蛋鸡大王创业“三步曲”记“时代新农民”范永清

    姓名：范永清

    住址：龙游县湖镇镇下范村

    出生年月：1970年7月

    从事行业：养蛋鸡

    业绩：2004年养蛋鸡14万只，年产值1500万元在龙游县提起范永清，不少人知道他是养鸡大王。他的康绿养鸡场，是目前浙江省最大的蛋鸡养殖场，一天产蛋六七吨。去年，他饲养蛋鸡14万只，今年又增加到20万只。

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　　范永清原是湖镇镇下范村一个普通农家子弟，他的创业史，是从初中毕业那年开始的。

　　第一步：成在烟，败也烟

　　1986年，16岁的范永清初中毕业。他自知不是读书的料，开始学做生意。范永清借了800元钱，跑到温州瑞安的香烟市场进烟。第一趟带了10来条烟，坐客车回家。经过丽水时，烟草公司的人上车来查。当时他没有营业执照，也没有贩销香烟的手续，这些烟当即就被低价收购。结果，带去的800元钱，只拿回了400元。那时，范永清几乎每天往返在龙游至温州之间，进的烟不多，经常是半夜回家后直接上门推销，跑一趟赚个几十块百来块钱。

　　“80年代，只要胆大，都能赚钱。”范永清后来办起了烟草经营的合法手续，香烟生意也做大起来，多的时候一次进三四千箱，由七八辆车组成车队，浩浩荡荡。

　　1991年，范永清从山东淝城进了1600箱烟。当时有人非法贩烟，被人举报，但检查人员误扣了他的车，烟被低价处理。后来他为这件事打了场官司，官司是赢了，但这次扣车让他元气大伤，做香烟生意四五年赚的几十万元，基本亏完。

　　成在烟，败也烟。范永清决定换职业。

　　第二步：办火腿厂血本无归

　　1992年7月，范永清从湖镇信用社贷了10多万元钱，办起一家只有七八个人的小火腿厂。第一年，火腿没有商标，质量也不理想，加上没有固定的客户，结果做了1000来只火腿，钱没赚着，反亏了3万多元。第二年，范永清对火腿的加工工艺进行改进，提高了产品质量，同时，又申请了金华火腿的商标使用权。这一年，做了2000多只火腿，把前一年的亏损全补了回 来。

　　范永清火腿厂最兴旺的时候，在山东荷泽办了个火腿分厂，上海、无锡、杭州还开设了批发部，三店两厂最多时一个月就可赚40万元。就在范永清沉浸在赚钱的快乐中时，失败的隐患也潜伏下来。这些厂店都是亲戚负责，家族制的弊端显现出来：管理跟不上。1996年正月，天气特别热。荷泽收的猪腿没有及时放入冰库，做成火腿后，从骨头里往外烂。这批火腿有60吨，整整一个车皮，损失100多万。

　　第三步：规模养鸡产值千万

　　一车皮臭火腿事件，让范永清思考许多。他发现，家族管理存在致命的弱点，如果这种管理模式不变，即使火腿厂东山再起，以后还会遇上第二次、第三次类似问题。但这些人全是亲戚，拿谁开刀都不行。另外，火腿行业竞争相当激烈，仅浙江省就有几百家厂在生产火腿，而像他这样小规模的企业，在竞争中很难与那些资金实力雄厚的大企业比拼。思来想去，最后决定撤出这个行业。

　　火腿厂关闭后，1997年范永清养起了鸡。第一年养了8000只蛋鸡，当时欠银行的债有30多万。他想：作为企业，要有自己的优势和特色，而自己的优势，应该放在规模上。养蛋鸡9年来，范永清的养殖规模不断扩大，从8000只发展到去年的14万只。现在，范永清有四个养鸡场，正在建一个大型机械化蛋鸡常这个蛋鸡场建成后，将是国内最大的单个蛋鸡养殖场，可以养蛋鸡60万只。

　　从初中毕业经商、办厂，到养蛋鸡，创业20年，虽然碰上过种种挫折，但范永清都挺过来了。现在，范永清养殖的鸡蛋占了龙游四成的市场份额，还销往金华、温州、丽水等地。前年，有一批鸡蛋还出口到了日本。范永清现在的目标是：把鸡蛋打入香港、台湾市场。