在北京上地的西北角，一栋充满传统文化建筑风格的汉王大厦引人注目。汉王科技公司总裁刘迎建博士和部分员工已经入住这座正在装修的大厦，即将到来的8月8日，将是汉王科技正式乔迁的日子。

　　从1993年成立“中自汉王科技公司”，一开始创业就盈利，到11年后的今天销售收入节节攀升，从业内领先，到业内第一，再到业内惟一，汉王科技所坚持的专注核心技术创新和打造民族品牌的理念，也为业内所赞赏。

　　2002年2月，“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖。汉王是继联想、方正之后第三家获得该奖励的企业。

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　　2004年3月，刘迎建获得首届“中国科学院杰出科技成就奖”个人奖。这个奖项每两年评审一次，今年的获奖个人只有两人。

　　“汉王是石头底下发出的芽！”面对记者，回顾创业历程，刘迎建很直爽地说，“石头，你绕不开，你必须面对。”

　　“1993年还没有风险投资，我们卖了产品，赚到钱后先发了工资、交了房费，就靠剩下的这么一点点自我滚动长大。”

　　“我们是按照自己的轨迹发展起来的。”

　　第一桶金

　　1978年，刘迎建以西北地区第一名的成绩，考入了南京通信工程学院计算机系。那时的他没有想到，今后的研究成果会为推进中国的社会信息化进程、继承和发扬汉字文明起到巨大的促进作用；更没有想到，他拥有的手写技术为他带来了人生的“第一桶金”。

　　1991年，为了解决PDA手写输入问题，名人公司和他签署了一项10万美元的合同。

　　“10万美元啊，当时，我拿着支票，我的感觉就是，这是真的还是假的？”

　　尽管已经过去了10多年，刘迎建依然记得当时的情景和感受。

　　那时的他已经从中国科学院自动化所博士毕业，并开始了印刷体汉字识别的研究。

　　1992年，刘迎建研发的印刷体汉字识别系统第一版、联机手写汉字识别系统第四版、脱机手写汉字识别第一版，参加了同年6月举行的“863全国汉字识别、语音识别评测会”，均获得了第一名，从此奠定了他在全国汉字识别研究领域的领先地位。

　　1993年，为了响应中科院“把科研成果转化为产品”的号召，刘迎建在中科院自动化所的支持下，带头组建了北京中自汉王科技公司，从此走上了一手抓科研开发，一手抓企业的发展之路。

　　而注册企业所用的第一笔资金30万元，也是他从一个台湾厂商那里赚来的，同样源自他的技术研发。

　　“我们从一开始就盈利。香港一家公司看了我们的财务状况，非常惊讶。没有软件企业和我们一样，有这么高的毛利率。”

　　个人创业的第一桶金，不仅解决了公司的资金问题，也给了刘迎建对识别技术这个市场必胜的信心。

　　创业就要做第一

　　“目前汉王科技的总资产有1.8亿多，销售状况很好，去年还创造了历史最高纪录，今年1～6月的销售收入又比去年同期增长了89%，可能明后年将在香港上市。”

　　创业的目标，对于刘迎建来说，不一定是非要做多大，但一定要在创业领域里具有领先地位。

　　“只要是我们接触的领域，我们一定要做第一！”

　　“办一个企业，要么不做，要么做第一，这样才能生存！”“不做第一，没有意义！”

　　在刘迎建看来，创业不仅仅是赚钱，更重要的是一定要热爱所从事的工作，只有这样，才耐得住寂寞，才会达到目标。

　　“这是必须的！”

　　“我们公司产品的毛利率是50～60%！”刘迎建尝到了“第一”的甜头，这么高的毛利率，在IT产品领域是很少见的。

　　“所有的企业都在追求利润的最大化，都会带来技术的进步。”刘迎建自信地说，“我把我们的毛利告诉大家，欢迎大家来竞争，我是发自内心的。竞争带来了技术进步，会带来产业链的成熟。没有竞争就没有前进的动力了，这是肯定的，我们欢迎竞争。”

　　从技术上讲，汉王科技的核心手写识别、光学字符识别(OCR)两项技术，即使像微软这样的企业目前也难以超越。微软的WinCE和PocketPC中文操作系统中，使用的都是汉王科技的手写技术。

　　据了解，目前汉王科技围绕汉字识别技术的专利已经有100多项。

　　汉字识别市场，每年大约有3～5个亿的产值，刘迎建说：“再过两年我们就达到了！”

　　从第一到惟一

　　前些年，手写市场上有一系列的厂商，多的时候出现过上百家公司的产品。瑞星、金山、大恒、紫光、联想、华旗、蒙恬、微软、摩托罗拉、WACOM等国内外知名厂商，都曾涉足过这个市场。

　　“曾经有一个惨烈的产业竞争过程，但是到了今天，其他厂商都陆续退出了，惟独汉王把手写市场几乎垄断了。”现在大家也许感到手写市场不如以前那么繁荣了，但从产业来讲，销售量和销售额并没有减少，而是被汉王独吞了。刘迎建为此很是自豪。

　　“我认为这是汉王经营战略的成功，我们从第一走向了惟一，这是所有企业梦寐以求的。但我们不是像微软那样靠垄断做到的，我们是通过竞争做到的。”

　　世界第一的汉字识别技术、第一的识别应用和界面、数一数二的硬件技术、全球最大规模的硬件生产基地，再加上汉王科技的销售渠道和品牌的影响力，刘迎建说：“这6个方面，使我们从第一走向了惟一，我们感到很自豪。”

