去年，马连道茶叶一条街的年交易额12个亿。马连道虽然是华北地区最大的茶叶批发基地，但错落在北京其他街道的另10个茶叶城的年交易额也在一年年飙升。

    “我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来朝阳，真正赚钱是在第二年的年底。期间我也想过退出，但是我看好这个行业的前景，选择了坚持。我处事的风格就是执著，我认为做生意也需要执著。所以我成功了。现在茶叶消费档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作，认知程度越来越深，随之茶叶的市场也将更加广阔，我想我还会执著下去。”也许杨军的成功并没有多少玄妙之处，惟一的就是他执著，肯钻研。

    怎样投资：

    选址及租金 马连道 店面中型 60平方米 年租金4万元左右

    装 修 2万多元

    店内盛茶设备 因设计而定 初步在1万元到2万元左右

    采购茶叶 4万元左右 （注意茶叶的质量和根本价格）

    经营战略 春季：春茶上市在4到5月份 （开始往外批发茶叶）

    夏季：7月份与各单位签订夏季防暑降温茶

    秋季：中秋、国庆 迎来茶叶的旺季 （有单位礼品茶居家茶）

    冬季：冬季卖的夏季茶属于中档茶，冬季卖的春茶属于高档茶

    投入与回报：

    春季4到5月份 投入：投入5万元左右进新茶

    回报：批发可赚取15%的利润，零售利润最低在30%

    夏季7月份 投入：投入较低 部分货款返回厂家提货

    回报：收益较好

    秋冬季 投入：中秋、春节，投入为零，销春、夏的茶

    回报：利润时期（一年中茶叶旺季）

    风 险 体现在年底存货数量上，其中主要看经营的理念。

    回避风险 经营方式灵活 多发展客户 减少风险压力