告诉我们，伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。