　　“第一是个目标，我们要一点一点地前进才能达到。像手写板硬件的‘无线无源’技术，我们经过8年的努力终于达到了这个目标。现在我们的目标锁定在指纹识别。去年年底全世界的评比当中，我们排到了第三，因此还要努力。我们希望用未来两年的时间在这个领域做到第一。”搞技术出身的刘迎建说话直爽，“这没有什么好隐瞒的。我们也盼望有竞争，有竞争，研发、营销才有目标。当初我们和台湾厂商、日本厂商竞争，从竞争对手那里学到了很多东西。但现在没有了竞争，也不是什么好现象。没有竞争，整个精神状态也会懈怠。”

　　微软、摩托罗拉、索爱、诺基亚、恒基伟业、名人、联想、TCL等等，不管过去是竞争对手，还是合作伙伴，现在，他们都成了汉王科技的“用户”，谁能打破这种格局？竞争对手的出现成了刘迎建现在的“渴望”。

　　管理比技术更深

　　“我现在不做技术了，是一个管理者。感觉管理似乎比技术更有意思。”从2001年起就不做技术了的刘迎建，对管理似乎越来越上瘾，“我摔过跟头，有很多经验，我给自己的定位是一个老教练。”

　　“搞研发，要有创造性；做管理，要有一套方法，有情商，有组织能力，确实不一样。”

　　从一个人到一个企业，从几十个人到500多人，从技术到管理，从和对手竞争到自己内部竞争，不同的阶段，不同的角色，让刘迎建感触颇深。

　　“竞争对手没了，怎么办？我们就把营销分南北两个分部，自己和自己竞争。今年上半年南方分部输了，就把主帅换掉了。今后如果北方分部输了，我们也要换主帅。”

　　“这就是汉王科技的文化。我们内部相当稳定，不会因高层离职而动荡。相反，一些离去的同事，没过多久就又回来了。这就是汉王科技的魅力。”

　　“汉王科技还是一个小公司。”刘迎建总是这样认为。尽管汉王科技去年的销售收入已经超过了1.5亿元，在中国的通用软件企业中已经算是数一数二了。

　　“为了留住员工，一是让他们知道企业做的产品是最好的，员工想创造第一，就要到第一的公司来，让他们充分感受到成就感；二是要给员工一个很好的氛围，这个氛围包括待遇、企业文化、内部关系等等。汉王继承的是中科院的传统，那就是尊重知识，尊重技术人员，以及对创新犯错误的宽容和对创新成功的激励。”

　　“去年一个技术员比我的工资还高。”

　　也正因此，2001年的“裁员”最让刘迎建难忘。当时，国际国内的IT大环境都不好，汉王裁了40多人。

　　“我热爱这个领域，规模可以小，但我们不能倒！”

　　“和微软、IBM等国外大公司相比，我们现在在待遇上还是有差距，但等我们上市之后，我们可能会超过他们，那时我们就可以去挖他们的人才。”

　　作为第一代大学生成功创业的刘迎建，谈到对当前青年学生创业建议时说：“首先，要有一个方向，‘女怕嫁错郎，男怕选错行’，一定要有一个创新的领域；其次，要有百折不挠的信心，不要为钱工作，做强企业，肯定会成功。”

　　成功之道

　　领先的技术、个人管理的魅力、市场营销的手段、人才、执着的追求等，都是成功的因素，但还不足以让汉王从第一走到惟一。

　　“我们从开始到现在一直强调软硬结合，一定要带着硬件。”作为一个软件企业的领头人，刘迎建一语道破天机。

　　“实际上，我认为目前在国内做通用软件是没前途的。为什么呢？有一句话是这么说的，盖茨到中国也会成穷要饭的。一是软件在中国没有得到很好的知识产权保护，二是大家也没有用正版这个意识。一般用户认为软件的价格就是光盘的成本，他看不到背后的这些付出和成本。因此，汉王从开始到现在一直强调软硬结合，一定要带着硬件。汉王肯定是家软件公司，但没办法，我们必须带着硬件。”

　　“这是汉王科技的战略。”

　　“汉王专注于模式识别领域。我们不是资本投资公司，哪里有钱投到哪里。我们不是按利润去规划的，我们就锁定在这个领域。如果市场小了，我们可能就赚得少些，只要保证盈利就可以。这也是我说为什么要在一个领域做到第一的原因，否则你连基本的生存都保证不了，更不要谈等到市场增长的时候了。锁定这个领域，在这个领域做到第一，剩下的事情就是跟随着这个产业的发展了。产业大，我们就大；产业小，我们就守着这一块。”

　　在中国，能将自己的核心技术授权给微软、诺基亚这样的国际领先厂商，汉王是第一家。

　　“这方面汉王科技是个典型，也是个标兵。我们把技术授权给微软、诺基亚、商务通、联想、海尔等50多家国内外厂商，这在国内软件厂商中，是绝无仅有的。”

　　谈到未来战略，刘迎建说：“再过两年，我们就要向别的领域扩张了。”

　　“但这个领域，不能跨得太远了。我认为企业的强比大重要、长比富重要。可能很多企业是做大市场的，而我们扮演的角色是创新者。如果我们的创新能形成社会需要的大市场，那我们觉得是很有意义的。微软、英特尔的成功，都是因为创造了一个大市场。”

　　“人少的地方风景好！”刘迎建经常说这句话。